彭剑锋―企业战略转型与系统再造

和君创业1机密企业战略转型与系统再造和君创业2机密目录引言1.企业战略研究的基本框架2.基于战略管理的控制体系3、全面预算控制的系统方法和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.和君创业3机密资本转型思想企业再造思想制度变革思想产业整合思想引言：三类咨询经验、九种企业家服务和六个思想来源新兴私企管理提升国企改制转型私企超常发展海外人才创业系统提升思想能力培育思想上市公司金融服务与创新政府官员派入企业经理成长私企购并转型君安班底可思系统国有企业集团研究与服务政治型书记技术型厂长合资型厂长君创团队投资银行（金融化资本流动）增量资本流动存量资本并购资本运作形式管理咨询（产业化资源配置）产业结构调整产业能力提升资本运作内容中国规模最大的本土化管理咨询公司之一。横向经济联合期入世产业整合对接期二板上市风险投资期转型过渡期重组热潮市场收缩联盟期经济过热期上市热潮全面收缩期产权热潮最先的摩托车公司最好的日化工厂联盟最先的机场股份公司最广的产权交易所运筹最大的汽车集团最强的电缆企业联盟最多的酒业上市运作最难的上市公司资本运作最全的二板公司延伸服务最弱的汽车公司提升最乱的重组资产清理最快的重组上市公司群最热的二板公司资产重组最乱的集团公司重组和君创业历史上参与的重要战略性重组案例（86—87）（87—88）（88—91）（91—94）（94—95）（95—99）（99—01）（01—02）（02—）•全市场化购并时期•半市场化购并时期•半行政化购并时期行政性公司改造期中国资本跨国输出期最早的行政性公司转型最终发展成气候的行政局改造最佳的跨国重组上市最奇的跨国区域整合和君创业5机密决策管理控制管理营销管理信息管理融资服务并购服务投资服务战略定位组织设计人力资源企业文化和君创业投资银行+管理咨询服务产品框图从运营体系看系统再造（XX企业基本法）企业发展的立身之本，和君创业服务企业的核心能力我国企业战略提升的基本瓶颈和君创业6机密目录引言1.企业战略研究的基本框架2.基于战略管理的控制体系3、全面预算控制的系统方法和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.和君创业7机密1.1企业战略研究理论与和君创业的模式国外十大战略研究流派学派名称设计学派计划学派定位学派企业家学派认识学派学习学派权力学派文化学派环境学派结构学派象征动物蜘蛛松鼠水牛狼猫头鹰猴子狮子孔雀鸵鸟变色龙Schumpeter1950,Sinon,1947,60年代瑞典的RhenmanandNormann;HannanandFreeman1977Chandler1962Cole1959及其他经济学者1957,MarchandSimmon1985其他地方没有明显的起源偶然性理论家（如60年代后期的Pugh等）McGILL研究组（70年代后期的Mintzberg,Millert等人，还有MilesandSnow1978)无（可能有一些表面上与心理学和教育学中的学习理论有关）数学中的模糊理论实现的要点思考（战略决策作为案例研究）规划（而非程式化）计算（而非创作或委派）集权（然后希望）担忧或想象（在这两种情况下都不能妥善处理）赌博（而非追求）囤积（而非享受）维持（而非改变）投降（而非面对）汇总，彻底变革（而非细分差别化，适应）战略具有计划的观念，是唯一的是分解成子战略和规划的计划是有计划的通用位置（有利润和竞争力的）以及策略是个人的，独特观念（远见）如利基是思想观念（个人概念）是模式，是独特的是政治与协作的形式和位置，以及公开的和秘密的策略是集体观念，是独特的是特殊位置（在流行的社会生态学中叫利基），通用的文中左边任何　一个Selznick1957以及后来的Andress1965冲突的，攻击性的，混乱的；应急的（微观），深思熟虑的（宏观）（描述过程）思想上的，强迫的，集体的，深思熟虑的（描述过程）被动的，强加的，因而是自发产生的（描述过程）综合，插曲，排序，再加上文字中左边全部内容（构建是描述性的。