二手车市场线下活动方案

呼市鼎硕第一届二手车置换及购车节活动方案2019年尾抢车节Marketreport前言11月份开始进入呼市二手车销售旺季，目前我园区的所面临的问题一是招商尚未招满，二是已经订购展位的车商还有很多没有搬家入驻，解决这两个问题的关键便成了尽快让我园区繁荣起来，至少在招商的时候让车商看到希望。由于我园区为新进入呼市市场，为尽快的打开市场，提高我园区在呼市地区的影响力和知名度，在短时间内让呼市地区有二手车购买意向的客户注意到我园区。做数次大型活动并配合线上线下广宣推广，树立我园区在呼市二手车市场的口碑和地位。让我园区提高人气后，倒逼车商入驻和搬家。Marketreport活动概况活动目标及准备活动执行费用计划1234目录/CONTENT活动概况01Marketreport02AboutUs主题突出•本次活动主题在宣传本次活动的主题词同时突出鼎硕二手车市场的广告语，反复并且重复的进行线上传播，达到洗脑强化记忆的效果。抓到目标痛点•为有二手车置换需求的车主提供信息和服务支持提高园区知名度；•同前期炒作，和数据支撑，利用宣传效果反推车商入驻率，增加意向客户紧迫感；•对已租客户倒逼其入驻，并给其与园区未来共同发展的信心。活动名称呼和浩特市鼎硕第一届二手车置换及购车节拟定11月24日（周日）二手车置换，二手车销售，汽车金融，汽车改装及零配件鼎硕二手车市场有二手车置换需求的客户，车商活动时间活动组成活动地点目标客户群Marketreport02AboutUs活动现场平面图正门商户商户商户停车区车虎展车区商户展车区签到区北二环快速路展车区商户展车区展车区舞台南北西拍卖区礼品区空飘活动目标及准备02Marketreport02AboutUs传播目标1、呼市市区传播量＞20万人/次；2、重点客户群不低于＞2次/人/日；3、覆盖二手车车商＞300个。集客目标1、到场客户＞500组；2、到场车商＞50组；3、自媒体圈粉2000个（拟定）销售目标1、现场成交50台；2、金融客户10组；3、签约租金客户27组。活动目标Marketreport02AboutUs活动推进N-17N-14N-13活动方案确认广宣推广启动活动启动会物料制作车商邀约启动N-8N-7N-5物料确认广宣效果统计N-3N-2场地布置N-1活动彩排N活动执行N+1招商晚宴活动总结N+2启动会及人员培训Marketreport02AboutUs传播目标分解序号传播渠道媒体名称传播方式传播频率传播时间受众预计传播内容备注1广播FM100.6硬广15''早晚高峰N-14鼎硕品牌/活动2广播FM98.5硬广/口播15''早晚高峰N-148万人次鼎硕品牌/活动3广播FM105.6硬广15''早晚高峰N-146万人次鼎硕品牌/活动4DM直投各驾校海报/单页N-142000人次活动主题5LED大屏海亮路口等硬广20''次/7次/日N-144万次活动主题6线上投放微信直投硬广5万次区域投放N-145万人次鼎硕品牌/活动7线上投放汽车之家焦点图全天N-75000人次活动主题8线上投放58同城通栏全天N-71万人次活动主题9线上投放抖音硬广5万次区域投放N-75万人次活动主题10上门拜访走访车商每日邀约N-14200活动主题传播量累计29万人次Marketreport02AboutUs集客及招商目标分解序号客户来源渠道预计人数（组）客户质量客户邀约渠道预计成交成交率备注1广宣渠道500低自筹5010%2电话邀约50中自筹1020%3线上报名50中自筹1020%4现有客户50高车商邀约----待定5邀请车商50中自筹2754%预计集客650组预计邀约车商50组Marketreport02AboutUs人员准备序号岗位负责内容在岗人数姓名备注1运营总控活动总负责人12执行助理协助总负责人完成活动及达到效果13活动设计完成活动所需物料的设计及监督制作14活动执行完成活动现场布置25电话接待/数据统计活动前负责电话或者现场接待，负责活动前和活动中的推广信息收集、车商信息统计16现场接待活动现场客户接待答疑和礼品发放27车商拜访/现场管控活动期负责车商走访及邀请，活动中维持活动现场秩序，处理突发事件6Marketreport02AboutUs活动主KVMarketreport02AboutUs活动物料样图Marketreport02AboutUs物料效果图Marketreport02AboutUs广告文案品牌广告语：买车？卖车？就到鼎硕二手车市场啊！买车省钱，卖车省心。活动广告语：年底想买车？想卖车？就到鼎硕二手车置换购车节，买车省钱，卖车省心，你的车价你做主！广播文案：年底了，想换台好车回家过年，怎么办？要省钱，要品质，要放心，要省事，有啥好办法？请注意，本月XX日，呼和浩特市鼎硕第一届二手车置换及购车节在呼市鼎硕二手车市场暨原国通物流园举办，现场上千台现车任你挑选，还有专业的评估团队为您的爱车进行评估，让您买车放心，卖车省心。现场将拍卖X台车辆，同时到场前100名客户更可得到价值188元精美礼品一份，先到先得！（是否需要线上报名？）平面文案：买车？