中介的发展趋势(泰康—泛华)20170521

2017年5月21日百花齐放百家争鸣携手泰康合作共赢先讲个小故事上集乌龟为什么会赢呢？龟兔赛跑吃苦耐劳\艰苦奋斗您每天都在做什么？最基本的8小时在忙些什么？我们经常说：客户总是要等等是客户在等还是业务员在等？是业务员在等还是机构负责人在等？这个世界没有“不劳而获”“做”才是一切成功的基础首富王健林的一天一天工作18小时飞行6000公里要勤奋要有智慧要有运气机会总是给有准备的人什么是“准备”在做的过程中积累经验和人脉成功的第一要素：勤奋兔子不服输，提出换场地再次比赛，怎么又是乌龟赢呢??!中集龟兔赛跑于是第二次龟兔比赛地点改在山坡上，结果……什么是趋势？百度上说：趋势其意是指事物发展的动向，现收藏于汉语词语字典之中。趋势表示事物发展。王健林说：要有智慧！（看清形势和规律）张瑞敏说：领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具有洞察力和趋势分析能力。陶行知说：你心里的理想的社会不是从天上掉下来的，而是人类依着历史发展的趋势势力创造出来的。陈安之说：掌握未来趋势比掌握资讯更重要孙中山说：“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势！中国下一轮的趋势是什么？下海、股票、房产、股权……工业4.0时代：娱、教、医、养从制造业到服务业大数据、智能机器人时间的战场、服务升级、智能革命、认知迭代、利益共同体从产业趋势来看传统制造业线下零售业首都钢铁厂曾经的纺织厂如今的咖啡馆美特斯邦威三年关店1500家，**旗舰店关门停业。金融保险业快速崛起传统制造业面临寒冬转型升级。7.80%7.70%7.40%GDP增长率7.00%寿险保费增速4.48%8.40%18.36%22.97%保险行业的发展和中国经济的下行趋势呈现出明显的“剪刀差”。保险行业正在引领新的行业趋势。国务院总理李克强在政府工作报告中七次以保险作为关键词在2017年3月5日上午召开的十二届全国人名代表大会第五次会议上，国务院总理李克强在政府工作报告中七次以保险作为关键词，强调保险在国民经济发展、为国计民生保驾护航上发挥积极作用。万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究阿里、恒大、万达、复星等各路资本大佬纷纷进军保险业寿险中介的情况—全球2.50%20%45%56%65%93%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%澳大利亚英国美国欧洲台湾大陆海外保险市场已经形成实质性的产销分离。来看一组数据•2015年末，全国保险中介机构2503家，保费1710.7亿元，平均保费0.68亿•2016年原保费收入达3.1万亿，同比增长27.5%，中介占比7%。•2014年国务院“新国十条”提出2020年保费收入达5.1万亿，即使按照7%计算，中介保费达3500亿！国家产销分离政策按照国际保险市场惯例，保险公司主要力量应该是放在投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。代理制（传统代理模式）员工制（低廉的基本工资加诱人的提成）保险营销市场现状：面临“广增员、高脱落、高成本、低产能”的困局改革创新发展——中国保险业发展的四次浪潮代理制的引入个险产品创新1993年—1996年产寿分业经营经营制度创新1997年—1999年2000年—2002年投连产品问世新型产品创新银行保险兴起销售渠道创新2001年—2011年不难预见，第五次发展浪潮：产销分离中介崛起生、老、病、死、残的风险保费，即纯保费。精算人员根据保险市场反馈、投资能力开发设计寿险产品。利用各种渠道销售，渠道成本不一样，在产品生产时考虑销售成本。客户服务、续期收费、附加值服务等。原材料等产品生产产品销售产品服务一般把寿险公司的经营分为三部分：销售部门：产品销售服务部门：后援服务、技术支持、后勤管理投资部门：资金运用认清寿险业经营的特点保险公司产险公司寿险公司产险公司寿险公司中介公司产险公司中介公司产寿合一产销合一产寿分离产销合一产寿分离产销分离市场专精各司其职起步期“社会发展越成熟，社会分工越细化。”