转变是深思熟虑和说明性的）战略内容和战略过程方面战略形成的基本过程动脑筋，简单，非正式，经过判断，深思熟虑的（说明性的）正式的，可分解，深思熟虑的（说明性的）分析，系统化，深思熟虑的（说明性的）历史学无（尽管早期著作出自于经济学家）想象，直觉，主要是深思熟虑的（像伞型战略，虽然特定方面是应急的）（描述性的）精神上的，自发产生的（势不可挡或强制的）（描述过程）应急的，非正式，混乱的（描述过程）生物学、政治经济学心理学（认识方面）政治学人类学学科基础无（比喻为建筑）(有一些与工程学、城市规划学、系统理论、控制论有一定联系)经济学（产业组织学），军事历史学学派根基起源Ansoff196570年代中期Purdue的著作（SchendelHatten）后来是著名的Porter,1980年和1985年Lindblom1959,1968;CyertandMarch1963;Weick1969;Quinn1980;PRAHALADANDHamel90年代早期Allison1971,(微观派)；PfeferandSalancik1978;Astlet1984(宏观派)和君创业8机密对主要战略管理学派的分析设计学派计划学派定位学派产品product促销promotion分销place价格price目标顾客预期定位营销组合的四P理论保持核心业务的发展与运作第一阶段第二阶段第三阶段时间利润开拓新的业务单元创造未来的事业机会麦肯锡的理论20％BCG（波士顿）矩阵相对市场份额1.00.50吉星问号现金牛瘦狗-20%ⅱⅰⅲⅳ产业销售增长百分比SWOT矩阵企业家学派企业家(经理人)企业（产业）资本市场（投资者）企业家能力封项理论和君创业9机密对主要战略管理学派的分析（续）认识学派PEST分析资源业务结构公司总部的角色体制过程公司远景目标与目的公司优势企业社会（SOCIAL)结构、风俗与信仰价值观与生活方式文化传统、人口规模学习学派保持空白优势–S1.2.列出优势3.…弱点–W1.2.列出弱点3.…机会–O1.2.列出机会3.…SO战略1.2.发挥优势，利用机会3.…WO战略1.2.利用机会，克服弱点3.…威胁–T1.2.列出机会3.…ST战略1.2.利用优势，回避威胁3.…WT战略1.2.减少弱点，回避威胁3.…权力学派潜在入侵者产业竞争者新入侵者的威胁供应方买方替代产品替代产品或服务的威胁买方侃价能力供方侃价能力决定产业结构的五种作用力文化学派重组工作程序并购重组关键是企业文化、管理模式和干部队伍的输出。和君创业10机密对主要战略管理学派的分析（续）环境学派结构学派产业竞争力分析产业竞争力分析资本竞争力分析制度竞争力分析人才竞争力分析管理竞争力分析管理竞争力分析文化竞争力分析业务流程重组--“对企业的业务流程作根本性的思考和彻底重建”，其目的是“在成本，质量，服务和速度等方面取得显著的改善，”使得企业能最大限度地适应以“顾客、竞争、变化、为特征的现代企业经营环境。打破“假设”追求系统效率和君创业11机密和君创业战略研究的理论起点麦肯锡的战略研究总体思路及其局限性该模型用发展周期与发展历史的纵向思维，描述了战略研究的总体框架，但没有阐明战略研究的横向逻辑结构。麦肯锡增长理论——公司持续发展三个层面保持核心业务的发展与运作第一阶段第二阶段第三阶段时间开拓新的业务单元创造未来的事业机会•利润•投资资本回报•集中于业绩•业务维持者•完整的能力基础•以财务方面为主•销售收入•净现值•营造创业环境•建立业务者•正通过购买或自己发展需要的能力•以里程碑为主•选择方案价值•探索/特许的地位•赢家和幻想者•能力可能不十分清楚•以行为/活动为主衡量标准关键成功因素员工能力激励理念利润和君创业12机密和君创业战略研究的逻辑框架解决战略研究的使命和追求企业家思维理念产业总体趋势企业创新趋势解决公司