旅游纪念品营销策略分析

龙源期刊网旅游纪念品营销策略分析作者：于菲菲冷硕刘静来源：《山西农经》2019年第02期摘要：主要分析了沈阳满族旅游纪念品的发展现状以及劣势，并提出了相应的对策和建议。关键词：旅游纪念品;劣势;对策分析文章编号：1004-7026（2019）02-0075-01;;;;;中国图书分类号：F592.3;;;;文献标志码：A1;满族纪念品劣势分析1.1;忽略文化内涵，品牌意识淡薄在设计旅游纪念品时，大部分是对满族特色进行复制或挪用，忽略了文化本身的内涵。同时，有部分旅游纪念品在设计中人为添加了非满族文化的元素，使纪念品市场乱象横生、发展混乱。此外，还存在品牌意识淡薄的问题，使得本来极具地方特色的满族旅游纪念品处于“养在深闺人未识”的状态，自然也就无法与其他具有品牌效应的民族文化旅游纪念品相竞争。1.2;产品设计缺乏新意与特色新意与特色是旅游纪念品的主要卖点。想要增加满族旅游纪念品的销量，除了要从根源上对满族文化进行系统的深挖与梳理外，还要在设计上凸显出特色与新意，并且要结合时代的审美。使旅游纪念品在内涵上不失文化精髓，在形式上耳目一新，能紧紧抓住现代人的审美需求[1]。沈阳市的满族旅游纪念品起步晚，发展也相对滞后。旅游纪念品既是对旅游经历的物化，又能充分展现该地的文化特色，对整个旅游市场的发展能起到积极的推动作用。但由于各种原因，满族旅游纪念品在内涵和包装设计上都存在一定问题[2]。如果包装简陋，就会影响消费者的购买欲望。例如满绣枕头与苏绣围巾相比，虽然二者都具有一定的文化内涵与特色，但满秀枕头从标志到产品包装都缺乏规范的设计，所以消费者选择苏绣的概率要大于满秀。1.3;便携性较差在调研中发现，销售商一般直接用报纸或塑料袋对泥塑进行简单的包装，简略包装虽然在很大程度上节省了成本，但也存在很多弊端。一方面，泥塑易碎，不便于游客携带。另一方面，从品牌角度来说，这种简易的包装缺少认知度，不利于对品牌的宣传。龙源期刊网自身价值得不到充分体现消费者一般会把纪念品赠送给亲朋好友，如果包装比较简陋，就无法体现它的价值。各地的满族文化旅游产品都是以饮食和文物展览为主，没有体现出不同地区满族文化的差异性。应该发挥沈阳满族纪念品的优势，抓住机遇，并迅速挖掘、传播民俗文化，从而推动沈阳市甚至整个辽宁省旅游业的可持续发展。在研究中发现，满族文化商品主要在店铺和古玩城中出售。在参观沈阳故宫时，有一条街叫作满清一条街，游客可以一边参观一边购买纪念品，同时也可以感受满族文化的氛围。2;对策分析2.1;重视历史文化，重塑纪念品的独特主题，加大开发力度，突出主题设计要改变沈阳满族特色旅游纪念品文化缺失的现状，就要响应国家保护非物质文化遗产的号召，以满族特色为切入点，深入挖掘满族文化内涵，推出具有满族特色主题系列的精品设计。2.2;着眼于材料工艺，重新挖掘周边地理资源旅游纪念品除了要有纪念价值之外，更具有收藏价值，所以旅游者非常注重纪念品的品质。纪念品生产商应注重满族纪念品的材料与工艺，生产出质量优等的、可以彰显满族文化特色的纪念品。据调查显示，目前沈阳旅游市场上出售的旅游纪念品存在偷工减料、做工粗糙、质量不合格等问题，使得游客对很多商家抱有抵触和怀疑的态度。2.3;关注技术创新，重新思考纪念品的形式对于形式单一的纪念品，商家应该延长产业链，注重技术创新，从而吸引游客购买。重新思考纪念品的形成形式、表现形式以及呈现形式，使其形式多样化，同时要物美价廉。生产适销对路的产品，提高品牌意识，形成竞争优势。2.4;设计方法应与时俱进例如满族萨满教的图腾设计，可以将传统文化进行良好的包装，满足广大消费者的需求。把设计作为旅游纪念品新的增长点，与时俱进、推陈出新，使其具有竞争优势。参考文献：[1]江帆.满族生态与民俗文化[M].北京：中国社会科学出版社，2006.[2]KarlT.Ulrich.产品设计与开发（第四版）[M].大连：东北财经大学出版社，2009.龙源期刊网