风险投资全攻略

风险投资全攻略不要认为那些风险投资商很神秘，你也能获得那些最为苛刻的风险投资家（VC）的青睐，这篇文章就来告诉你如何实现这一点。大多数的风险投资家们看重的是投资对象而非商业计划，他们喜欢富有经验的、过去未曾合作过的企业家。如果你有幸已经得到了这么一个企业家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或没找到这么一个人，也不必烦扰。一个容易犯的错误是，向VC公司推荐的合伙人不合适，这将使你的商业计划立即被否决掉。寻找一个专业领域与你的企业非常匹配的合伙人，并将你的执行计划摘要（executivesummary）发送给他（完整计划以后再给）。如果你举行一次洽谈会，应该突出你的经验和你公司的与众不同之处，不过注意不要过分张扬。在这种关系紧密的商业合作中，VC公司大多喜欢与容易相处的人合作。在第一轮投资阶段，VC公司会要求获得40%的股份作为他们投资的回报。虽然VC公司的条款是出了名的苛刻，但令企业家最头疼的将是清算优先权（liquidationpreferences）。清算优先权的本质是，在你的公司被出售时如何分配资金，你的VC们有权保护他们的最低权益。当然也不能将普通股东（包括管理层和职员）排除在外，因为他们也想收回部分资产。新技术正在创造新的商机，并从根本上降低了创立新兴公司的成本。当然要取得成功也比以前更难了。2006年的春天到处飘散着想成为企业家的甜梦气味，越来越多的人都在追寻新兴公司的梦想。据美国国家风投协会称，种子级的风险投资（VC）基金在2005年增长了近一倍，根据当前的发展趋势今年还可能再增长一倍。在美国企业集聚之地----特拉华州去年新成立的公司数上升了19%，是有记录以来最高的年度增长率。换句话说就是现在是开设公司的最佳时机。新技术为网络、移动电话、消费产品和信息服务等行业创造了大量新的商业机会。同时很多技术也从根本上降低了与风险投资有关的成本。在上世纪90年代后期，一家普通的由VC资助的新兴公司，从制定商业计划到销售首批产品，在基础设施和人员上的花费约为1000万美元。而现在平均成本已经降至400万美元，门槛之低达到前所未有的水平。虽然创办公司容易，但要取得成功却更难了。在投资领域通常只有约1/3的新兴公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3将破产。新兴公司失败的最主要原因是，错误的市场定位和管理层的失误等。因此本文将提供所有总结出的经验教训，使你不再遭受凡犯类似错误的痛苦。通过与大量的专家，包括经验丰富的企业家、新投资商、风险投资家和首次当CEO的人进行交谈后，获悉了他们对创办新公司的感受。本文将详细说明如何创办一家公司。在企业家领域从来都没有可以担保成功的金科玉律，但有一个正确的如何着手的方法。下面本文将描绘这个过程，你只需按照以下步骤进行，但剩下的只能靠自己了，你会感激我的。第一阶段：创办公司作为旁观者观察别人创办企业的时期已经结束，这个阶段你做出的决定必须确保投资的长期性。你需要的工具包括，一个自由发表意见的写字板、一部时时打开的手机、一张新的信用卡和一些简单的财务软件。最重要的是要快，如果你不能将你的商业见识迅速发挥出来，其他的人就会抢在你的前面。大概需要资金15000美元到25000美元。第一步：谈出你的想法目标：调试和完善你的商业头脑你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不着地想出来的，它可能让你变得富有。现在就只剩一件事情要做：确保想法能真正实施。唯一的方法是向尽可能多的人表达你的想法。朋友和家里人可能无法提供需要的批评意见。至少要与12个在你想进入的市场中有经验的人交谈。你需要坦诚，不是外交式的。明白你的想法有缺陷与知道你的想法是天才一样有用。很多人可能会支持你的想法，不过现实的问题是：他们会拿钱出来吗？利用每一次的交谈来磨砺你解释公司销售什么样产品的能力，如果你无法解释清楚产品，你怎么可能销售出去？最后，在道别前记得询问你交谈人的名字。