客户方案

王惠平|抖音定制方案策划人：lzh2019CONTENTS目录01020304行业趋势+产品分析IndustryAnalysis&Productintroduction竞品分析Competitionanalysis运维规划OperationandMaintenancePlanning执行方案ImplementationPlanning行业趋势+产品分析5G时代来临，短视频给实体服装行业带来了重大冲击，现如今广州白云石井、白马等服装市场的供应链，开始投入线上项目，并占据了总业绩的40%-60%。沙河、十三行市场的供应商也纷纷加入电商行业，取得不错的利润。抖音平台5亿流量的大趋势也是很多商家的契机，虽然抖音的流量红利已经接近尾声，但抖音的电商还处于红利时期，而抖音内容调性和抖音用户群体不难发现，在抖音内制造“购买氛围”并不难，只是越早入局短视频，对商家优势越大。0117.00%22.30%26.70%13.70%11.40%9.00%18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁以上抖音用户年龄段占比服装人群分析服装行业的消费主力军，多为18-24岁学生族；其中70%的90后会选择线上购物，62%的消费者来自北上广新一线城市，消费能力看有33%年消费5-50K。短视频趋势移动互联网高速发展的现状下，短视频迅速“围剿”5亿人，成就了新的注意力江湖。客户产品分析年轻款中高档产品适合当下消费群体，跟上短视频的浪潮无疑是最佳的选择服装电商分析越来越多人做电商和直播，服装电商进入成熟期。线上线下的无缝衔接将成为新的消费趋势，网红孵化器行业级网红相继涌现产品趋势&行业分析IndustryAnalysis&Productintroduction风险规避推荐机制避免出现的词语平台推荐1带有营销性质的词语2引导添加的词语3暴力词语4涉及政治词语5涉黄、赌、毒相关的词语句子6负能量词语7涉及歧视和言语攻击（有别于吐槽）短视频平台分析AnalysisofShortVideoPlatform1、正能量的内容更容易获得用户共鸣2、专业知识性内容能让用户精准度更高3、爆款类视频更容易获取流量4、拥有娱乐属性的垂直账号则能更好地把流量转化5、除了内容，DOU+投放更能辅助账号孵化竞品分析竞品分析的概念最早来源于经济学领域，是指对现有的或潜在的竞争产品的优劣势进行比较分析。知己知彼，方能百战百胜。02尴尬王小倩抖音号|2247531571总粉丝量|23.6w粉丝集均点赞|67.2w集均分享数|35000+标签|搞笑、轻松小段子变现模式|暂无竞品分析-尴尬王小倩Competitionanalysis简介|一个能机智化解尴尬的小机灵鬼。快来关注我吧！内容属性|PGC内容模式|沙雕妆容+反转段子发布频率|每2-3日1条账号优势1、内容幽默诙谐，快速吸粉2、形象亲民，人设搞笑3、平民化，覆盖面广账号劣势1、同类型抖音太多，竞争性强2、娱乐属性太强，变现困难3、剧本成本太高，粉丝容易产生落差，数据可持续性低陈靖川抖音号|3188768总粉丝量|264.4w粉丝集均点赞|10.2w集均分享数|55000+标签|搞笑、轻松小段子变现模式|广告、橱窗、潮牌竞品分析-陈靖川Competitionanalysis简介|两个被帅气耽误的大雕～内容属性|PGC内容模式|偏场景剧，小段子发布频率|每日1条账号优势1、内容幽默诙谐，快速吸粉2、人设搞笑3、平民化，覆盖面广账号劣势1、演员成本高，不易操作，但内容模式可复制2、“帅哥”标签吸引的粉丝用户与变现产品的消费人群不符MG小象的衣橱抖音号|mgxx0707总粉丝量|17.5w粉丝集均点赞|2500集均分享数|55000+标签|穿搭、时尚、vlog变现模式|橱窗、自品牌竞品分析-MG小象的衣橱Competitionanalysis简介|视频同款美衣都在橱窗里哟每天分享不同穿搭和搭配技巧内容属性|UGC内容模式|热门音乐+穿搭日记发布频率|每日2-3条账号优势1、内容专业度高，能精准吸粉2、以热门话题引入穿搭内容，能产生共鸣账号劣势1、演员成本高，内容形式单一乏味，后期数据持续力不足2、产品成本高，对新款的更新频率要求高运维规划利用我们团队专业的项目经验，为客户从内容定位、执行时间、预期效果等维度，对项目的孵化进度进行规划和安排，能更流畅有效地进行项目筹备、项目执行、项目跟进、后续分析等工作，以努力达到客户需求为最终运维目的。03账号信息内容.内容模式.美术风格.人设定位.1、昵称2、内容属性3、简介1、核心内容2、文案风格1、目标人群2、目标人群画像分析3内容定位4、账号标签1、头像2、画面风格3、背景内容规划ContentPlanning18-40岁中年轻群体【消费能力】中高【职业】学生、白领、OL、年轻主妇、时尚辣妈新线人群消费观念积极，容易冲动消费舍得也愿意为生活品质提升而花钱，精致生活的理念深入人心。目标人群【运维目的】精确粉丝，C端售货，建立零售渠道的流量入口【人设定位】•“服装行业老板娘”身份奠定可信度•幽默元素，吸引用户•“帮不同的人做搭配”便于展示产品内容定位目标人群画像分析账号标签人设定位HumanSettings抖音18-24岁女性用户视频偏好（TGI）TOP5抖音25-35岁女性用户视频偏好（TGI）TOP5美妆时尚宠物情感美食美妆时尚亲子情感知识抖音18-35岁女性用户流量高峰期12:0017:3021:00搞笑时尚情景剧情感穿搭核心内容呈现风格内容模式轻松搞笑的情景剧/热门话题+时尚的元素/穿搭/服装展示+“老板娘”人设定位核心内容以“老板娘”为长线角色，“店铺小妹/小弟”“闺蜜”“客人”等主要角色演绎关于搭配的趣事，以热门话题和搞笑段子切入，既幽默轻松，又能从不同的情景中展现产品和专业辅助内容爆款视频为流量辅助文案风格日常对话、吐槽、段子、情景剧等表演风格老板娘：优雅、专业其他角色：幽默、夸张表情、戏精表演、语言可以带点方言风格会更受欢迎内容模式Contentmodel地点、道具、穿着、演员人数参考视频基本背景1、男主在楼梯上，看着手机眼眶湿湿的2、父亲正在吃白米饭，手上沾了米都一颗颗吸掉画面描述运动镜头、远景、中景、中远景、近景、角度对准、特写景别1、男主：小姐姐我来帮你吧。