营销部门薪酬制度与方法(菲尔德法)

企业组织系统咨询方案班专用营销体系人员薪酬企业组织系统咨询方案班专用薪酬方案（试用稿）为更好地适应公司的发展，特将薪酬方面的制度做了一些调整，特别是针对高管、营运负责人、客服、行政等人员的工资计算方法，包括：一、分公司高管人员薪酬计算制度:（针对总经理、副总经理、营销总监等人）（一）业绩底线：省会城市分公司45万/月，业绩分级设置考核奖励体制。（二）业绩计算方式为：计薪业绩=当月业绩-损耗费；考核指标则按当月业绩计算达成指标级别。（三）高层管理人员薪酬标准职务业绩总经理副总经理总监总经理助理编制1121底薪45万以下65005000350045万以下375025001750奖金另:1、总经理有总业绩不超过1.5%的奖励及接待费用支配权,费用超出部分在分公司高管“在职分红”中扣除,不够扣部分转入下期继续扣,如果公司连续亏损两个月,从第三个月起取消总经理及接待费用的审批权。2、总监奖金：按所辖区域业绩计算，为区域业绩的1%的团队管理奖。3、以上奖金均按全月总计薪业绩作为基数。二、分公司销售人员薪酬计算制度:职级设置及薪金标准：（计薪业绩=当月业绩-资料费）职级底薪个人业绩奖金％实习业务员10008%业务员110010%高级业务员120012%代经理120012%经理160013%高级经理200013%代总监200013%总监350013%企业组织系统咨询方案班专用三、分公司营运负责人的薪酬标准职务待遇（一）、职业规划：营运主管、营运经理、营运总监。（二）、薪酬结构：职位级别底薪（元）绩效工资（元）地域标准主管三级二级一级经理三级二级一级试用期总监三级二级一级注：绩效工资将由相关考核表来评定，见后续文件。四、分公司客服人员的薪酬标准（一）职业规划：客户专员、客户经理、客服总监。（二）客服部业绩提成比例：项目客户类别客服提成比例咨询助理提成比例续签孤儿客户30%无提成项目公司产品孤儿客户30%无提成企业组织系统咨询方案班专用（三）分公司客服人员薪金及考核职位级别底薪绩效工资地域标准业绩提成总监三级客服部总提成*10%二级一级客户经理三级客服部业绩提成60%由所有客服人员（包括高级经理）平分，其它30%作为个人业绩情况予以合理分配二级一级客户专员备注注：绩效工资将由相关考核事项来评定，见后续文件。