直通车选宝贝与关键词课件

北京无双科技有限公司VIP客户关键词课程培训1.公司介绍2.课件共享目录公司介绍：北京无双科技有限公司，依托先进的数据挖掘技术和多年的搜索引擎营销经验，专业服务各类大型电子商务平台，为客户提供完整搜索营销优化解决方案。公司服务的KA大客户名单包括：苏宁易购，走秀网，红孩子，去哪儿，一嗨租车，乐蜂网等。公司于2011年正式成为淘宝签约的直通车第三方服务商，期待用我们独特和先进的技术帮助淘宝网各品类大中卖家利用好直通车的宝贵资源。直通车专业服务■精确到每一个点击的来源追踪■精确到每一个关键词的效果追踪■宝贝-关键词-创意组队分析■关键词与创意质量度分析■宝贝潜力测试数据分析■标准优化流程■定制优化服务：包括专项活动优化质量度优化排名监测与优化ROI与转化率优化优化服务■直通车投放托管■宝贝与关键词选择■流量拓展与成本控制■每周每月数据报告投放管理■提供痛品类，同类型店铺的投放分析■分析搜索用户每日变化趋势，以帮助拓展更多流量来源■根据宝贝与店铺特点，分析市场切合度，提供相应的推广策略运营分析1243A&G•执行后的数据分析报告，效果评估报告。Vip店铺营销方案，vip客户的活动攻略。•每月会不定期为客户提供淘宝部分活动的上线方案。如钻石展位，淘金币，热卖单品等•精准直通车投放，数据分析报告，进行效果评估调整行动方案。•会对产品性质进行分类•根据不同周期选择不同产品推广•预测产品爆款周期产品规划基本服务内容店铺内活动策划案淘宝网各类活动投放整店推广服务内容介绍•直通车的优势——精准营销，打造爆款•精准营销体现——选择宝贝，关键词设置前言课程大纲2.上新选择关键词3.优化使用中的关键词选择产品重要性！错误的推广宝贝会让你血本无归！错误的宝贝会使你错过最佳爆款时机！全方位选择宝贝1.经验判断2.数据选择全方位选择宝贝选款：经验判断-卖家角度选款品质好价格大众货源易控利润较高选款：经验判断-买家角度选款图片吸引销售记录较好好评选择全方位选择宝贝消费者购买可能性与销售记录戚戚相关选择图片色彩搭配清新的，有模特的，角度较正的选款：数据选择全方位选择宝贝第一章总结经验选款：关注图片好评销售记录货源产品质量价格大众数据选择：在一定量级上，同等量级别上，关注转化率ROI收藏量课程大纲1.全方位选择宝贝3.优化使用中的关键词爆款产品：一定需要很多的流量引入。（宽泛关键词）即将购买有需求有欲望有潜在欲望受众范围市场拓展市场占领短期销售量追求利润营销目的关键词策略人群词（如2012新款，韩风，英伦风等等）宝贝属性词宝贝宽泛词品牌词宝贝品牌词宽泛词长尾关键词1.品牌词：利用品牌关键词和明星店铺，对忠诚客户群进行覆盖，使用户能够方便快捷的找到店铺，产生转化。2.长尾关键词：针对产品的细节进行详细的描写，导入更多精准流量。3.宽泛词：利用相关性高的宽泛词对全网的潜在客户进行覆盖。4.人群词：利用人群词，覆盖更多的兴趣客户。（需要稳定的产品转化率）关键词策略系统推荐中快速挑选关键词选择搜索量进行排序——寻找相关词选择选择相关度进行排序系统推荐中快速挑选关键词相关词查询进行拓词对搜索量，相关度分别进行排序其他拓词方法-长尾词TOP词表数据魔方宝贝标题EXCEL组合关键词…..复制关键词展开流量解析挑选关键词流量解析挑选关键词了解类目市场变化流量解析挑选关键词—报表下载流量解析报表-分析已添加关键词数据关键词的匹配模式匹配模式决定了网民的搜索词要与商户的关键词相似到何种程度才能触发推广信息的展现。目前有精确、中心、广泛3种模式。广泛匹配精确匹配中心匹配系统只计算精准匹配时的点击率建议新上产品使用精准匹配模式（高转化词）（产品属性词，覆盖更多人搜索习惯）（锁定转化）新上产品阶段关键词如何出价在新上宝贝调价这个环节的话，如果面对是你熟知的一些词，你可以根据经验给出自己的价格。如果不是熟悉的环节，就可以把所有词设置在同一个起跑线上。（3-4天）起跑线——高于市场平均出价30%-40%尽可能让大部分词获得展现机会新上产品阶段关键词如何出价可用类目分析参考市场均价。第二章总结1.关键词策略：确定营销目的对账户关键词有系统的划分和使用2.筛选关键词：通过系统搜索量和相关度排序迅速筛选相关产品词3.拓词：通过TOP词表，淘宝下拉栏，EXCEL公式4.了解已上词的数据情况如何再修正：通过直通车后台流量解析报表下载筛选5.出价：精准匹配，同一起跑线课程大纲1.全方位选择宝贝2.上新选择关键词优化使用中的关键词关键词数据分析关键词带来的ROI计算；特别注意宽泛关键词的转化率。