2、女主：我想再待会，说不定还有人来买。台词字幕1、深夜2点女生还在摆摊。2、献给每一个在坚持自己梦想的人脚本示例Examplesofscripts脚本示例Examplesofscripts地点：逃生楼梯口。道具：一杯饮料、一杯矿泉水。穿着：日常。演员人数：2人。镜号景别画面描述台词/字幕1Movingshot运动镜头男主在楼梯上，看着手机眼眶湿湿的。2Angleon角度对准远景，女主走过去做旁边坐下问小哥哥，你在哭什么呀地点：逃生楼梯口。道具：一杯饮料、一杯矿泉水。穿着：日常。演员人数：2人。镜号景别画面描述台词/字幕3Mediumshot中景男主转过头不想让女主看到他哭。有衣服擦干眼泪说没事，今天父亲节，我想我爸了4Mediumshot中景女主说想他就去找他呀地点：小餐馆。道具：饭菜、饺子。穿着：日常。演员人数：2人。镜号景别画面描述台词/字幕1distantview远景父亲正在吃白米饭，手上沾了米都一颗颗吸掉2Angleon角度对准男主拿着丰盛的饭菜，坐到，父亲的面前接着拿起手机接了歌电话就直径走了。男主：喂！好好好，我马上过来。地点：小餐馆。道具：饭菜、饺子。穿着：日常。演员人数：2人。镜号景别画面描述台词/字幕3Mediumshot中景父亲抬起眼睛瞄了一下发现男主走了，低头扒饭，趁机吧菜拿过来吃4Mediumshot中景父亲吧菜夹起来后连手都用上，很猴急的吃结果还被咽到了。1603简单明了的昵称可以让用户快速记住幽默诙谐的方式更容易让人接受昵称（待定）•帽子姐惠儿•惠平pinky•你的老板娘惠平内容属性•轻松搞笑类，带有一点时尚服装的小情景剧•PGC(待定）简介（待定）•惠平的小讨喜，为你生活添点乐趣•我是你的老板娘，开店日常听我讲账号信息内容Accountinformationcontent0102可爱轻松类的真人头像头像（参考）生活日常中的场景字体画面风格（参考）求关注的背景图片美术风格ArtStyle背景（参考）执行方案执行方案(ActionProgram)是策划工作经过了客户提案阶段，可行性方案获得一致肯定后，进入立项实施阶段的方案表述。执行方案与前两个者所不同的是，其具有非常强烈的计划性和实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总体目标进行了逐一分解，是方案实施的唯一参考书。04冷启动账号标签建立、内容铺垫、DOU+投放、助推日常运维规划更新计划、视频投放、热门助推、UGC数据分析账号运营规划AccountOperationPlanning02010403账号标签建立为账号建立冷启动数据，能更好地获取平台系统、人工等推荐周期：约7天助推公司自营资源助推内容铺垫抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。DOU+投放上热门（加大曝光）、涨粉、互动指数提高；（曝光量、点赞数、评论数、转发数）提升冷启动ColdbootABCD更新计划视频投放热门助推UGC数据分析每周2条短视频运营助推自营资源助推下午4点-9点推送专业数据分析（点赞量，完播率，评论，转发量等），及提供内容、运营优化建议。日常运维规划DailyOperationandMaintenancePlanning抖音电商自营资源推广推广预算+预期效果推广规划ExtensionPlanning投放类型投放目的投放时间预算（元）预期效果普通投放增加曝光量视频发布后100/次5000+非精准曝光量精准投放增加转化率视频发布后100/次2500+精准曝光量大咖引流官方流量DOU+投放热门助推与客户沟通联系并服务客户管家（lzh）产出策划方案与视频脚本策划（xxx）进行策划指导和拍摄指导视频导演（xxx）进行视频拍摄和视频后期剪辑摄制统筹（xxx）团队架构执行规划ImplementationPlanning孵化进度表Projectschedule王惠平孵化进度【项目进度表说明】1.项目进度表制定是为了方便双方工作协调，让项目进度更流畅，工作安排更有规划；2.项目进度表的时间规划在确认后，一般情况下都会按照时间点执行项目，请各位客户留意好时间点，提前做好工作配合，万分感谢；3.如出现突发情况，如拍摄改期、平台审核滞留等不可抗的客观因素，双方需提前协商交流，确认更改项目进度表后，重新发送给客户。执行周期：6月-7月6月7月执行阶段工作细项19202122232425262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三前期策划方案制定客户确认选题策划客户确认剧本脚本客户确认执行阶段视频拍摄3条5条5条后期制作3条5条5条账号建立蓝V认证冷启动日常运维首条23456短视频热门助推电商权限开通（橱窗)后续跟进数据跟进数据分析汇报进度颜色说明制作中/执行中确认/完成常规工作后续分析前期策划执行阶段账号常规运维感谢您的观看时间：2019.8月2019