中国数据网络产品市场发展策略

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料中国数据网络产品市场发展策略网络已经逐渐成为经济发展的重要驱动力。在我国，政府为了推动网络经济化的进程，从“三金”工程到“十五”规划，从政府上网、企业上网，以及未来的家庭上网工程，为我国的网络产业发展创造出良好的环境；与此同时，如火如荼发展的“.com”公司、电子商务等更为网络产业的发展营造出新的热点。在这种大背景下，我国网络产品的市场规模不断扩大，根据国家经贸委公布的数据表明，1998年，我国网络市场规模达到了100亿元人民币。近两年市场更出现快速增长势头。这种网络应用的热潮，必将带动大规模的网络设施建设，因而也为网络厂商造就了前所未有的商机。那么，厂商会在机遇面前做何种准备呢？在《网络世界》报社于6月27日举办的中国数据网络产品市场发展策略研讨会上，来自国内外的各大著名厂商分别给出了自己的答案。就目前我国的网络产品市场而言，高端的交换机、路由器等产品几乎垄断在国外大型厂商手中；而对于低端市场，则呈现出百花齐放的局面。国产网络产品正在蓬勃兴起，一大批企业都纷纷瞄准了网络产业这一市场，而以华为、联想、博达等厂商为代表的企业已开拓出一条国产网络产品的发展之路。有厂商认为，我国的低端网络产品将重复PC之路，即国产产品将逐步占据主要地位。此外，如何迎合网络融合的趋势，如何为用户提供整体解决方案，如何支持电子商务发展也成为本次会议的主旋律。本报总编辑蔡光普认为，最近启动的“企业上网”工程是一个良好的契机，在“企业上网”这个市场上，无论是新厂商也好，老厂商也好，中国的厂商也好，国外的厂商也好，大家基本上都处在同一个起跑线上，扩大市场规模是大家共同的责任和利益之所在。因此，厂商应当建立一个良好的市场氛围和市场规范，为用户提供更多更好的增值服务。希望通过我们的不懈努力，能够为中国数据网络的发展营造一个积极健康的外部环境，达到网络厂商、经销商、增值软件开发商、用户以及媒体共赢的局面。希望大家联合起来，以联合促进发展，以联合来开拓市场，以联合促进我们的共赢。这次中国数据网络产品市场发展策略研讨会是《网络世界》报社系列研讨会的第二站，希望读者能够继续关注本报今后的专题报道。我们将与会厂商各自的市场策略介绍如下，以飨读者。电子商务从数据网络开始朗讯企业网络集团将从朗讯公司独立出来，成为一家拥有86亿美元资产，3.4万员工的独立企业，新公司是由布线系统、小型用户交换机和全部的数据产品构成的。朗讯一向认为，一个融合的网络分成光纤、布线和PBX以及Internet系统三个部分，为用户提供集话音、数据、图像在一起的智能化解决方案。今后，朗讯公司将更加努力促进中国企业电子商务的发展。此外，朗讯还将在今年发布关于电子商务的总体思想——电子通信模式。朗讯认为电子商务是从数据网络开始的，今天的电子商务不过是传统计算机在企业应用的一个新领域。在网络经济时代，当通信设施更加便利，企业就会变得虚拟化，因而企业的传统业务也会相应分离，形成核心业务与非核心业务。传统企业与供货商、合作伙伴、市场、客户之间将形成一种在更广范围里的基于通信的平台。而朗讯的目标则是用电子通信模式来支持企业电子商务。电子通信模式分三层结构，第一层是通信门户层，中间是电子商务的应用和服务层，最下面是基础网络结构层，整个模式靠管理和服务连接起来的。在这三层结构里，朗讯业务重点主要放在基础网络层和服务应用层。这是因为电子商务是一个多技术的综合体，跨行业、跨部门，改变了人类基本的运作方式。因此，朗讯将在通信基础结构层中支持到电子商务，支持虚拟企业及通信手段的改善。在三层模式里，基础层的硬件、软件、操作系统、服务是朗讯最拿手的，而且，朗讯最近将推出一些新产品和服务。朗讯还将大力发展中国企业的电子商务应用，从呼叫中心，客户关系系统到客户关系管理等，朗讯都非常有经验。电子商务是一个大事业，朗讯将与其他厂商联合发展。