在目睹当前国内电子交易C2C市场上淘宝易趣们提刀拼杀的时候，很少有人能回忆起中国C2C交易网站萌芽的那个阶段。绝大多数人不知道，中国第一家C2C交易网站并不是后来被eBay收购的易趣，其实早在1999年，易趣创办的几个月前，一家叫雅宝的网络拍卖网站就已开始运营。随后的两年时间里，雅宝虽然也时有风光，但最终还是败于后来竞争者易趣的手下。“雅宝网在最后也由于资金的原因坚持不下去了。”雅宝CEO赵文权后来回忆道。一个相同想法，易趣推出后能以雅宝三四倍的投入市场，包括现在淘宝免费模式更是如此，当有了一个想法之后，如何去和更多的有经验的人士分享这一想法，得到更大的认同，并想方设法提高想法的执行度，或许这是成功与否的关键。第二步：组建你的发起合伙团队目标：联合其他人迎接面临的挑战创办一家公司不只是一项全职工作，很多时候它是三项全职工作。理想的发起人团队是一个“三人帮”，一个优秀的技术专家，一个伟大的战略思想家和一个精明的商人（他关注的是营销）。虽然每个人都必须有相关的行业经验，但交际广泛、自觉肯干、信赖和好的判断力都是重要因素。期待值应该明确，创始人的利益应该是密不可分。在线新闻收集网站Newroo的合伙人之一DanGould称，你需要自信能使你的合伙人与你一样努力。与好朋友合伙是理想的，但不是成功的必由之路。事实上它也存在危险性，在企业运营的压力下，你们的友谊将遭受考验并很可能破裂。相反寻找合伙人应该注意这些方面：认同你的想法，诚实正直、多才多艺、能吸引其他人才和很强的应变能力。“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”这是1996年一家叫做赢海威的网络公司打出的广告。正是这个公司一度在中国互联网萌芽阶段成为一面标志性的大旗，早期上网的用户中可以说几乎没有人不知道这家欲复制AOL进入中国的赢海威。然而在2004年11月的某一天，北京市工商管理局的一纸公告，赢海威从此在中国互联网消失了。业界很多人称赢海威是中国互联网的黄埔军校，因为从赢海威走出来的个个都有出息，但或许就是因为这样的人才流动，团队的分离，最终导致了赢海威的衰退。第三步：草拟一份商业计划目标：制定市场规划并解释你如何实施一份商业计划既不是核心资产也不是重要的文件，它只是确立想法的工具及提供给其他人（包括潜在的投资者、顾问和职员）的概念性摘要。商业计划可展示你的观点：为什么公司是可行的、为什么是最好的计划、你的团队拥有的资本。它也应该详细列出与公司有关的关键因素，包括目标市场、企业目标、产品销售、收入计划、竞争优势和创始人简历。浏览美国小企业管理局（SmallBusinessAdministration）网站或Bplans.com网站，对典型商业计划的结构和组成因素有一个总体认识。但最重要的是，写出一份仔细研究出的三页左右的执行计划概要。开头是两句能吸引读者注意的描述公司情况和公司运营项目的文字（放心，你会常常用到这两个句子）。需要注意避免大多数商业计划常常犯的错误。不能要求潜在投资者签署非公开协议，不要花太多时间描述市场而是应该详细说明如何垄断市场。不要制定过度乐观的计划也不要夸大你的经验，一旦被揭穿你的信誉将受损。最后是不管你的计划如何的好也不要依恋，在今后可能它可能要改动很多次。曾经定位于“明黄一代”亿唐网就凭着一纸计划，在中国互联网最不景气的时候，从美国融来了4800万美元。今天在很多旧城市里，有时还能看到“今天你是否亿唐”的大幅广告牌，但明显已经陈旧不堪了。就在今年初，亿唐将自己能赚钱的无线业务部门卖给了奇虎网，曾经熬过互联网最艰苦寒冬的亿唐，却没能经受住运营及市场的考验，亿唐开始逐步淡出人们的视线。而有着同样定位人群的Chinaren，从创办时起，创始人陈一舟并非拿乐观的计划和夸大自身的经验去垄断中国网络校友录，一直专注于年轻人的社区。但实际上，Chinaren几年来的发展一直都很出色，现在成为搜狐旗下的一个重要网站。第四步：给公司取个好名字目标：容易记住并符合公司的业务范围公司名称中包含那些内容？应该给人好的第一印象、包含产品品牌并为营销奠定基础。