班费德文

班费德文话术1.我不是卖保险，卖的是优惠折扣的现金2.我现在想给你一百万，而且要重新估计的寿命，感兴趣吗3.我能不能谈谈我欠你的50万4.每件事都有代价，你不管它，就要付出几百的代价，如果你管它，则只要几分】5.你有一大堆优秀的人为你工作，为何不多雇佣我，你每天给我100，我就给你存进100万6.不做，问题不会解决，问题只会拖延，将由你的家人来解决。问：你的责任？因为有风险，可能完不成你的人责任我现在有办法解决这个问题，愿意听吗，将来有需要是，我就能给五十万，一百万现在给你用，你愿意吗？想要十万还是想要五十万？少付出，多汇报3．没钱买保险。没听说过买保险买穷的，却听说过没买保险而变穷的。4.保险是传播爱和责任买保险不光是你的事，还是你的家庭，朋友，亲戚的事试想想，如果将来你有了意外，来我这借钱，我明知你还不了，但还是会借，岁买保险是为了家人，朋友考虑。5.买保险较辛苦，不买保险，身边的人更辛苦6你最大的资产是你的赚钱的能力，而你的赚钱的能力，则全然取决于你的态度。7．我们都需要目标和期限，伟大的目标激励我们，让我们变得兴奋；可是有了期限我们会跑的更快！8.想要出大保单，自己要先买大保单；你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一。9.要知道你卖的不只是保险，你同时在卖创意，卖那些可以为人排忧解难的伟大的创意。10.没过著名寿险营销专家班费德文成功经验激励部下“我成功的经验就是从星期一工作到星期天。保险观念沟通秘笈班费德文如是说：1.你不是在买保险，你买的是优惠折价的现金。我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免除被清算或做高风险的借贷。2.保险就是用来保住你今天所拥有的，你公司里面有没有一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。3.我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命吗？你难道不感兴趣吗？你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的贷款条件吗？你是资产负债上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚的多？你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。4.我能不能跟你谈谈我欠你的50万？为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。当人一走，就有一大堆的问题进门。我们卖的就是“时间”和“钱”虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？5.为什么你要把辛苦了30年积累的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不做都要付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人家抽掉一大部分，那不是因为你做错了什么，而是因为你什么也没做，可是错就错在这里。6.在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。7.在快速成长的公司里，每个人都有意见未完成的事。。。比如一张银行支票。8.记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长。9.你有一大堆优秀的人为你工作，为何不再多雇佣一个人，就是我，把我放在你薪资账册上，在我的户头里每天存个100元，我也给你开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能想以后拿出来的那么多。10.千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他。11.相当百万富翁吗？把我放进你的薪资账册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100万进来，另外还你75%的保费。12.你知道一家公司返小错时，公司还能调整；若公司要给人家收购了。当你把钱存银行，那只是在积累金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？13.什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延问题，最后要由谁解决？变成你的家人解决。14.如果你觉得付出百分之几的成本都有困难，拿你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？15.如果你拿不出3%的钱，将来怎么可能一下子拿出来百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。16.准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签张小的就可以，大的我来。17.没有人可以预约生命，而且人通常走的很不是时候，遗产税一定要付，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且用优惠折价的成本付。每件事背后都有代价，你不去管它，将来要付出好多元的代价，可是想点办法，你就支需付几分钱。18.好，你要我5年再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁？19.你可能已经等太久了，可能是每个人都在追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。20.你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是去检查一下，看你还可以活的多久？难道你不想知道吗？