加大研发华为公司原来是传统通信设备的生产厂商，进入到数字通信领域的时间很短。目前，华为公司的产品还主要针对运营商，但现在也开始进入到企业网领域，推出了路由器，并开始在整体解决方案上跟很多厂家合作，发展基于IP网络的解决方案。我们认为应用是互联网发展的核心，从不断完善自我、带动国内网络产品技术领域整体发展的目标出发，华为将从简单设备提供商转变到发展核心技术、提供整体解决方案的专业型公司，由网络设备提供者向网络应用的推进者转变。对于这一角色的转变，华为有充分的实力和十足的信心。今后，华为将进一步增加研发投入，增强公司在数据通信市场的综合实力，在去年投资2亿元的基础上，将进一步投资4亿元用于数据通信产品的研发活动。2000年，华为将完善已有的五条数据通信产品线，推出更高性能、更多功能的产品，包括骨干路由器、骨干交换机等网络产品，以满足用户的组网需求；在企业网络方面，华为将根据用户的实际需求，推出更高性能价格比的产品，并积极探索、研发、应用各种新技术，提升网络性能，降低用户成本。华为将更加深入的分析用户的业务环境，根据用户的网络现状和未来发展规划，积极探索网络带给用户业务模式的转变和经济增长方式的变化，加强与用户和集成商等合作伙伴的交流和沟通，共同推出更加贴近用户的解决方案，促进网络在中国的应用和普及。发展智能化产品摩托罗拉公司从很早就开始发展网络产品，如路由器产品等，目前，摩托罗拉网络产品主要面向两个领域，即广域网和多媒体接入。几年前，数据网、通信网、移动网、IP网还都是独立的网络，而今天，不同的网络走在一起，形成多媒体网，在一个宽带的IP平台上运行。在这个IP平台上，整个网络将分成两部分，一是核心部分，二是外围部分。核心部分有非常强大的路由交换能力；而网上应用、服务等都是由外围设备来提供的。而且，网络的智能化程度将大大提高。按照这个概念，摩托罗拉公司的路由器产品已经定位成多媒体的，可以接不同的网络，如IP网等，可以将不同业务在通过同一个核心平台，转到下一层。今后，摩托罗拉的重点将是如何将路由器技术更上一层楼，与更多的厂家、客户的协议连接在一起。摩托罗拉公司更长远的发展方向则是将我们现有的很多产品，如手机、集群电话、卫星通讯等结合起来，为社会提供真正的综合系统。作为摩托罗拉的路由器产品部门，我们将配合摩托罗拉公司推出有线和无线的解决方案，注重发展广域网和多媒体网络支持。未来，我们的路由器将更加智能化，可以跟不同厂家的产品连接，为客户提供解决方案。网络市场呼唤网络产业相对于其它品牌的网络公司，美国Linksys公司是一个后来者，在今年1月12日，Linksys才进入中国。但Linksys在美国已经有12年的发展历史，拥有全线网络产品，在美国和加拿大有4500家超市销售Linksys产品。在过去的三年时间里，由于Linksys在美国零售市场占据首位，市场份额大约为29％～31％之间，因此，连续三年被美国评为500个增长最快的公司之一。Linksys成功的理念有三条：一是生产高品质的产品，二是相对合理的价格，三是全方位的优质服务。一般而言，在美国的零售领域站得住的产品，在其它国家，只要市场营销策略对，市场渠道拓展的好，就能够取得相应的商业业绩。因此，我们对在中国市场的发展充满信心。近年来，随着网络技术的发展，网络设备应用领域的不断扩大，中小企业和SOHO网络市场潜力巨大，中国的网络业正在形成一种非常激烈的市场竞争态势。Linksys面对中国的市场，将遵循以下三条发展策略：第一，要有准确的市场定位。Linksys的全线网络产品主要面向中国的中小企业和SOHO等中低端产品。第二，要选择好的合作伙伴和经销商。我们选择了中国首信集团作为总代理，并且与华为也谈了合作的意向，我们还愿意和更多的业界同行合作，共筑中国网络市场的辉煌。第三，要有一定的市场宣传力度，有一支称职的经销团队和渠道。发展上游技术Accton公司与许多国际大厂商有着非常多的合作关系，我们既要发展上游技术，更要横向发展。