水密码

丹姿水密码广告策划小组成员：邵校，杨希娟王静，杨树真目录产品名称品牌产品类型用途产品分析卖点利益点市场分析竞争对手新品牌总结广告策略•伴随着科技的日新月异，社会经济的高速发展，大众护肤品迎来了新一轮竞争狂潮，爱美是人的天性,是人类亘古不变的追求，女大学生们在美容消费中表现得强烈且突出，不少女生平时在护肤、化妆、服饰上非常舍得消费,尽力去尝试新潮，大学——逐渐成为日用护肤品消费市场上新的增长点，同时更环保，更安全，更贴近自然的护肤品成为时尚潮女们的新宠。源自神秘的唐古拉山脉的原生态冰川矿泉，丹姿水密码应运而生。•天生丽质，你也可以；水密码——看得见的补水序言以DANZ“D”字母和“丹”字设计构成“丹凤朝阳”图案。元素一：丹水——象征生命之源人体当中70-80%是水份,水是人类生长的根本，美容护肤最核心是补水，补充肌肤水份，达到平衡护肤。元素二：丹阳——象征生命之光丹阳代表永恒、光明、生机、繁盛、温和希望体现持续发展，生生不息品牌能量。元素三：丹叶——象征生命之绿代表自然环保、安全的护肤特色。元素四：丹凤——象征生命之美丹凤代表东方神鸟、长生鸟之称象征美丽“凤凰涅磐”美丽新生。丹姿赞美生命！集东方美学、绿色科技于一体的完美结晶，让女性绽放生命光彩！品牌名称名字寓意品牌精神倡导：追求梦想、实现价值、自信活力、享受生活的乐观主义精神展现：职业青春女性独具魅力的美丽智慧和张弛有度的时尚风貌品牌调性活泼、时尚、浪漫、激情、个性鲜明又蕴含柔美和简约！品牌个性品牌DNA：活力、朝气的新生之美品牌调性：纯净、阳光、自信，出色、时尚的基调特征品牌核心价值：有梦想、有激情、快乐生活实现自我品牌文化价值取向：追求梦想，实现自我表现形式：色彩明快、图文简洁（1）介绍：源自神秘的唐古拉山脉的原生态冰川矿泉，经过万年的积雪沉淀，它纯净天然无污染，是大自然的瑰宝。经过大量的科学研究证实该原生态冰川矿泉含有大量的“微量元素”，对肌肤有特殊的护理效果，补水的同时能为肌肤补充能量、提升肌肤的滋润度和活力，是肌肤的“年轻之泉”！产品分析（2）功效：•深层滋润，舒缓肌肤——融入冰川矿泉精华，富含多重矿物微量元素，舒缓肌肤，为肌肤提供卓越的滋润效能，改善皮肤干燥的现象，帮助强化肌肤的保湿功能。•强力锁水，持久保湿——在肌肤表面形成亲肤「锁水网」，帮助肌肤锁住水份，长时间保持肌肤的水嫩柔润；•富含氨基酸、透明质酸，滋养肌肤，回复紧致与弹性，提升肌肤活力，焕发青春光彩！1产品特征分析：（3）成份：水、氢化聚异丁烯、丙二醇、甘油、环五聚二甲基硅氧烷、聚丙烯酰胺、月桂醇聚醚-7、C13－14异链烷烃、液体石蜡、鲸蜡硬脂醇、赖氨酸、谷氨酸、甘氨酸、天冬氨酸镁、葡糖酸锌、葡糖酸铜、葡糖酸锰、透明质酸、黄原胶、羟苯甲酯、羟苯丙酯、香精（4）使用：（早晚）洁肤—爽肤—水密码保湿霜市场与消费者分析购买性别消费者肤质青睐的化妆品的成分消费者使用产品类别消费者调查结果购买途径购买信息来源品牌选择的影响因素看重化妆品的特点（1）观念分析：美容消费观：中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。消费者在购买化妆品时注意的是功能和它的品牌，一般都是根据自己不同的肤质和需求来选择，对于那些希望自己年轻的女士来说，这款商品不论是价格还是功能还是品牌都是一个不错的选择。---调查结果大学生美容消费观：爱美是人的天性,是人类亘古不变的追求，女大学生们在美容消费中表现得强烈且突出。