战略的方向把握产品战略产业战略资本战略产品经营静态定位产品选择动态优化产业提升静态标尺产业整合动态调整资本价值静态要素资本能力动态变量解决战略方案的优化问题外部资源研究内部能力研究第一阶段第二阶段第三阶段价值中线长线能力解决战略方案的步骤问题短线时间利润和君创业13机密和君创业的理论依据----企业家能力封项理论战略咨询的客观尺度----企业家思维偏好理论项目设计的重要参数----企业家团队结构理论资本力研究高度()企业家Entrepreneur（）产业力研究力度()管理力研究深度()资源力研究广度()1战略管理之企业家本位诊断模型和君创业14机密2,1我国企业发展战略的研究方向宏观研究产业演变的规律微观研究企业竞争焦点产业发展趋势与企业使命企业创新趋势与企业能力案例：CIECC北广集团产业特质与领袖走向竞争需求与企业使命国内格局与新手机遇技术创新与资本流向竞争机遇与企业能力技术创新与产业资源和君创业15机密产业趋势研究的应用方法政策资本产业业态变化消费方式企业创新大公司新企业在产业业态变化中，大公司与新兴企业各有机会1)宏观层面研究重点：政策与资本两个层面研究产业环境；2)中观层面研究重点：传统业态下的竞争与新业态的变化研究产业特征；3)微观层面研究重点：需求变化(市场)与创新方向(企业)的趋势研究产业核心变量。和君创业16机密2.2我国企业发展战略的研究方向宏观研究产业演变的规律微观研究企业竞争焦点产业发展趋势与企业使命企业创新趋势与企业能力案例：CIECC北广集团产业特质与领袖走向竞争需求与企业使命国内格局与新手机遇技术创新与资本流向竞争机遇与企业能力技术创新与产业资源和君创业17机密目前世界500强企业的研发投入占到全世界企业研发投入的66%，产业型领袖大公司仍是技术创新的源泉。产业型大公司利用其多年的积累、沉淀，有意识地在技术创新方面分层归类，一方面在基础研发充分利用外部资源(院校、研究单位)，另一方面在应用研发控制核心技术，同时有目标、有节奏地将技术产品化、产业化。产业型大公司的每一次技术创新都将其价值挖掘至“淋漓尽致”，从而完成其再投入持续发展的良性循环。虽然近年来在大公司有风险投资内部化倾向，但总体而言，产业型技术创新仍是大公司内部各种功能的科学运用，也由此形成较为完善的战略管理模式。资源运用度价值实现度技术力战略投资资源组织控制核心产品力存量重组增量投资产能转移营销力全球策划渠道共享新增代理规模力品牌传播收购兼并跨国投资价值力股市价值融资循环资本增值产业投资模式：内部功能运用式创新国外企业战略管理创新模式——11.3和君创业战略管理创新模式和君创业18机密据OECD报告，目前全世界的38%技术创新，都是由风险投资完成的。（创业公司最为重要的战略管理模式）风险投资的特征：(1)从投资看是递进的，风险投资家在第一轮的融资中已经明白了以后的N次融资；(2)风险投资看重的不是企业的资产和财务指标，看重的是创业者或技术持有人个人；(3)风险投资有明确的阶段结果及“刹车”标志；(4)风险投资的每一轮投资都吸引外部、市场资源弥补创业团队或技术天才的功能不足。风险投资一般是沿着概念—技术方案—产品定位—产业制造—市场营销—规模扩张—价值提升—资本退出的方式进行。(在每一环节风险投资家都会利用和吸纳企业外部资源，发育企业相应功能)企业完善度资本引导度技术力概念投资产品力制造投资营销力市场投资规模力扩张投资价值力股市投资风险投资模式：外部功能组合式创新国外企业战略管理创新模式——21.3和君创业战略管理创新模式和君创业19机密中国企业既没有成熟的、强大的产业型大公司，也没有标准的、国际化的风险型投资公司，因此，中国企业的战略管理创新必须同时关注两种模式，混合运用两种模式。两种模式的运用，不仅需要企业的学习，更需要企业的实践，并在实践中生长发育其战略管理创新功能，提升其能力。在实践中，企业既可以根据自身的资源和能力进行模式排序，也可以将其模块化，交互运用，权变发展。资源运