好彩千饰.生活饰品.营销方案

品牌营销方案品牌传播目标品牌面临挑战品牌传播策略品牌未来发展公司团队构成品牌合作方式品牌传播目标好彩千饰经过17年的发展，目前已经形成了一定的制造和销售规模，随着企业已经经过稳定期的发展阶段，那么接下来：企业向何处去？企业的路应该怎样走？能否为加盟商带来赚钱的机会？本方案不但在理论上回答了以上问题，而且明确了企业解决这些问题的途径，同时提出了一些能解决加盟商困扰的方法，仅在此呈现给大家。品牌传播目标饰品市场过于广袤，饰品店有多少家已无从考证了，仅广东一地的饰品行业的从业人员已达25万人之众，2013年广东饰品营业额惊人地突破了150亿元。今年7月在广东连锁加盟展举行的“饰品发展调研报告”上，提到中国饰品产业综合产值已达5000亿元。这5000亿元分解组合为，生产1000亿元，零售2000亿，配饰700亿，进口700亿，高端饰品200亿，饰品精加工产品100亿，饰品机械产品200亿，剩下的100亿元为其他。商场专卖店饰品零售店店中店饰品终端销售渠道好彩千饰.饰品市场前景分析庞大的市场极待开发饰品行业分析•饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业,在中国,饰品行业的竞争仍然处于初级状态,但是,在发达国家已逐步走向成熟；•饰品行业在中国没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过6％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广更是凤毛麟角；更新快低价优质好彩千饰.10元馆市场前景分析随着中国经济一体化进程以及社会生活节奏的加速，“快”已经成为这个时代的重要特征，并推动着经济格局的转动和各行各业的快速发展。好彩千饰品乘时代之风，创百年大业，紧紧围绕着“快”的核心，为消费者提供真正“快、环保、低价”的产品，颠覆了百货领域惯有的模式，以快致胜，产品更新频率高，应用范围广，在为消费者提高优质产品的同时，营造全新的休闲时尚购物氛围，让顾客在消费中体验快乐、时尚、健康的生活方式，提升对优质生活的追求。因此，除了更新速度快、品质优异的产品策略，平价实惠也是好彩千饰得到广大消费者欢迎的一大利器。“不是单单依靠低价或者是优质就能获得消费者的认同，消费者买的是实惠，更是高性价比的产品和服务，品牌必须让消费者感受到品牌价值与魅力，才能真正赢得市场。这也是我们好彩千饰.10元馆遵循的市场规律。”好彩千饰市场竞争力好彩千饰遵循10元策略好彩千饰.10元馆市场前景分析“货真价实”的商品，让生活用品拥有丰富面相的同时，也兼顾到价格的合理性，好彩千饰.10元馆产品仅售十元，真正地做到经济实惠、保证质量的双重保障，成为微利时代生活优品行业具有强烈社会责任感的品牌。“产品品类非常多，涵盖生活所需的方方面面，更新速度也很快。好彩千饰互联网思维砍掉中间环节好彩千饰.10元馆由生活百货、美容化妆、饰品、礼品玩具等商品组成，消费者广，店铺不受限制，幼童、少女、中年妇女都是目标人群。好彩千饰通过价格结构规划，双重定位使少数商品稳定顾客提升品牌信任感、增强品牌竞争力，通过多数商品稳定毛利率提高渠道、各环节毛利额。好彩千饰.10元馆新创富模式通过整体规划后非常吻合品牌定位人群的消费习惯和行业消费特点，能有效使产品高周转快流通，产品快进快出，从而达到高利润额低损耗的营销目的。好彩千饰.10元馆开放式E-ERP体系，实行展厅、专卖店、物流仓储、网上订货一体化互动透明，杜绝中间代理环节，保障商品的低价、优质策略。消费者欲望驱动力：64％的消费者表示最心动的原因是性价比超高；16％的消费者表示最心动的原因是品牌响亮；10％的消费者表示最心动的原因是进口商品；10％的消费者表示最心动的原因是尊重消费者的品牌态度。消费行为驱动力：51％的消费者表示购买的首要考虑因素是其超高性价比即物美价廉；25％的消费者表示购买的首要考虑因素是品牌包装；13％的消费者表示购买的首要考虑因素是时尚产品设计风格；7％的消费者表示购买的首要考虑因素是自然生活品牌理念；4％的消费者表示购买的首要考虑因素是产品来源地即进口商品。