2019年山东烟台龙湖·葡醍海湾地产的项目提供的的策划提报

烟台葡醍海湾地产项目策划提报2019年4月20日本次提案重点：1.葡醍海湾（A地块）定位与精神主张2.创作表现方案3.第一阶段广告推广思路Part1葡醍海湾定位与精神主张龙湖的十公里海岸线上飞升起一座充满“生活艺术得海上国度”在这里，现代都市人生活梦想照入现实，一幕幕“华丽的冒险”缤纷上映。华丽的冒险Indulgeinadventure龙湖葡醍海湾生活艺术的海上国度海岛度假综合小镇葡醍海湾主题乐园&影视基地＊＊＊＊海岛富人区＊＊＊＊项目理性功能定位独占海湾超大规划体量综合功能齐备体验享乐消费型海岛度假新城海的温度带来不同的度假感受热带的海温带的海寒带的海阳光沙滩椰林浮潜比基尼狂欢派对烟火……热情宣泄季节鲜明温泉养生历史传承自我回归禅意……怡情养生自然力量冰山鲸鱼格陵兰阿拉斯加维京海盗……探寻猎奇案例：北海道（ほっかいどう\Hokkaido）北海道四季分明，雪中温泉、薰衣草田、自然牧场……在全年都吸引着世界的游客。碧海蓝天，原野广阔，游客在北海道，往往会有大感安逸的感觉。春天，满山遍野盛开的鲜花和野草使大地焕然一新。夏天，青山阔海更能够使游山戏水的旅游观光客精神焕发。秋天则更是满山红叶、美不胜收的季节。冬天的北海道展现了一片银白色的世界。浸在温暖的泉水中，透过渺渺水气看到大雪与丹顶鹤和白天鹅构成了大自然的优美世界。原野与薰衣草案例：济州岛（제주도\Jeju-do）有东方夏威夷、蜜月之岛的称号。温和湿润的气候和由火山活动塑造出的绮丽多彩的自然风景，吸引着成千上万的海内外游客前往观光。屿岛中央耸立韩国最高峰—汉拿山。西南部与湛蓝的波涛为邻，和白色的沙滩为伴，背傍景色优美的天地渊瀑布，是一处不可多得的旅游和休养胜地。济州岛的春天樱花、油菜花、杜鹃花齐而绽放，景致神秘诱人；夏天，林中传出悦耳的鸟鸣声，遍布山间的瀑布、神奇的溪谷以及浓密的绿荫绘成一幅绝妙的风景画；紫芒花把秋天的济州岛装扮得卓约多姿，自我陶醉的枫叶默默地染红了全身；冬天枯木被白雪装点一新，没有花开花落的雪花面对凛冽的寒风始终露着微笑。东北亚地图中日韩东北亚旅行目的地北海道济州岛烟台？青岛？大连？共同点：四季鲜明，各有其美风景和度假资源丰富历史悠久，文化独特烟台同样具备这些优质特性！每个人心中都有一个童话的国度在那里，生活似乎走进了慢镜头，时间以另一种速度流淌慢慢的时光，却不会忘记四季，飘零的樱花，蔚蓝的海，漫山的葡萄和雪夜的温泉正自然表达度过这恬静的时光，或许是在花盛芬芳的庭院或许是投身碧海怀抱，沉迷她的温柔与浪漫又或许是步入山海之间，探访流转千年的仙道奇闻如果能获得一份童话里的浪漫爱情，更是叫人心醉东北亚地图净化心灵的北海蓝三角洗涤心灵之地觉悟生活之城返璞归真之岛四季海岛度假生活小镇传播定位语：时光背后的桃花源SloganIndulgeinadventure龙湖葡醍海湾四季海岛度假生活小镇龙湖·葡醍海湾BANYANBAY▶BANYAN，菩提树之意。▶取菩提之禅意，以BANYANBAY为龙湖·葡醍海湾的英文案名，构建静逸、闲适、瑰丽的项目特质华丽的冒险Indulgeinadventure生活艺术的海上国度时光背后的桃花源葡醍海湾静逸闲适坠入童话的冒险岛＊＊乐园新奇刺激国王的神秘花园海岛富人区私密华贵BACPart2创作表现视觉方案一视觉方案二视觉方案三A地块产品与景观命名Part3阶段广告推广思路全国市场“广告、软文建认知”以龙湖“山海湖”全国度假战略为依托，清晰树立葡醍海湾特征形象。让市场快速感受愿景，认同项目价值。烟台市场“公关、广告打气势”传达开发商城市运营能力和迅猛动势，让烟台市民信服龙湖，憧憬葡醍海湾能为烟台城市带来的巨大变化。阶段划分11月9月10月7月8月4月6月5月售楼处、样板间开放首次开盘森林公园样板区开放亮相期全国市场阶段目的：市场认知项目，感知巨大发展价值阶段诉求：龙湖的度假观战术手段：1、通过广告攻势在以龙湖的度假观为基础背书清晰建立属于葡醍海湾的视觉形象。