第3章--创业的可行性分析

第3章创业的可行性分析产品／服务可行性分析行业／市场可行性分析组织可行性分析财务可行性分析•可行性分析：是确定商业创意是否可行的过程。1、什么是可行性分析创业机会识别产生创意可行性分析产品／服务可行性分析行业／市场可行性分析组织可行性分析财务可行性分析四个环节都可行一个或多个环节不可行开始撰写商业计划放弃或重新考虑商业创意•产品／服务可行性分析：指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。2、产品／服务可行性分析产品／服务可行性分析概念测试：指向预期用户展示产品或服务。可用性测试：要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。概念测试有三个基本目标一是证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。—了解潜在客户的态度二是有助于发展创意。如向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见并对其进行修改。三是估计产品或服务可能占有的市场份额。—通过调查问卷的形式进行可用性测试也称用户测试、实地测试，有多种形式。开发很基础的原型让用户试用—一些预算有限的创业者进行非常精细的可用性测试，如在实验室中进行测试—一些具备条件的创业者案例：苹果电脑顾客播种计划：与消费者合作生产可行的软件产品•行业／市场可行性分析：是对将要提供的产品或服务的整体市场吸引力进行评估的过程。3、行业／市场可行性分析需要考虑三个主要问题行业吸引力市场进入时机利基市场识别最富吸引力的行业大体具有这几个特征：1、发展空间广阔并呈现持续成长态势(成长要比规模更重要)2、对消费者具有重要意义（消费者必需而非可有可无）3、有较高而非较低的经营利润4、没有太多的竞争对手行业吸引力或者是对已有产品或服务的改进市场进入时机机会窗口打开：一些特色市场关闭：一些已被竞争者充满的市场当前时机适合创业不适合创业：房地产业有无优势先发优势：首先进入新市场获得的难以赶超的优势后发优势：追随者汲取先行者教训，推出更好的产品或服务利基市场识别利基市场：是指在较大的细分市场中具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。重要性利基市场战略有利于企业自己创建一个行业，从而避免了与主要竞争对手进行正面竞争：万达集团——商业地产利基市场战略有利于企业集中精力把某个特定市场做成功，而不是在一个大市场上为迎合每个人而无所不做汇源果汁、王老吉4、组织可行性分析组织可行性分析用来判定拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业管理才能资源丰度创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情创业者或管理团队对将要进入市场的了解程度：花园网站办公场所利用率、企业所处地区的劳动力质量、获得知识产权保护的可能性等：企业孵化器类似企业的地理接近度，企业集群，如美国加利福尼亚的硅谷园艺业的电子商务网站：三个创业者，看到了500亿的市场需求，且无人在网上销售园艺用品。1996创建-1999上市-2001年破产破产原因：高成本广告、2000年网络泡沫，没有专业背景5、财务可行性分析资本需求财务收益率投资总体吸引力企业筹集足够资金以满足其资本需求十分重要，财务数据没必要精确，但要相对准确预期收益是否足以保证企业的创建（合理性）如果收益率低，则没有意义（如与利率、薪金比较）⑴清晰界定的利基市场中，企业销售额要在成立后5-7年内稳定快速地增长⑵比例很高的持续性收益，意味着企业一旦赢得某个客户，客户就会提供持续的收益来源⑶能够以合理的确定程度预测收入和费用⑷具有资助和支持企业成长的内生资金⑸投资者将权益变现的退出机会可得性（如收购或首次公开上市）•在某小镇附近有很多养鸡的农户，李明却办了鸡场，做批发生意。她母亲为支持他，用家里房子作担保到银行贷款。•李明得到贷款，购买了设备、原材料，租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车等。•刚开始生意还不错，但很快资金非常紧张，到年底他的现金严重不足，无法偿还银行贷款。银行中止了贷款，并要求偿还所欠贷款。李明不得不宣布破产，银行开始拍卖李明的资产偿还贷款，并仍有大量贷款不能偿还。其母亲抵押的房子也将被银行拍卖。••案例分析：李明办鸡场1、李明的鸡场为什么会倒闭？2、李明一开始创业应该怎样做？