消费行为品类：37％的消费者表示会偏向购买的品类是生活用品；25％的消费者表示会偏向购买的品类是饰品；12％的消费者表示会偏向购买的品类是创意产品；11％的消费者表示会偏向购买的品类是精品；6％的消费者表示会偏向购买的品类是化妆品；4％的消费者表示会偏向购买的品类是季节性产品；3％的消费者表示会偏向购买的品类是礼品；2％的消费者表示会偏向购买的品类是文体礼品。消费者行为性研究：好彩千饰消费者行为习惯报告(1000样本）好彩千饰消费者行为品牌发展报告(1000样本）品牌认知好彩千饰.10元馆品牌知名度同比第一季度调研结果提升25％，高达63％。“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提升了14％，高达64％。好彩千饰好彩千饰.10元馆消费者购买的首要考虑因素有51％集中在品牌主张的“真正物美价廉”的先发优势区间，即超高性价比，同时25％消费者折服在16年老品牌供应链成熟的影响力下。97％的消费者会支持好彩千饰.10元馆媒介策略，并愿意将其良好的消费体验和海量物美价廉信息分享推广，支持好彩千饰.10元馆低成本品牌推广策略。新媒体92％的消费者明确表示会选择通过好彩千饰.10元馆微信、微博等自媒体平台收听其品牌动态和商品信息，夯实了好彩千饰.10元馆自媒体低成本传播的基础，确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。价格策略品牌传播综合以上分析，饰品.生活用品市场机会巨大，品牌经营在行业的淘汰和洗牌阶段拥有绝对的自身优势，品牌必将支配市场。小结品牌面临挑战品牌面临挑战•在饰品行业里，无形中扩大了好彩千饰的竞争对手，线上有天猫、淘宝、商城等电商平台的冲击，线下又有其它的饰品品牌店的竞争等；•线上平台的出现，给目标用户选购方式更便捷、多样，•线下店铺（销量下降、利润减少、市场萎缩、消费者流失等）；问题表现数不胜数的线上饰品店与线下饰品零售店在饰品.生活用品品牌市场中如何进入用户心智阶梯？问题本质首先我们一起来看看传统竞争对手流行美哎呀呀关于竞争对手品牌成立定位人群产品结构加盟费产品价格哎呀呀2004中国饰品领导者15-28岁的年轻女性化妆品：50%饰品：50%1980070%商品在30元以上30%商品在30元以下流行美1998发饰体验行业缔造者25～35岁女性饰品、盘发10000二三百元（盘发）好彩千饰1998中国时尚饰品.生活用品连锁品牌5～25岁学生族25-35岁白领族35-55岁精英族饰品：50%生活用品：50%980001-10元占45%11-30元占50%30元以上占5%小结哎呀呀：加盟费比较贵，产品价格较贵，产品偏重点容易与化妆品专卖形成直接竞争。流行美：产品价格偏高，服务型品牌，做好店的同时必须配备相应的培训老师。用户更会选择在网上购买。好彩千饰:品牌历程是悠久，定位、广告语与其他品牌形成差异化，人群划分较细，价格优惠、利润空间极大品牌传播策略品牌传播解决思路•提炼好彩千饰品牌核心竞争力，整合生活日用品，转化成受众可理解和感知价值的运营模式，满足用户购买欲望；•强化国内时尚饰品.生活用品连锁服务平台占位，形成竞争切割，强势占领用户心智阶梯；线上线下在线饰品.生活用品平台多样选择多维比价多重促销会员优惠线上购物体验等一站式专业饰品.生活用品体验一流的专业造型顾问多样化系列产品选择中国时尚饰品.生活用品连锁品牌品牌定位品牌支持品牌传播价值国内17年知名品牌好彩千饰PK垂直电商平台线下一站式的专业造型服务国内知名品牌、多样产品一对一的专业造型顾问为客户提供贴心服务PK传统线下饰品店线上以用户为中心的，迎合用户消费习惯的网络购物体验与利益满足价值整合为客户提供个性化造型、生活好帮手解决方案价值标签：亲身搭配体验价值标签：生活方式满足品牌传播价值解构中国时尚饰品.