5--洋河小曲终端生动化操作指导培训手册

终端生动化操作指导手册洋河小曲市场部前言作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，终端作为消费者购买行为的决策环境，终端建设的成败在很大程度上决定着企业前期所有工作的成效。终端生动化手册的目的是对整个洋河小曲终端形象系统作出详细、正确的规范示例，并对各种终端物料的使用方式、产品陈列方式作出明确指导。希望借助终端手册能给洋河小曲业务人员在终端形象建设过程中提供最为便捷的实施方式，并促进终端生动化实施的统一性、规范性。使产品的品牌资讯准确迅速地传达给目标消费群，引导消费者认知，树立洋河小曲的品牌形象，以此提高产品销量。2020/5/11目录第一章终端生动化概述第二章洋河小曲生动化VI视觉表现第三章洋河小曲品牌传播应用规范第四章洋河小曲各渠道生动化应用规范2020/5/11第一章终端生动化概述终端生动化的定义终端生动化就是在产品的售点，通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等途径，使产品在焦点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。终端生动化布置的定义在终端中为营造销售氛围，对品牌和产品形象充分展现给客户所做的一切工作均称作生动化布置，其具体形式分为两大类：产品陈列生动化和渠道宣传生动化产品陈列生动化：吧台陈列、展示柜陈列、堆头陈列、摆桌陈列等。渠道宣传生动化：终端店外生动化包装、店内生动化物料包装及生动化物料应用。（如：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗，吸塑画、POP、门贴、展示柜、冰柜、桌卡、易拉宝、X展架、窗贴等。）6对消费者对客户（零售商）对公司对销售人员使消费者很容易发现商品；使消费者更方便地购买；使消费者在选择商品时赏心悦目；标准的商品陈列使消费者采购更舒适；无断货情况，提高顾客满意度。缩短货架周转周期；降低存货积压成本；减少断货情况；可以辨别出滞销商品；在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。增加产品销量；刺激消费者“冲动性购买”的特性；通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。更加容易达成销售配额；增加资金与收入；高密度的市场显现率，增强销售销售团队的成就感；对市场的绝对占领；赢得客户信任。实施终端生动化的利益洋河小曲实施终端生动化的意义把洋河小曲怎么样卖到消费者手中，即怎么样利用终端店的所有空间把洋河小曲的信息传递给消费者，产品就像一个无声的促销员对消费者进行自我推销，从而激起消费者的购买欲望，并达到提升销量的目的。而利用终端促销力度把货压到终端老板手中，只是销售链条中的一个环节，但不是最终环节，最终环节在每个终端点，把每个终端生动化工作做到极致是每个业务员的销售工作核心。终端生动化要求是洋河小曲营销中心的一项重大决策，要求各经销商认真贯彻该项要求到市场一线业务人员。2020/5/11第二章洋河小曲生动化VI视觉表现终端生动化品牌视觉表现规范的意义•在终端推广过程中，我们会受不同渠道里不同陈列面积、不同物料使用等的影响而难以对终端推广画面进行快速标准的做出决定。所以，我们需要针对这些情况进行元素和画面的规范，从而统一品牌终端推广的标准，便于消费者清晰记忆品牌推广主画面。基础标识应用洋河小曲广告语主画面（横版）主画面（横版）主画面（竖版）POP海报吊旗易拉宝/U型门宣传DM单温馨提示WIFI提示桌号推拉门贴店门腰线烟灰缸筷子笼牙签筒菜单牌一次性筷子价格贴跳跳卡广告笔促销服/店员服防水围裙遮阳伞促销台、试饮杯、手提袋、气球•说明：1、在终端生动化设计表现中，物料表现基本是以上述比例形式出现，如遇具体比例可按此规范进行的同时参照洋河小曲品牌视觉元素规范进行相关作业。