摩拜单车商业模式分析

摩拜单车商业模式分析CONTENTS目录简介商业模式描述商业模式评价商业模式创新2314简介摩拜单车创建了全球首个智能共享单车模式，其自主研发的专利智能锁集成了GPS和通信模块，使用了新一代物联网技术，通过智能手机APP让用户随时随地可以定位并使用最近的摩拜单车。2.摩拜单车为什么会发展的如此迅速？4.摩拜单车在不同发展时期该如何选择有效的盈利模式来达到可持续性盈利？1.消费者为什么选择摩拜单车？相关问题3.摩拜单车面临的问题？商业模式描述顾客需求：在一二线城市，人口密集，流动性大，存在巨大的短距离通勤出行需求，完美地解决了人们“最后一公里”的需求。价值主张：1.绿色出行使用自行车2.技术支持配备GPS、专利智能锁3.方便快捷随借随还定位客户：上班族，大学生及关注新鲜事物、接受新事物的中老年人。产品：提供“最后一公里”服务的共享单车。满足方式：用共享的方式为客户提供“最后一公里”服务02战略定位01营销定位03模式定位业务系统分时租赁回收资金市场扩张客户押金摩拜实行“分时租赁+押金”模式。分时租赁获得的利润较少，所以押金部分才是共享单车企业盈利的重心所在。通过收取押金回收资金，实现巨大现金流的同时进行市场扩张。供应上游企业主体活动市场伙伴活动客户活动活动市场伙伴供应交易活动市场交易活动摩拜单车定位提供共享单车计时付费服务，满足大众出行最后一公里路程的的便捷需求计时单车APP维护经营雇用/结算费用维护经营数据导入推广结算推广宣传方案支付费用地面维护人员自有网络媒体网络合作渠道投放/维护单车宣传推广骑行扣款支付押金出行大众广告主制造生产单车制造厂提供支付支持/导流提供资金支持押金管理腾讯投资股东金融机构交易五线图P1701.专利技术车锁里面内置了芯片、GPS，方便寻找自行车位置。关键资源能力3.已有用户app可获得用户的各项信息,从而能为运营策划、商业变现等提供数据支持。2.数据资源分析能力摩拜单车的月活跃用户量已达512万,能够根据每个用户的数据轨迹,为商家提供决策依据。4.服务平台摩拜单车布局生活圈、大数据和物联网三大开放平台，与品牌合作，给客户提供更贴心的服务，以独特用户体验黏住和获取新用户。关键资源能力5.物联网技术摩拜单车是全球第一款真正以物联网技术支撑应用的共享单车。它一站式解决了消费者的多场景绿色出行需求。1.创业期①“分时租赁+押金”。②广告盈利③大数据盈利盈利模式3.成熟期筹备上市2.扩张期①融资扩张盈利②服务与品牌盈利现金流结构图摩拜单车企业主体出行大众上游下游单车制造产地面维护人员金融机构网络合作推广单车成本支付雇佣/结算费用制造生产单车投放/维护单车提供出行单车支付押金/出行费用商业模式画布重要伙伴：关键业务：价值主张：客户关系：客户细分：核心资源：渠道：成本结构：收入来源:制造工厂金融机构投资者政府月租制度退押管理维修成本生产成本团队技术事件营销生产投放APP协同政府管理管理维修预存款账号环保可随借随还改善民生优化最后一公里的行程政府补贴押金租金3元/小时“通勤一族”政府商业模式评价01.创新点02.痛点摩拜的核心创新在于：1.虽然摩拜与厂商合作制造自行车，但是摩拜并不直接卖自行车，而是卖自行车的服务。2.最大限度的利用自行车，提高使用率。商业模式评价(一)市场竞争(二)成本过高，投资回收期加长(三)缺乏相关规范02.痛点商业模式创新1.发展单车供应链端在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单车设备，以源头成本的降低来缓解单车的损耗与偷盗造成的损失。2.结合单车硬件设备，完善报警技术可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了100米，也自动触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营活动。3.加强与政府的合作鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。优化意见成员贡献张忠炳负责案例评价及优化10林妍负责PPT内容整合、现金流结构图绘制、演讲ppt30赖雅丽负责商业模式描述模块15丁晓桐负责案例评价及优化10卓李敏负责案例导入及绘制交易五线图25关翔负责案例评价及优化10THANKYOU!Thankyou！