今天的网络产业与几年前的PC产业很相似，但是，网络产品的多样性跟PC的规模性、单一性是截然不同的，网络光是报价就有三四十种，而PC走“Wintel”之路绝对没有错。Accton公司从1988年到现在有12年历史了，目前的营业额为5～6亿美金。前不久，Accton并购了3Com公司的宽带设备部门，并与Intel、3Com合作开发交换机芯片和网络芯片，这体现出Accton公司主要的策略是发展上游技术，掌握先进技术。我们有相当强的技术优势，例如内地很多厂商还没有宽带设备的关键技术，但这一技术我们已经掌握。在千兆光纤产品方面，中国在光纤建设上的投资将越来越大，早期的光纤产品技术大多为欧美厂商所掌握，但Accton也开始尝试着进入这一领域。在无线方面，我们将密切关注无线终端局域网部分，相关无线网产品将在明年年初推出。此外，中国家庭网络发展也是值得我们注意的一个产品发展方向。在网络产品市场竞争激烈的情况下，虽然价格是一个好的竞争手段，但不是唯一，厂商更要发展做好售后服务。未来市场竞争将非常激烈，国内品牌将占有强大的一席之地。快鱼吃慢鱼网络市场的发展速度和势头比我们预计的更加迅猛，Cisco总裁钱伯斯在一次演讲中提到，Internet的发展速度几乎没法预测，唯一能够让我们保持住竞争的能力和让我们抓住市场的方向，就是要拥有很好的市场响应机制，这就是所谓快鱼吃慢鱼的问题，而不是大鱼吃小鱼的问题。Cisco在中国更加看重的首先是人才培养。每一个地区的经济发展规模，最大的约束力其实是人才。钱伯斯先生来中国的时候，向中国西部30所院校捐赠网络教育学院，帮助培养网络人才。一方面反馈社会，同时，整个网络行业都会得到间接性的效益。电子商务应用将带来巨大效益，以Cisco公司为例，在开通电子商务以后，每年可节约8亿美金以上。这就是技术和应用所带来的竞争优势，我们希望把这种应用和竞争优势，包括如何实施，如何把传统行业的应用转化成电子商务向用户提供。在业务的转型方面，Cisco公司一方面是卖网络设备和解决方案的公司，同时，我们也是做BtoB电子商务的公司，代理商全部从网上给我们下订单，下完订单之后，我们的生产系统就把订单分发到不同的生产基地和部件供应商，一切都在网上处理，这就是所谓虚拟的生产。这也是Cisco思科在中国数据网络市场上最关注的三点，人才、应用和业务转型。Cisco公司希望能在Internet时代促进生产力的发展。做本土的网络公司贯彻联想贸－工－技思路，联想网络公司和D－Link合作，去年推出了自由品牌的产品和服务。公司把自己定位成一个面对中国用户的、面向Internet电子商务的一个设备供应商和解决方案的供应商。与D－Link合作，两家公司都实现了优势互补。D－Link是强大的制造公司，而联想在中国有一个非常好的品牌形象，有一个遍布全国的渠道，我们两家公司如果能够把资源整合做得更好，我们会得到一加一大于二的效益。今年，在局域网产品方面，我们将在中低端产品的基础上，扩大中高端产品线。我们已经推出了千兆通方案，在广域网方面会推出全线的路由器产品。面对中国电子商务的发展，我们还将发布一些安全和防火墙方面的产品。在渠道方面，除了面向中国客户，更加贴近客户以外，我们将力求为中国客户提供更好的服务。分析中国电子商务市场，中国用户的需求核心就是利用电子化手段，提高公司的效率，降低成本，满足客户的需求。在这方面，我们将面向电子商务的市场，从应用的层面，更多的向软件制造公司提供电子商务解决方案，给真正客户提高生产力的方案。此外，联想网络将与更多的厂商合作，真正推动电子商务在中国的应用，能够切实的让用户得到成长，与厂商共同发展。Cabletron的战略转移Cabletron公司的目标不是求得大而全，而是张开触角，分别发展，分别占有市场。因此，它分为四家子公司。这也是今天市场的最根本的需求决定的，即技术需求和客户服务需求。这四只触角的发展，直接面向了用户的需求。产品更专业化，适应了市场更快的增长，为专业用户