中国联通大客户发展战略研究

北京邮电大学硕士学位论文中国联通大客户发展战略研究姓名：李毅申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吕廷杰20061020中国联通大客户发展战略研究作者：李毅学位授予单位：北京邮电大学相似文献(1条)1.学位论文姚亮中国电信长途业务竞争战略的研究2003中国电信行业在经历了几次重大的重组后，形成目前中国电信、中国联通、中国移动、中国卫星、中国网通、中国铁通6大全国性运营商的竞争局面。在新的的格局下，各大运营商为争夺用户，获得高额利润展开了激烈的竞争。特别对于目前利润丰厚的长途业务，各运营商毫不怠慢，把目标集聚于此，竞争已经趋于白热化。本文就目前长途业务的激烈竞争形势，对中国电信长途业务的外部环境和竞争状况进行了细致的分析。在研究长途业务的外部环境时，作者对全球电信业的发展趋势、中国电信业的改革和现状、国内运营商的经营趋势及电信技术发展环境进行了描述和分析；在研究长途业务的竞争状况时，作者着重对长途业务的细分、长途业务的组合分析、竞争对手的战略和长途业务SWOT分析进行陈述。在完成中国电信长途业务内外分析的基础上，根据中国电信的整体战略和长途业务的现状，通过对三种基本战略的分析演变，提出、设计并阐述了中国电信长途业务的三大竞争战略：业务流程重组战略、品牌战略和大客户战略，为中国电信在长途业务的竞争中提供了战略参考依据。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c1b1ddf3-1542-4c22-8994-9e140117ca46下载时间：2010年10月19日