——《政治经济学》发展初期发展中期发展成熟期寿险公司2.2.2产销分离—保险公司必然的选择（续）专精本职，提高核心竞争力按照国际惯例，保险公司应该做好投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。缩短战线，脱离人才困局大量新保险公司进入市场，需要本土专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。借力中介，降低市场成本新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。借势入市，突破客观限制我国对于外资保险公司的客观限制，加快了大量具有先进理念的外资保险公司与代理公司的合作，能合法的解决外资保险公司新开设机构的地域性限制。取得低成本获取保费的渠道2.2.3产销分离—客户的理性选择思考二：谁动了客户的知情权、选择权？思考三：营销员误导是有意为之还是无心之过？思考一：保险公司的代理人面对客户能否做到真正的公正、中立和专业？产销一天不分离，我们就很难做到真正的中立和专业！客户为什么要选择在代理公司投保？产品超市，满足所有要求专业代理公司可同时为客户提供市场上最丰富的产品，让客户可以像在大超市购物一样，拥有最全、最多的选择，足不出户即可轻松理解到所有产品。省心省力，一站全部购齐客户不再需要为了货比三家，做出最满意的搭配而劳心劳力地接触多家公司、进行多方咨询，并且最终优劣难辨。在这里，客户可以在盏茶盘香间轻松获取所有市面产品信息，通过最客观、最专业的分析，量身打造最完美产品组合。专业可靠，满足所有期望专业代理公司拥有最丰富的资源，最客观的立场，最专业的建议，最大化维护客户利益。同时，通过一个专业顾问即可完成所有资讯和后期服务。2.2.3产销分离—客户的理性选择（续）来这里总有我想要的，一站搞定!这么麻烦，不如回家吧……保险公司客户被动中介“保险超市”•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究变革意味着什么兔子还是不服输，提出改在高速公路比赛，结果……龟兔赛跑下集为什么伤心的总是兔子？平台很重要中介核心竞争力平台泰康天安安联等等和谁比？怎么比？货比三家保险中介：就是站在客户的角度，运用专业知识，客观解读各家保险公司的产品条款，还原保险的本质，以客户的需求为导向，货比多家精选产品，私人定制保险方案（保险组合计划），售后服务消费维权，还客户的知情权和选择权，真正帮助客户买对保险，买到适合的保险。北京明亚的一哥一姐一位中介精英的分享万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网给客户选择的机会最完美的产品组合2选11+1最大限度的发挥平台优势中介的核心竞争力没有完美的个人只有完美的团队没有完美的产品只有完美的组合40供应商——泰康梦想•源于对生命的尊重泰康梦：坚持专业化、深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更安心、更便捷、更实惠，让人们更健康、更长寿、更富足，让泰康成为人们幸福生活的一部分。泰康的创梦人陈东升•泰康人寿董事长兼首席执行官（CEO)•毕业于武汉大学,经济学博士•1988—1993年:国务院发展研究中心•1993年:发起创办了中国嘉德国际拍卖有限公司•1994年：宅急送成立•1996年8月22日：创建泰康人寿保险股份有限公司“92派”领军人物为什么要了解泰康中国经代市场最大的保险供应商目前五大保险公司唯一一家真正开展中介业务自2011年开展经代业务以来，合作中介机构总数近400家44品牌强产品全服务好走进泰康1•品牌强2•产品全3•服务好45集团简介泰康保险集团股份有限公司(前身为泰康人寿保险股份有限公司)成立于1996年，总部位于北京，是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团。