关键词数据分析优化使用中的关键词关键词点击量花费CPC转化率平均转化成本预算分配关键词114,214￥14,7061.031.93%￥53.48↑关键词210,533￥6,6950.640.29%￥215.97↓关键词334,537￥6,2780.180.33%￥54.59↑关键词49,809￥1,9980.21.20%￥16.93↑关键词529,346￥12,3620.420.88%￥47.73↑关键词635,841￥16,1220.450.23%￥199.04↓基于ROI的出价优化案例展示首先：除主推款外，选择至少两件以上的宝贝作为预热宝贝。其次：选择一段时间（一周）数据测试。然后：预热宝贝数据对比。（CTR.CPC.ROI）选款：数据选择基础数据：转化数据及有转化的关键词：(匹配方式：精准匹配）九月上半阶段新推广宝贝：精准匹配八月与九月上半阶段流量：PV：上升了2000UV：上升了1000第四周：当转化上升到4.11%成交168件的成本：20*132=2640元直通车：6671-3547=3124直通车的利润-成本：3124-2640=484转化上升，由于CPC的上升，利润减小，但是数据基本已经稳定，持续盈利。基于ROI的出价优化九月份店铺总成交笔数九月份直通车总成交笔数第一周第二周第三周第四周平均cpc0.890.940.781.1总花费228.82899.341984.433546.96最高花费67.5205.21445.08672.51总点击量25796125593215最高点击量69204527589最低点击量1878176199平均点击率（%）0.480.490.770.55最高点击率(%)0.60.40.730.64最低点击率(%)0.30.590.470.47直通车销量53085168关键词打底衫类目针织衫女打底衫类目针织衫女蕾丝打底衫类目针织衫女蕾丝打底针织有转化的宽泛词精准词九月份各维度数据：十月第一周这周转化上升，接近6%，收藏和CPC相对于九月份主推的开衫都要高，经过分析：天气逐步降温，开衫的市场占有率逐步下降，打底衫适应气候需求。下步计划：快速引流，全面推广打底衫。流量解析分析关键词高流量一.匹配方式：成长期期对关键词的优化和调整，主要关键词的质量得分都得到提升，将质量得分和点击率都比较好的关键词的精准匹配更换为广泛匹配一.关键词：根据转化数据，将有转化的宝贝宽泛词（打底衫针织衫女）继续保持在一个比较好的展示位置，获得充分的展现和点击，同时将能顶到第一页的宝贝属性词（“蕾丝”“针织打底”）都做调整三.关联销售：主页促销信息，海报宣传，单品宝贝详情页面连接，将整店流量集中到一点10.08-10.14转化数据：经过一周的大力推广，点击率虽然保持在0.52%，但并没有达到预期的效果，销量和转化率都有所下降，且CPC不断上升。第二周与第一周关键词转化情况对比：第一周第二周结论：1.打底衫，打底衫长袖等之前高转化的关键词及类目转化都有所下降2.有转化的关键词越来越少，尤其是以针织衫为主的关键词。解决思路：更换二级类目淘宝搜索检查关键词市场调查转化率毛衣关键词标题创意添加毛衣相关的关键词，针织衫有关的词删除店主修改标题，将类目，重要属性包含标题中根据新标题，类目进行创意的修改一周后转化数据：基础数据：类目调整后一周转化率上升接近6%，点击率上升。十月份最后一周基础数据：转化数据：十月份各关键词转化情况：十月份整体数据：直通车转化数据及成交笔数：店铺总成交笔数：十一月份整体数据：直通车转化数据及成交笔数：店铺总成交笔数：整店转化：当天最高转化率：直通车是以单品为入口推广整店的最有效工具第一周第二周第三周第四周平均cpc1.181.041.231.25总花费5749.719486.624767.454141.78最高花费805.52848.83844.58614.77总点击量4886909438773303最高点击量674708704473最低点击量504537416356平均点击率（%）0.580.510.550.57最高点击率(%)0.680.70.650.63最低点击率(%)0.490.550480.53直通车销量314616208176关键词毛衣打底毛衣打底衫类目毛衣打底毛衣打底衫类目打底衫类目针织衫女蕾丝打底针织有转化的宽泛词精准词十一月份各维度数据（十一月中旬开始销量呈下降趋势）关键词的再优化剖析选词扩词无关词低效词源头词高效词无关词--删除--费用向高效词转移低效词--多角度优化(贪吃词)-降费用或删除--费用向高效词转移源头词--保留,并优化--费用有保证高效词--优势分析-分享经验--不断增加高效词(扩词)--足额消费(时间&区域)--申请增加费用联系我们地址：北京市朝阳区新源南里16号琨莎中心2号楼901室电话：[phone]联系旺旺：agsem;无双科技_小凡邮箱：[e-mail]