2、异型物料由于在设计制作工程中的随机性与按物作业的比重较大，故在本案中不做具体规范描述，如遇相关设计，可参考洋河小曲品牌视觉元素规范进行作业3、相关主题活动物料表现建议：涉及到产品宣传的部分尽量保持此规范要求，并根据活动相关主题，协调内部元素和相应文字，可根据主题需要，进行其他相关视觉元素的加入，但涉及到此案中的视觉元素使用时，要严格按照洋河小曲品牌视觉元素规范进行相关作业。2020/5/11第三章洋河小曲品牌传播应用规范高炮应用效果高炮是户外广告主体形式之一，是树立在城市外部交通要道的大型广告牌。公交候车厅应用效果公交候车厅也是户外广告重要形式之一，是树立在城市内交通要道的大型广告牌。地铁灯箱应用效果地铁灯箱也是户外广告重要形式之一，是树立在城市地铁内的大型广告牌。户外大牌应用效果说明：在城市主要商场的墙体广告上进行品牌宣传，提升品牌形象。楼体巨型布幔的应用效果说明：在人流量大，楼体外墙宣传面积足够大的地点进行品牌宣传，提升品牌形象。候机大厅应用效果说明：在机场候机大厅的广告位进行品牌宣传，吸引高端人群的注意力，提升品牌形象。社区内广告应用效果说明：选择高档社区内路边灯箱进行品牌宣传投入，吸引社区居民注意，提升品牌形象。街头路边刀旗广告应用效果说明：在城区人流量大的主干道或餐饮一条街的路边刀旗或灯箱进行品牌宣传，提示消费。过街龙门架广告应用效果说明：城区主干道上方的龙门架上进行品牌宣传，提升品牌形象。杂志广告应用效果说明：在目标消费人群习惯性阅读的杂志（比如：行业杂志）上进行品牌宣传，提升品牌形象，增加与目标消费人群的粘度。送货车体应用效果说明：在企业运输车辆上进行品牌移动宣传，增加品牌与消费者的黏性，提升品牌形象。公交车体应用效果说明：在穿越城区主干道的主要公交车体上进行品牌宣传，最大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象。公交投币箱应用效果说明：选择公交投币箱进行品牌宣传，让乘坐此辆公交的乘客都不自觉的注意到品牌宣传画面，增加与消费者的黏性。公交椅背广告应用效果说明：选择公交椅背进行品牌宣传，让乘坐此辆公交的乘客在无聊的乘坐期间不自觉的注意到品牌宣传画面，增加与消费者的黏性。公交拉手广告应用效果说明：选择公交拉手进行品牌宣传，让没位置站着的乘客在紧紧握住拉手时不自觉的注意到品牌宣传画面，增加与消费者的黏性。2020/5/11第四章洋河小曲各渠道生动化应用规范第一节商超渠道生动化应用标准第二节餐饮渠道生动化应用标准第三节传统渠道生动化应用标准超市滚梯应用效果说明：延电梯人流主要流向位置，进行延展性电梯贴投放，对品牌形象进行宣传，提示消费。超市灯箱应用效果说明：在卖场电梯旁设置品牌形象主画面灯箱，提示消费。储物柜应用效果说明:KA卖场储物柜投放储物柜贴，营造终端销售气氛，提示消费。超市入口彩虹桥彩虹桥实际是超市入口处，利用包柱和顶牌组合搭建的广告展示。告示牌应用效果说明：在大型超市入口处设置告示牌，提示消费。购物篮、手推车应用效果说明：节庆旺销季在大卖场投放，卖场内流动宣传，提示消费。吊旗、吊牌宣传效果说明：上市期或活动期选择重点商超及卖场，酒水区通道位置投放吊旗、吊牌，活化店内氛围，提示消费。商超分区指示牌应用效果说明：主要投放商场内设酒类销售区，在商场高空投放指示牌，强化品牌宣传，提升品牌形象。普通包柱应用效果说明：对卖场酒水区的主要人流方向位置的包柱进行包装，提升品牌形象，重点提示消费。货架顶牌：主要发布在A、B类商超及中小型超市，看板的尺寸形式可根据各市场的不同情况，在不影响主体设计的基础上按比例进行调整。价格贴跳跳卡异形端架应用效果说明：选择白酒区域客流主要流向位置或超市客流主流向位置进行端架围板包装，强化品牌宣传，提升品牌形象。异形堆头应用效果说明：在活动期间，选择超市人流主要流向位或白酒区域客流主要流向位置进行堆头整体包装，强化品牌活力，提升品牌形象。包柱展台应用效果说明：产品上市期间或主题活动期间，在卖场酒水区附近包柱，进行展台布置，也可应用在烟酒店内。