2、同期配以大量的新闻和软文报道，对葡醍海湾的意义、未来愿景和产品亮点进行详细解读。广告创作重点：将项目特色产品点与四季结合，体现全年度假的项目价值。将项目特色产品点融入真实度假情境，以场景出发读者想象引起度假向往。根据项目突出价值点和购买媒体情况创作系列广告，即可全景展现项目居住特色又可以单篇成稿。对广告关注度：因杂志广告量有限，半数以上读者会认真阅读广告《三联生活周刊》广告三联读者：读者群相对固定，以知识型中产阶层为主，核心读者多为企业的中高层管理者以及政府官员，他们具有较宽的视野，敏感于社会变革，关注时代发展潮流中的重要思潮，对社会、经济、文化等方面发生的问题有敏锐的感受能力。结论：广告适合将项目独特产品点融入真实度假情境，与交互性、画面性极强的文案，引发读者向往春四季度假海岛别墅时光背后的桃花源上午，被沥青路上的汽车鸣笛围困，下午，送自己整片湖面的樱花瓣龙湖•葡醍海湾，海岸线上的至美国度，距您不到半日之遥8公里水系蔓延全境，叩响每栋别墅的门扉集硕17年极致修为，龙湖在造静止时光的桃花源。NO·1一天两世界：海上“香格里拉”，距您只有半日之遥8公里水系（“8公里”为非真实数据）夏NO·2一天两世界：海上“香格里拉”，距您只有半日之遥四季度假海岛别墅时光背后的桃花源上午，被超负荷日程表的击退，下午，送自己一片浩瀚大洋龙湖•葡醍海湾，海岸线上的至美国度，距您不到半日之遥八座游艇码头，转递来自太平洋的邀约集硕17年极致修为，龙湖在造静止时光的桃花源八座游艇码头（“八座”为非真实数据）秋NO·3一天两世界：海上“香格里拉”，距您只有半日之遥四季度假海岛别墅时光背后的桃花源上午，被空调屋的陈重氧气包围，下午，送自己一座葡萄山谷龙湖•葡醍海湾，海岸线上的至美国度，距您不到半日之遥三万株葡萄树掩映的山谷，溢满微醺的绛红阳光集硕17年极致修为，龙湖在造静止时光的桃花源冬NO·4一天两世界：海上“香格里拉”，距您只有半日之遥四季度假海岛别墅时光背后的桃花源昨晚，因躁动的股指线失眠，今晨，让自己在温泉里的小睡龙湖•葡醍海湾，海岸线上的至美国度，距您不到半日之遥私家温泉院落，荡涤身心每一寸烦扰集硕17年极致修为，龙湖在造静止时光的桃花源备选方案一春NO·2独有的生活方式：每寸日常轨迹，均令他人艳羡四季度假海岛别墅下次午茶，需要摆渡120米对岸人家的庭院，能让美食更美味龙湖•葡醍海湾，海岸线上的至美国度8公里水系蔓延全境，独岛别墅摆渡相连集硕17年极致修为，龙湖在造静止时光的桃花源（“8公里”为非真实数据）夏NO·2独有的生活方式：每寸日常轨迹，均令他人艳羡四季度假海岛别墅下次拜访太平洋，需要带上海鸟嵌入海鸟的剪影，镜头里的大海更完美龙湖•葡醍海湾，海岸线上的至美国度八座游艇码头，转递来自太平洋的邀约集硕17年极致修为，龙湖在造静止时光的桃花源八座游艇码头（“八座”为非真实数据）秋NO·2独有的生活方式：每寸日常轨迹，均令他人艳羡四季度假海岛别墅下次去葡萄山谷，需要带回一杯阳光这杯闻一闻都会醉人的阳光，能令晚宴更浪漫龙湖•葡醍海湾，海岸线上的至美国度三万株葡萄树掩映的山谷，溢满微醺的绛红阳光集硕17年极致修为，龙湖在造静止时光的桃花源冬NO·2独有的生活方式：每寸日常轨迹，均令他人艳羡四季度假海岛别墅下次泡温泉，需要有时间观念小院里的温泉时光，总是过得太快，需要让出一小时给大海龙湖•葡醍海湾，海岸线上的至美国度私家温泉院落，荡涤身心每一寸烦扰集硕17年极致修为，龙湖在造静止时光的桃花源备选方案二落英缤纷，在迷梦中穿行春天每年都会如期而至，也总在忙碌中毫无意外地错过。此刻，在不远的海边，春天正在恣情烂漫：幕天席地的樱花云，河道就隐秘其中。乘船穿行其中，荡开水面那层粉色花瓣。请不要再次错过这暮春的约会。龙湖葡醍海湾软文思路观点阐述：在线上软宣层面，全面解析“龙湖度假观”，倡导度假是都市生活的必要条件，从“山、湖、海”战略切入，阐述的龙湖麾下不同产品构建起的全年度假轨迹，最终落地于龙湖烟台项目，塑造北纬37°黄金线上，四季度假胜地的项目形象。