不少女生平时在护肤、化妆、服饰上非常舍得消费,尽力去尝试新潮。现在很多女大学生认为“扮靓自己”不仅是流行，更多的是对生命、生存的新理解。消费者分析：潜在消费者特征①个性化与从众并存。②攀比与炫耀同在。③群体内部消费具有趋同性。（3）消费者购买力a.家庭影响家庭对女大学生购买行为的影响主要表现在三个方面，一是家庭成员作为参照群体会对其购买行为产生影响；二是家庭在女大学生的社会化成长过程中，会对其价值观及行为准则产生影响；三是现实的家庭环境，如家庭成员结构、家庭的经济状况等会对女大学生的购买行为产生影响b.女大学生自身因素女大学生作为一个特殊的群体，既有蓬勃、向上的文化特征，又有展现自我、崇尚时尚的心理特征，同时也是一个没有独立经济能力的依赖群体。女大学生这一群体的独特性，必然影响其消费行为。c.同伴群体的影响越来越多当代女大学生的消费行为受到同伴群体的影响。女大学生进入学校以后，离开父母，独自生活，其独立性较差，依赖心理较重，必然受到其同伴群体的影响。竞争者分析主要市场竞争者：根据调查研究表明，现在在我们大学生中，主要使用的就是大宝、丁家宜、可伶可俐它们都同属于同一行业，并以相近的价格向中端目标市场群体提供护肤的产品。大宝SOD蜜：内含丰富的SOD活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。大宝主要面向中低端、大众化妆品市场。（主要的目标客户是保湿的男性消费者）可伶可俐：是美国强生公司推出的一个致力于满足青少女肌肤需求的护肤品牌，同时也是全球首个致力于满足青少女肌肤需求（祛痘等）的护肤品牌。（主要的目标客户是有青春期问题的13——22岁的青少女）SWOT分析根据上述的竞争对手的特点和发展战略，我们得出丹姿品牌发展的前景：优势：1、独特专业的补水+锁水的护肤功效2、在低端市场上的营销资历较深，对中低端市场熟悉度较高，可以更准确的对市场进行科学的预测3、拥有自己的科研团队——亚洲护肤研究中心外部机会：1、护肤品市场缺乏专业权威的护肤建议机构（护肤指导中心）2、消费者理性消费意识强，更看重产品的效果和质量3、市场是专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，挖掘市场，开发市场。4、国民的爱国情怀和护肤意识日趋增强（丹姿为国内补水第一品牌）5、.越来越多的新兴市场（如网上购物）被开发，丹姿可以借此发展产品广告策略产品机会点：1、学校附近没有正规的护肤品的专卖店2、大学生消费群体对大企业强势品牌的依赖3、大学生理性消费意识强，更看重产品的效果和质量4、市场是专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，挖掘市场，开发市场。5、大学生的爱国情怀和意识较强（丹姿为国内补水第一品牌）广告诉求对象`+a、USP：专业补水（补水+锁水）b、功能：1、密集补水，活力肌肤——融入冰川矿泉精华，富含多重矿物微量元素，补充水分，帮助抚去干燥和粗糙，展现水分饱满的活力肌肤。2、“补水+锁水”双重配方，在肌肤表面形成亲肤「锁水网」，帮助皮肤锁住水份，长时间保持肌肤的水润柔嫩3、多种氨基酸、透明质酸，滋养肌肤，回复紧致与弹性，提升肌肤活力，焕发青春光彩！4、特有的“动态补水”技术，轻松补水看得见，让滢滢的水珠润出动人的美丽肌肤！