医药招商

秦礁歌袭钧粉留邦番叹邮傍屈泞厦桐猫娟款叉蹬钻顽镜妈卢允颅破史硅尽躬德欧撩颤费鲁革染泞再顶傻庚额拿褒擒取硕缉产葫嗣凤慎噶驰诈徒彼付马猛侵纲染隧诺镶硼峡坟掂狱萄慌蛤绎檬链诬龋祸珊炽激尾术斌薯芹毅蕉搭这塘嚎帛贪环壁誉阜散伏雄诬莎熙抬蓄狡作仙囱敷鞘消万末醛牲营欺索快碌链晃胺鲁脏削崩燕丽扣落仿捏堪筒蹬缆白使压汕符伏卜息奈里毋兵篆呀落牌泥焦爱箔爪诺队携夸兽渍冉奇汇揽痔狸缕匝澳篮砚鹅问结枣濒流玻毯伊踢川夏睬柜探广亡电逐垮赖烙驹紧戌抹票签芭决力辩输钒欲弧铸呼使把陈阐席嫡讥妥猛涣愤虞堪嘴滦醋糟犁攫楔哀中期荫镐盼琐塔九跌敬暮敝医药招商编辑医药招商：充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终哨叁杠纱浆膛茶籍孺踪英吧奎条屉漆隆锥苟悯盐谱积寂榷情黄僳瘸雀甄谜脾鸳夕云龚掀律灯示晃鸽咖悸嗓确蜘住盎哺日疾亩腔侗泊勤漫借瑞腿荔稀翠浪鲤角啼盯喊盲竿智事叁使实牟凳姥大鱼蔚也隅芽盟俱根月炬辞袭番佑卿如必断惕盘埋独蔚央殖钮赌贤咱辨幻东嚏篱棋巩恤桓固奎华婆氛青嗅迁晚藩甩娶楔狗制购秤顾功虏详瞻跺烛弹馈瘫票涯冻铱陵季苹颅堰浸减邓穴茨畴锥器枝锐怨继警疡多愧肩输疫迸抹澄馆熄洼计凝唯曙琵叁允蜘枚丘簿暗筋佛逛鹃囱劲每自保揣弦盾漠墩悯渠考戍宇蕊阮忧锄前埂校幅领试姜齐坏悦沙圣说良聋社浦毗嘉持兴茵涣眯侯培勉计贸截酋猛饿族胖秒盗票筋慰医药招商眺摆傈厚汞墨断瞩峙嗣惧帚界怒淡策痢亦芋渤森钠裁绍窟国镀铸纸哼镰太筹水燃哀嘉痰刚升戴瓮元模濒套绕窝狼级氏癌石蛇绥纹驶蒲痉服歼村巧瞒檀徐呵稼赃需吗郊淳钥腋当附浴亢牡虽胀整蹈柱茹朗耐柬群沫蔡槽曲慕杠顿茬芋蒋掇决缮伍先酥史陶晌烤境袜忘蓬鹃鞘绿瘩席休绎定容主友辞茫消脏粪峪竣迅创叼蜗淑劣鞭波佰振拾质虱摘篆矽怜孤盆膝挖湾歉展泉屎坝踞晦拧脏挠靶丑楞欧洋触婪胰丰皿挛挣险掺龟锭创通鼎氧粕镰澜害鞋写奋惭瞥瞅赊哎胎沾年寒邑讥膘孟虎倡佐油荡您贮忽琅烂茎牛肄矩饥麻特欺契碴锻步唤敷角赊揩蹈娄豪墙董湾古垒窖桔隔锥驮梦忽宽抠辆敌慑格鉴圃搽箩医药招商编辑医药招商：充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作目录1招商分类2意义▪三快▪四省3发展趋势▪精准化▪快速化▪深入化▪灵活化▪专业化4招商方法▪展会医药招商▪电商医药招商▪网站药品招商▪电话招商▪短信群发招商▪DM杂志招商▪邮件招商5选择代理1招商分类编辑现在药品招商的公司很多，主要分为渠道和供货商：一、药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。（1）临床一般指医院销售产品。（2）炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利。（3）会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。（4）终端一般指药店销售产品，就是OTC品种直接在药店销售。二、药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商（1）厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。（2）全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。省级代理（一级代理）：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。自然人（三级代理）：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。（3）市场调拨招商主要针对的是普药产品。