商超收银台欢迎牌、公益展板DM框2020/5/11第四章洋河小曲各渠道生动化应用规范第一节商超渠道生动化应用标准第二节餐饮渠道生动化应用标准第三节传统渠道生动化应用标准店招：在终端的重要宣传表现形式之一，其广告画面的设计将洋河小曲的元素和终端的店名相结合，既达到了宣传洋河小曲品目的，又对终端进行了宣传。发布店招的位置原则上要求为十字路口、车站、旅游风景区等人流量较大的终端，并且店招前方无干扰物影响店招广告的展示。横式店招横式店招效果竖式店招竖式店招效果灯箱广告在终端室内外发布的一种重要广告形式。由于该广告形式将产品与终端店名的信息结合在一起，并且可以在白天和夜间对产品及终端店名进行宣传，因此其被接受程度较高，广告发布效果较好，一般分为立式移动灯箱和挂式固定灯箱两种灯箱形式。立式移动灯箱效果放置位置：1.在B、C类火爆餐饮终端或大排档的入口处。2.对于有些档次的酒店也可放置室内楼梯口、主要走廊处；要求灯箱夜间打灯。挂式固定灯箱效果安装要求：在B、C类火爆餐饮或零售终端的门头下方、距地面2.5－3米的位置。要求灯箱夜间打灯。遮阳伞应用效果一般用于在B、C类火爆餐饮或大排档的户外位置。推拉门贴及腰线效果一般用于餐饮店或便利店的玻璃门，提醒消费注意，一方面防止撞门，一方面品牌宣传。•窗贴广告–酒店橱窗一般沿街而置，位置连续，展示效果极佳。通过对酒店橱窗进行包装能给消费者留下极其深刻的印象。窗贴应用效果一般用于餐饮店或超市的橱窗，进行产品品牌形象包装、位置连续，有效营造视觉氛围。大门公告牌效果位置摆放于酒店门前左方，来吸引顾客视觉注意力；活动期间宣传其内容为主，平时画面除底部产品形象外，其他板块均作为酒店活动内容告知，如招聘海报等。室外条幅应用效果一般悬挂于餐饮店或超市的室外门头上面，进行产品品牌形象包装、位置连续，有效营造视觉氛围。室外楼梯－透明胶带应用效果一般粘贴于餐饮店或超市的室外楼梯台阶侧面，位置连续，有效营造视觉氛围。室内楼梯－透明胶带应用效果一般粘贴于餐饮店或超市的室内楼梯台阶侧面，位置连续，有效营造视觉氛围。室内灯箱效果说明：在有条件的酒店显眼处设置灯箱，对品牌形象进行宣传，提示消费。电梯内广告效果现在许多餐饮店开在有电梯的楼上，在面对电梯入口处位置投放品牌主画面，宣传品牌形象，提示消费。79x展架应用效果通常放置在进店的醒目处及电梯入口处，既能给予终端一定的使用价值，又能起到提示消费的作用。放置于人群主要流向位置，正面迎向消费者，与店内气氛、环境相吻合，在产品上市及主题活动宣传期间投放。餐饮店收银台应用效果在餐饮店收银台位置投放品牌主画面，宣传品牌形象，提示消费。吧台产品生动化布置在吧台明显位置，与人体视线平行位置，陈列数量大于竞品陈列数量的总和，并且我品陈列整齐划一，正标朝外。割箱陈列“割箱陈列”广泛被中小超市、店铺应用，更适用于饮料、食用油等快速消费商品。点菜台宣传效果说明：根据酒店、消费者餐前自行点餐的特点，在店内点菜处，进行包装，提示消费。点菜单应用效果通过对消费者关注度极高的菜单的设计制作，极大程度地凸现洋河小曲产品形象，提升洋河小曲的终端销售力；菜单看板应用效果一般CD类餐饮店，都有菜单看板，结合该店菜品，投放广告画面，宣传品牌形象，提示消费。店内包柱效果利用终端的墙柱进行广告发布的一种形式。其目的是提示消费者即兴购买产品，宣传效果较好。要求发布的包柱无其它障碍物遮挡。POP海报应用效果吊旗应用效果大堂、包厢KT板Wifi墙贴温馨提示•桌号•点菜牌•筷子笼陈列架•牙签筒•烟灰缸•DM单洋河小曲餐饮店户外生动化整体形象CD餐饮店室内生动化组合2020/5/11第四章洋河小曲各渠道生动化应用规范第一节商超渠道生动化应用标准第二节餐饮渠道生动化应用标准第三节传统渠道生动化应用标准烟酒店门头喷绘效果说明：对于区域名烟名酒店统一使用品牌形象喷绘店招。陈列柜眉头应用效果说明：在店内货架上方广告位进行投放；选择主销品牌、名酒及面向入口处位置。吊旗应用效果货架展示陈列在明显货架位置，与人体视线平行位置，陈列数量大于竞品陈列数量的总和，并且陈列整齐划一，正标朝外。包柱应用效果说明：根据店内柱体针对性的设置灯箱；对品牌形象进行宣传，提示消费。洋河小曲烟酒店户外生动化整体形象