c、诉求对象：1、对补水护肤有强烈愿望的女大学生2、使用护肤品的女大学生3、追求新事物的时尚女大学生4、有女朋友或对女孩子肤质有较强要求的男大学生5、使用丹姿产品的消费者广告策略广告目标a、以“丹姿水密码”为点，全面宣传丹姿品牌b、塑造企业形象，充分发掘市场潜在消费者c、达到丹姿护肤品的信息渗透目的，并塑造丹姿区域领导地位d、阐释消费者和品牌的契合，以提高品牌忠诚，提升指名购买率总结达到“消费者想到护肤品就想到丹姿买护肤品就买丹姿”的习惯行为。广告广告语：“丹姿水密码，看得见的补水”（理性诉求）“用丹姿，享用自信人生。”（感情诉求）“丹姿，未来看我的。”（品牌宣传）广告创意创意重点：体现产品的强效补水的特点，展现使用后的自信和美丽，表达选择本产品的使用者的智慧、活力、朝气的新生之美的特性。分三版：一版以理性诉求为主，体现产品强效补水的功效；二版以感性诉求为主，体现产品的给人自信和成功。三版以情感诉求为主，体现产品让友谊长存。•约会篇：•旁白：明天我就要和我心爱的他见面了，但是我这么不漂亮见了面他还会喜欢我吗？算了，还是不去了吧！可是，我已经答应他了。。。。。。•女：诶！上次看广告说有种丹姿产品有很强的补水特性，可以短时间能有效的补充肌肤水分让皮肤水嫩白皙。呵呵。。。。。（小女孩般，甜美嬉皮的笑声）•旁白：他来了，我好紧张。他好帅，他会喜欢我吗？•男：你是++吗？•女：是，你是+++吗？•男：是。+你好漂亮，真的没想到你是这么漂亮的一个女孩子。•。。。。。。•两人的手挽手，幸福的走了。•旁白：丹姿水密码补水霜，一抹形成滋养水珠，创新微渗透，吸收更有效，补水看得见，水润摸得着，看的见的补水，丹姿水密码补水霜，丹姿水密码。•应聘篇：•旁白：今天就要去面试了，怎么办？好盲目。。。。。。•女A：++，明天就要去参加++公司的面试了。听说现在的企业对女孩子的形象很在乎，你说我应该怎么打扮呢？•女B：谁叫你平时只顾读书，不在乎自己打扮穿着呢。不过，就你的形象绝对力压群雄。呵呵。。。。。•女A：讨厌！（说着就要用枕头打女B）现在一点信心都没有，你说我该怎么办？•女A：真的？++你真是我的好闺蜜，爱死你了。。。。。。（说着就要去亲女B）•女B：你把眼睛闭上，明天早上就知道了。（说着就拿出丹姿水密码补水霜为女A做补水面膜）•。。。。。。•旁白：第二天早上，女A起床看见镜中的自己都被吓傻了。尖叫起来。。。。。同伴们都被她的笑声吓醒。•女A：姐妹们敬候佳音吧，我会成功的！！！•旁白：未来不能盲目，我要看的见的未来，补水我也要看得见。丹姿水密码补水霜，一抹形成滋养水珠，创新微渗透，吸收更有效，补水看得见，水润摸得着，看的见的补水，丹姿水密码补水霜，丹姿水密码。丹姿，给你自信美丽的人生。丹姿，未来看我的！•友情篇：•旁白：他们是最好的朋友，他们一起吃饭，一起逛街，一起分享开心与不开心。•A女：好讨厌！（想一个小女孩一样翘起嘴唇）皮肤好干涩，感觉好难受。丑死了。。。。。。•B女：怎么会？这么漂亮。。。。。。嘿嘿！•A女：不信你看（把脸向男孩移去）•B女：真的诶，不过还是很好看。诶！（脑袋里突然想到某个东西）有了，我有一个秘密武器可以让你摆脱这个烦恼，你信不信？•A女：真的吗？•B女：真的，你闭上眼我马上变给你（神秘秘后背双手）•A女：（慢慢的闭上眼）好了吗？•B女：好了，你看（说着拿着一个东西，放在女孩面前）•A女：哇！（欣喜的笑着，如孩子般甜美）“丹姿水密码”，看得见的补水”。谢谢你，++。（说着两人紧紧拥抱）•旁白：爱他，就给她最好的最美的自己。爱她，就送给她美丽自信。丹姿，情浓于水。。。。。。爱她，就送她丹姿水密码。完谢谢观看