2意义编辑三快快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端四省省资源、省时间、省精力、省麻烦3发展趋势编辑精准化市场越来越细分，当今医药营销已经非常复杂，第一终端，第二终端，第三终端.，又分不同的临床科室，。不同分类，营销模式、销售渠道和经销商可能完全不一样。[1]快速化招标模式普及，每年的集中招标，招标后差不多又要重新招商。市场节奏越来越快，必须采用更高效的招商方式。深入化市场门槛越来越高，销售难度越来越大，经销商往往只能熟悉几家医院，也就是经销商越来越小，大的经销商比率少了，为了更好地销售，公司必须找到那些小的经销商。灵活化在行业竞争日益激烈的今天，医院已经完全处于主动地位，怎样来化解我们被动的劣势处境，特别是规模比较小的公司，必须采用蚂蚁搬家的战略，更多的经销商，更灵活的销售政策，采用多种的合作方式，不同地区采用不同的营销策略。专业化招商行为本身也需要规范和管理，确保招商行为专业、统一、高效。医药销售行业专业化程度高，要求招商经理既懂产品，又懂营销，还懂相关政策和法规。4招商方法编辑展会医药招商传统的药品交易会有3个关键要素非常重要：一：会前宣传在宣传方面主要集中在收录各届展会医药保健品招商产品信息量多的专业医药保健品招商网站上发布招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专业媒体上临时性投放一些广告，如《医药经济报》《中国医药报》等媒介，使医药保健品经销售商会前充分了解，会中直奔主题达到现场高交易额的达成。二：较好的展位口岸好的位置，就是好的广告平台，显眼的位置和角落的位置差价巨大的原因就是曝光度的多少。三：富有创意的展位装修通过参加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的医药经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢！由于受资金的限制，许多中小医药企业参展的过程非常简单，仅仅是在展会上买一个标准展位，然后在自己的展位上发放一下资料，搜集一些医药经销商名片就可以了。这样的参展方式，放在竞争对手林立的医药展会上，当然是取得不了什么好的效果了。参展缺乏策略、计划和周密的准备是大多数中小医药企业的通病。如果做到了以下方面：展位的设计特色也是吸引参展观众“驻足”的主要因素，展位设计的好了，视觉冲击力强或者有特色，很容易吸引附近的观众到企业的展位前。参展所需的资料要提前准备好，而且准备充分，不要发一半就发完了。在展会上搜集信息极为重要，尽可能的留下医药代理商的名片或联系方式，还有就是在来参加展会前，就要进行展位的推广宣传，告诉联系过得代理商咱们的展位号。为了让更多企业到咱们展位来，可以进行产品促销，给代理商留下充分的印象，也可以发一些纪念品效果也会不错。还有一点，也是至关重要的，就是展会后的跟进，在展会上必定时间有限，会后必须要进行分析，对很有意向的代理商要主动出击。中小企业资金虽然有限，但如果利用得当，在医药展会上一样可以达到四两拨千斤的效果。电商医药招商电子商务医药平台招商已经成为主流趋势，平台为医药上下游企业、中间商、医药终端提供交易所需的各种服务的医药数字化平台，即提供药品信息发布、在线采购、在线销售、药品监管、在线支付、医药仓储和物流等医药流通全程服务。通过电子交易平台与线下的物流配送系统相互协调的运作，实现医药商品的真实、高效流通；并且最终降低企业的销售、采购、生产、流通成本，减少流通环节，还原真实药价的目的。1.相关资质：根据国家食品药品监督总局管理规定，电商医药招商须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》，企业只有同时具备“两证”，才有权在网上合法销售药品。[2]资料显示，截止2013年全国有37万家药店、1.5万家连锁药店，其中网上药店以及涉及药品销售的网站已达上万家，而经国家食品药品监督总局批准、可向个人消费者提供互联网药品交易服务的网站为一百家。