创新性只是命名的一部分，有时还要注意法律问题。在取名前先到美国政府商标网站查询，是否在同一市场上出现过同样的或类似的名称。你不必找律师去申请商标，但可以向ThomsonCompuMark等公司支付500-700美元获得专业的商标名称，在正式申请商标前这笔投资是值得的。你能记住一个连名字读音都十分拗口的品牌吗？更不提向别人推荐了。在公司创办之初能有一个好的名字和品牌能会企业的发展带来很大的益处。一个“让中国人上网变得容易起来”简单得不能再简单想法，在丁磊脑子里诞生出“网易”这一中国互联网品牌。现在网易在互联网的成功，很难说与当初的名字没有关系。当然不是每一个企业都在创立时就取得了令人满意的名字，在随后的发展中也会有很多重新选择的机会，当然会为此付出比原来大的代价。前几年上网的人会知道聊天的OICQ，现在基本上都称QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ似乎比OICQ更为亲切一些，但迫使OICQ改名的并不是因为这个原因。2000年国际聊天软件巨头ICQ控告腾讯公司，称OICQ是盗用ICQ注册的软件名称属于侵权，迫使腾讯公司将OICQ改名为QQ，当然这次改名包括后来的QQ域名等等都让腾讯付出了不少的换名代价。第五步：正式组建公司目标：采用最符合发展要求的企业形式你必须确保你的公司是一个法人实体，正规的企业结构可巩固创始人的地位，并为潜在的投资者提供随时参与公司发展的机会。合伙公司也可提供税收优惠和所有重要的责任保护。聘请一个在创办新兴公司上有经验的律师，很多律师甚至可能先不要报酬直到公司筹集到第一笔资金。如果律师看中了你的商业计划，他或她也可能在以后的引资上起到重要作用。第二阶段：推出原型产品当你拿出自己的知识产权和生产样品时，公司才真正开始运转了。一件原型产品是业务的开始，它是你商业计划的首次具体化和吸引所需资源的工具。不要误以为原型产品是最终产品，这会让你分心并犯下致命错误。漂亮的外观不是最重要的，好的原型产品只用于演示你的产品功能。为此你需要微软的Visio等绘图软件，一个开发服务器和协作软件，及Skype等网络电话。向12个左右的潜在客户和投资者展示你的原型产品，他们对验证你的商业计划、确定关键功能和引导产品开发有帮助。这一阶段需要10万-50万美元。第一步：树立自己的知识产权目标：避免侵犯他人专利权并确保一些是属于自己的对于新兴的科技和网络公司专利及相关法律问题一直是大问题，因此你需要一些法律指导。Fenwick&West公司合伙人GordonDavidson警告道，最重要的是避免陷入牵制性专利的陷阱，如果这样就会像RIM公司一样无法摆脱。如果你开始与外部人士谈论你的计划，同时又想保护你的知识产权，那么就考虑申请一个临时专利，它不要求一个正式专利的完整权利主张，但允许你以专利未决为由主张权利。在美国提交一个临时专利申请只需200美元左右，而正式专利申请可能要花费12000-15000美元，在中国要更便宜一些。需要记住两个主要类型的专利，科技专利描述和保护的是一件特定设备、装置或软件程序的工作原理。而商业流程专利描述和保护的是赚钱的机理及与基础技术的相互作用。朗科可以说是中国IT领域在知识产权上一个重要案例。一个看上去技术含量并不高的优盘，朗科先是状告国内竞争对手爱国者，而后欲将Sony挤出中国移动存储器市场，今年又在美国开始起诉国际IT巨头PNY科技公司，这些都是因为朗科率先申请了专利保护，所以造就了中国少有的知识产权保护诉讼案例。事实上，由于闪存移动存储技术并不高端，一直被很多厂商认为是一个公共性技术，但最终还是输在了知识产权的起跑线上。可以看见，当有了一个产品或构架后，专利是申请是非常重要。第二步：组建一个顾问委员会目标：将对你帮助最大的人网络化你的顾问咨询委员会可由6-12个人组成，他们将为你提供专业意见、有用的联系人和潜在的投资。最初在委员会里招入一些能为你的产品提供技术帮助的人非常重要，不过你也可以寻找一些在新兴公司领域里的资深人士。拿出公司资产的0.1-1%作为报酬，他们至少每月能花上4个小时提供咨询服务。避免会议大型化，因