生活用品连锁品牌关于好彩（中国）核心优势终端分析物流配送品牌实力企业产品特色人群定位传播渠道运营服务店铺形象活动传播企业实力好彩千饰-饰品行业开创者好彩千饰成立于1998年，在全国首创“连锁加盟，分摊房租”的颠覆性创新运营模式，开创综合饰品品牌进入高档商业区、高档百货的新模式。当天最高销售5万元全国近800家实体全年100次终端活动全国近10000000会员2013年，好彩千饰为合作客户在全国各地召开了100场终端线下活动，有效为消费者抢占市场。平均每月3场，帮助提高店铺增长至少30%销售业绩，公司近100余名专业督导长期在各大区域帮店铺陈列、培训提升销售能力。1998好彩精品正式成立，在西安开设第一家广州好彩饰品店，并在同年发展成为当地品牌连锁店。好彩精品设立了贵阳分公司，并发展当地品牌连锁店。董事长王先生接受广州日报独家采访，同年，西安好彩商贸有限公司正式成立，王先生被评选为广东商会西安分会会长成功注册全国连锁商标，获得全国工商联颁发的“消费者信得过单位”证书。同年我司分别在南京和南昌最繁华的路段开设了分店。诞生发展成熟2000200220032005被国家质量技术管理局评为“荣誉单位”。截至同年，我司在全国共开设了30多家直营连锁分店，一跃成为全国饰品行业第一品牌。公司高层领导会议决定全国各店实行区域市场负责制，公司走向“细化管理，服务更周到”的重大变革。我司更名为“广州市好彩千饰投资顾问有限公司”，建立了全国加盟连锁统一企业化管理系统，向更专业化的连锁加盟企业发展。在全国加盟店达到500家，成为国内综合类饰品第一品牌。2006200920122014全国近800多家实体店，全国近10000000会员。发展历程产品优势产品品类头饰系列首饰系列化妆品类礼品系列公仔系列生活用品应季系列立足不同的人群特点，进行针对性的传播：20-25岁大学生/初入职场的年轻女性——追求时尚、潮流、消费多元化25-35岁已进入职场白领女性——感性消费、追求简约、享受生活、善待自己、注重全方位的消费体验、35-55岁拥有社会阅历的高端女性——高雅、知性、成熟、高品位学生族白领族精英族13-19岁高中生——活力、个性自我、略带稚气05-13岁小学生——天真、活泼、可爱人群定位高雅型时尚型活力型简约型店铺形象运营服务•运营：派督导员常驻店内解决运营过程中的问题；•服务：一对一运营经理在线服务•方案：节假日活动策划方案•赠品：免费提供活动所需饰品样•补助政策：区域形象店公司每月补助40%的店租；装修货柜等全部装修费用公司返还；最高年终奖励可达8%.•公司承担开业周年庆典活动经费30%（要求：有广告价值配合公司完成片区市场开发）；•调换：货品无条件调换•管理：辅助店长进行管理工作•上货、补货：•加盟商确定合同后，都会调查加盟商圈数据报告，做出配货比列（饰品品占比、价位占比）。•首次上货只需把店内铺满即可，每7天公司客服会根据加盟商的销售系统取出前100类热卖产品进行提前配货，客服会每15天调出加盟店的销售数据，根据数据做出下半个月的销售计划，计划包括：促销商品、主推商品、陈列商品等，吸引客户进店消费。•OTO运营模式——结合线上与线下，采用体验式、会员制营销，有效地开发和管理优质客户；物流配送•总部精心配货，提供畅销产品，订货方便，网上商城可直接点击订货据好彩千饰市场部2013年12月31日704家加盟店数据统计首次创业282家二次创业211家从其他品牌转入127家散货饰品店加盟84家30%18%40%12%专卖店344家商场253家店中店107家49%36%15%店中店年收入20万以上13家店中店年收入10万--20万48家店中店年收入10万以下46家43%12%45%店中店收入分析专卖店年收入35万以上96家专卖店年收入20万--35万162家专卖店年收入20万以下86家25%28%47%专卖店收入分析商场年收入30万以上20家商场年收入15万--30万139家商场年收入15万以下94家8%37%55%商场收入分析终端分析活动传播创意活动创意发想物料设计（形象海报、促销海报、价格标签、立牌、促销礼品）活动活动方案撰写、沟通、确认活动节奏、主题目的：激励用户购买，提高销量活动现场控制VIP会员管理报告跟踪媒体报道