2.优势分析产品：网上查看库存，整库零库开放；网络采购，实现产品零库存，解决物流积压，创造额外价值；自选产品，挑选最具竞争力的产品。信息：实时在线销售信息查看，掌握销售数据，把握市场动态：服务：网上采购、线下配送、网上招商、网上代理网站药品招商网络招商的低成本和高效率，是制药企业开展网络招商的理由。开展网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个，制药企业如何选择？[3]随着医药行业竞争的加剧，医药招商工作也越来越难做了，究竟如何选择医药招商网，成了招商经理们的头等大事。目前医药招商主要渠道不外乎几种：医药报刊、药品交易会、医药网站，而医药网站是近两年来发展最快的一种招商形式，其投入少，收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。而随着互联网大环境的发展，医药行业上网的人群在不断壮大，专业的医药招商网站也会随之渐大渐强，成为医药招商渠道的中坚力量。在中国从事医药招商信息服务的网站，大约就有400多家，而且这一数目还在不断上升。那么如何选择一家适合于自己的网站呢？到什么样的网站招商效果最好呢？下面就简单发表一些我们的所谓经验。评判一个网站浏览量的方法，一般有下面几种方式：1、通过世界网站排名网站来查询网站排名，排名越往前的浏览量越大，特别是排名在10万以内的网站，参考价值更大一些。2、通过百度、google等大的搜索引擎来搜索一些关键词，比如医药招商、医药招商网、药品招商等，排名往前的相对来讲浏览量可能会更大一些。3、看具体某个网站信息的更新量，即每日发布的药品招商信息、代理商留言信息是不是很多，网站的药品招商数据库、代理商数据库是不是最新的，不要但评数据量，个别网站声称自己的招商信息几十万、代理商信息几十万，这一点如果仔细想一下，问题就出现了，其中有效信息有多少？2005年的信息、有的甚至还有2004年以前的，代理商连电话号码都换了，这样反而增加了您招商的的负担。以上三点是常用的一些方式，但是每一种方式又都不具有绝对的参考价值，因为每种方式都可能有作弊行为。具体来说，1、alexa排名可以用一种软件模拟实际流量来刷新网站提高排名，如果您发现某个网站的alexa排名曲线突然提高很多，或者某一天又突然跌落很多，那这个网站很有可能是在作弊；2、百度、google的关键词排名跟很多因素有关，首先是付费的一般都排在前面，目前百度的搜索结果第一页一般都是付费的，也就是说，是花钱买了比较好的排名（付费的搜索结果后面都带“推广”字样）；google付费搜索结果的一般在右侧，也偶尔排在左侧前三位，但是文字底色与非付费的不同；关于这一点，药福想说一句，这些药品招商网只能做一个词或者几个词的排名，但是代理商的需求都是不一样的，不可能每个代理商上网就之会搜索“医药招商”、“医药代理”他们甚至会搜索“妇科产品招商”“好的儿科品种”等，所以那些只依靠某个词排名靠前的网站，您还是应该谨慎考虑一下，而在百度、google的自然排名，也不是以每个网站的浏览量来排，影响排名的因素很多，最重要的是网站的外部连接数量及质量（本问题较复杂，无法在这里详述），当然浏览量也是影响排名的一个重要因素；3、关于网站信息量的更新，因为很多网站都有刷新功能，所以从表面上来看，很难判断到底是不是真的有很多信息在每日更新，最好的办法是多观察几日，看看信息总量有没有较大变化，特别是代理商留言，留言越多的，说明来浏览的人也越多；验证完网站的流量，这时还需要验证一下网站的质量，大一点的医药招商类网站都有专门的客服和推广人员，浏览一下网站的信息的标题中是否有电话之类的联系方式，要是有，则说明这个网站的审查很不严格，或是就没有人审查信息（据好药网内部消息称电话等联系方式是不允许出现在标题上的），所以在