截至2016年底，管理资产超过10800亿元。泰康保险集团旗下拥有泰康人寿、泰康资产、泰康养老、泰康之家、泰康健康、泰康在线等多家公司。业务范围全面涵盖寿险、互联网财险、养老保险、企业年金、资产管理、医疗养老、健康管理、商业不动产、海外业务等多个领域。二十年来，集团累计服务客户规模已达1.85亿，累计理赔金额258亿元，承担风险保额近50万亿元，累计纳税281亿元，连续十三年荣登“中国企业500强”。48集团核心产业保险：全方位的个人与团体保险服务资管：专业远见的财富管理专家医养：打造中国医养行业领先品牌保险资管医养品牌强泰康人寿服务网络齐全36家省级分公司286家中心支公司，各级机构超4200家遍布全国城乡累计服务客户约1.77亿累计理赔客户超过1376万人次理赔金额超过235亿元保险—规模大泰康人寿跻身亚洲寿险十强11月28日,《2015•亚洲保险竞争力排名研究报告》显示公司跻身亚洲寿险十强,名列中国寿险十强第五位、亚洲寿险第八位,成功超越其他国家的寿险公司,排名上升3位。保险—实力强泰康品牌在业内备受推崇，我们为最广泛的同业保险公司提供专业理财服务，资产委托机构40余家。我们服务的保险同业保险—实力强大客户名录保险—实力强大客户名录保险—实力强泰康人寿入选哈佛商学院案例，印证“中国式成长”,泰康人寿成为第一个入选哈佛商业案例库的民族保险品牌保险—成长快系列1,1996,7.56系列1,1997,13.71系列1,1998,12.48系列1,1999,18.88系列1,2000,43.66系列1,2001,53.2系列1,2002,121.45系列1,2003,245.35系列1,2004,400.84系列1,2005,555.59系列1,2006,949.94系列1,2007,1372.63系列1,2008,1920.42系列1,2009,2019.5系列1,2010,2934.75系列1,2011,3508.87系列1,2012,4141.88系列1,2013,4415.03系列1,2015,5698.83超6200历年总资产（亿元）年5275.01保险—成长快保险资管医养品牌强资管—信誉高偿付能力•率先采用国际惯例进行信用评级•3A级，意为“清偿能力非常强，风险最小”投资收益•2015年亚洲保险竞争力排名研究报告年度最佳盈利寿险公司，盈利能力单项排名中国第三，在大型保险公司中排名第一•2016年综合投资收益率11.45%蝉联全国保险行业第一名59资管—合作广截止2017年3月29日，泰康集团已经与20余个省市政府签署了战略合作协议，意义非凡，既证明了泰康的实力，也是各级政府对泰康的高度认同与支持！泰康资产以现金出资360亿元，域中石油及国联基金合资建立中石油管道联合有限公司，持股30%“泰康－湖南国省干线公路债权投资计划”成功放款30亿元资管—投资项目1.上海水务债权计划、京沪铁路、高速公路、奥运场馆、三峡工程等国家大型项目2.大额银行定期协议存款3.一级证券投资4.养老社区不动产投资，北京、上海、广州第一批高端养老社区现已成功布局，未来将在全国建设20余家……61投资苏富比泰康成为全球知名拍卖公司第一大股东资管—海外投资62泰康全面进军大健康产业开拓国际医养市场与国际先进养老社区管理者北星在美国成立合资公司，成为合资公司第二大股东，共同投资逾450处、遍布于美国和英国的优质医疗、养老物业资产组合业务.投资逾10亿元，入股IHH旗下专注于发展中国业务的百汇中国，并与百汇中国股东、IHH全资子公司百汇医疗集团达成全方位战略合作.由泰康资产和泰康之家共同执行，泰康又投资逾11亿元收购香港上市公司和美医疗股份，一举成为和美医疗第二大股东.资管—进军国际医养市场保险资管医养品牌强“四位一体”大幸福工程的创新商业模式改变人们的生活方式，安排人们“从摇篮到天堂”一辈子的幸福！医养—四位一体大幸福工程64杭州三亚已布局待布局深圳厦门天津南京昆明大连青岛宁波广州上海北京医养—“大幸福工程”成都武汉苏州★★★66医养——社区全国