标题示意：《北纬37°，串起世界最好的湾区》《龙湖海岸巨作，中国唯一四季度假海岛别墅》烟台市场公关活动建议《美丽烟台，我最大》——美丽烟台最幸福的婚姻活动目的：快速提升项目知名度，暗合营销节点。通过全城参与的活动，让项目迅速进入全烟台人视线，有效释放项目动态。活动简述：烟台，中国最美丽宜居的海滨城市，这里舒适安逸，每天的生活就像度假。龙湖与影响力媒体、连锁婚纱影楼进行三方合作，以旅行度假作为奖励，发起有市民参与的“美丽烟台最幸福婚姻”评选活动。参与者提供一张以烟台为背景的婚姻生活照和一段图片故事，由主办方评审与网络投票相结合的方式产生获奖者。活动自5月现场开放开始，到8月下旬森林样板区开放止。在样板区开放当日，在教堂广场举办大型集团婚礼和获胜者颁奖。时间节点•即日起至五月中旬，事件执行策划与活动资源确定•现场开发日，召开事件新闻发布会•森林样板区开发日，集体婚礼与颁奖软文示意《寻找烟台最幸福的婚姻》《今夏，发现一生之美》时间节点•即日起至五月中旬，事件执行策划与活动资源确定•现场开发日，召开事件新闻发布会•森林样板区开发日，集体婚礼与颁奖软文示意寻找烟台最幸福的婚姻今夏，改变一生Thanks2019年8月烟台龙湖葡醍海湾成功模式研究数字龙湖龙湖在烟台取得填海地块8000亩，为烟台单盘最大项目，首期动工45万平米从2019年8月底拿地到实现销售，历时11个月。11年7月30、7月31日两天连续开盘，两天销售1500多套。销售额约25亿。8000亩11个月25个亿项目位置：牟平区养马岛前海区域（填海地块）总占地：8000亩项目定位：度假地产，城市综合体开发周期：8-10年拿地时间：2019年8月30日地价：共49亿(A\C地块)开发顺序：由西向东（A到C地块）龙湖葡醍海湾项目位于烟台市养马岛（烟台旅游度假区，规划为北方商务休闲第一岛），距烟台海云台项目约30公里。A地块B地块C地块龙湖葡醍海湾项目概况养马岛一期占地：45万平米一期建筑面积：36万平米容积率：0.76产品类型：独院、温泉小院、叠院装修情况：叠院（硬装1500元标准）、温泉小院（软装3000元）物业费：4.6元/平米A地块2028亩一期范围项目概况价格葡醍院落（叠院）颐和墅（独院）四季小院（温泉小院）合计上叠中叠下叠南院北院A1/A2100㎡163㎡196㎡265-285㎡267-289㎡45-76㎡382套382套382套208套208套174173666%24%10%套均总价110万130万145万350万90万单价均价1.1万/㎡8000元/㎡7400元/㎡13000元/㎡1617销售率100%80%80%93%开盘情况一期推出416套独院、1146套叠院，以及174套温泉小院。烟台龙湖葡醍海湾成功模式概述——“9”连环步法，环环相扣，步步为营“9”连环步法第1环：土地获取：贯彻龙湖集团”山海湖”度假地产战略的拿地策略第2环：顺势而为：占领拥有稀缺资源以及政府规划优势第3环：运营为王：唯快不破第4环：规划造梦：度假地产的丰富配套，给客户营造美好预期第5环：产品突破：总价控制合理，“创新”产品形态与主流产品竞争第6环：园林景观：“五重景观”移步易景第7环：抢占客户：“掠夺式”客户资源抢占第8环：推广造势：节奏紧密的“体验式”营销第9环：价格战略：挤压式销售1、战略导向2、机会主义2019年以来，龙湖地产获得多幅度假地产地块。是‘区域聚焦多业态’战略的深化，也是契合地方产业升级的全新探索。①烟台市自2009年开始引进一线开发商，公司与市政府沟通多次，为后期优质地块的获取储备大量机会。②养马岛区域尚未出让土地，吸引大开发商是该片区的主要方向。③烟台市场不限购，且处于房地产市场量价上升期，客户支付能力强但购房成熟度低，存在较好的市场机会。（市场空间大，风险低）“9”连环步法a、土地获取：贯彻龙湖集团度假地产战略的拿地策略养马岛北方商务休闲第一岛随着“北方国家海岸计划”的实施，依托金山港万亩自然海