卖车？本月XX日呼和浩特市鼎硕第一届二手车置换及购车节在呼市鼎硕二手车市场暨原国通物流园举办，先到鼎硕二手车市场转转，上千台现车等你挑选，买车省钱，卖车省心。Marketreport02AboutUs新闻通稿Marketreport02AboutUs线上传播KVMarketreport02AboutUs线上传播效果图Marketreport02AboutUs广宣推广计划安排序号推广平台推送内容形式负责人完成时间备注1FM100.6/98.5/105.6活动硬广推广录音N-152海亮LED大屏活动硬广画面N-153微信推广活动硬广画面N-154汽车之家/易车活动推广画面+文案N-85抖音活动推广视频N-86DM活动海报海报N-87车商拜访活动邀请邀请函N-7N-2再次确认Marketreport02AboutUs人员话术培训岗位话术活动咨询/接待当客户主动问起活动时，话术要点：1、本次活动是呼市地区最大的二手车车展；2、现场有专业的评估人员对车辆进行评估，如果车况良好，由于车商众多不用担心买不上价；3、现场销售的车辆都是经过检测的二手车，买的放心；4、现场还有金融贷款可以进行现场贷款，让人省心；车商拜访/销售当拜访客户时，话术要点：1、本次活动传播量不低于30万人次；2、有专业的团队进行活动策划和执行；3、呼市全覆盖广宣推广；4、本次参加的车商不低于100家；5、活动过程中我们会收集大量二手车买/卖意向客户的信息，并将信息赠送给园区已经入驻的商家；6、现在购买市场内的展位可以免费参加本次活动，并赠送随车展示物料和客户信息；Marketreport02AboutUs内促政策奖项内容奖励标准奖励金额奖励人备注活动总目标达成根据活动计划，全面完成活动预定目标单项奖励集客完成销售完成招商完成Marketreport02AboutUs每日信息反馈表序号客户姓名性别联系方式来源渠道方式咨询内容接待人备注1张三男188888888广播电话咨询询问价格李四2............................34每日车商拜访反馈表序号车商姓名公司名称意向级别联系方式客户来源是否参加拜访时间拜访人备注1张三名车汇H188888888亿丰二手车是11.18李四2................................34活动执行03Marketreport03AboutUs序号时间内容人员18:00-8:10晨会，重申每个人的分工，加油鼓励全体28:10-9:00检查活动现场物料情况设计/执行助理38:10-9:00确认邀约车商情况现场管控人员49:00-9:10回复运营总控活动现场情况和进度全体59:10-9:30活动预热/暖场三方69:30-9:35活动开始及邀请知名人士讲话全体79:35-9:45公布现场第一波政策车/拍卖流程主持人+车商89:45-10:00串场/抽奖主持人/模特/舞蹈（抖音上的网红舞）910:00-10:15公布现场第二波政策车/拍卖流程主持人+车商1010:15-10:30串场/抽奖主持人/模特/舞蹈（抖音上的网红舞）1110:30-11:30自由看车1211:30-11:45预热主持人/模特/舞蹈（抖音上的网红舞）1311:45-12:00公布现场第三波政策车/拍卖流程主持人+车商1412:00-14:00轮流吃饭全体1414:00-14:30活动预热/暖场三方1514:30-14：45公布现场第四波政策车/拍卖流程主持人+车商1614:45-15：00串场/抽奖主持人/模特/舞蹈（抖音上的网红舞）1715:00-16:00自由看车1815:15-16：00热场/抽奖主持人/模特/舞蹈（抖音上的网红舞）1916:00-16:15公布现场第五波政策车/拍卖流程三方2016：15-16:30活动结束主持人+车商活动现场流程费用计划04Marketreport04AboutUs序号名称要求尺寸单价数量小计备注1空飘常规82道旗水座2米403拱门8米14拍卖榜防风桁架5*3米15车顶牌KT板1米*0.6米200-3006一米栏常规207红地毯一次性10008活动指南防风桁架3米*3米19舞台租用5米*3米110舞台背景防风桁架5米*3.5米111舞台长花篮租用1.5米612音响设备租用113指示牌KT板+三合板2*1米2停车场/主会场14现场订车抽奖礼50分三档15签到礼11016工作人员服装如有需要17对讲机租用1518DM海报5019邀请函20020单页100021手提袋100022演艺费用----含主持人费用计划物料类Marketreport04AboutUs序号名称内容类别单价数量小计备注1FM100.6活动硬广15″+品牌硬广15″广播2FM98.5活动硬广15″+品牌硬广15″广播3FM105.6活动硬广15″+品牌硬广15″广播4海亮LED活动硬广15″LED5摩尔城LED活动硬广15″LED6微信直投活动内容线上7汽车之家焦点图线上8易车焦点图线上958同城跨栏线上10抖音活动视频线上11驾校海报张贴线下公关12流动广告车线下依费用情况决定13公交车广告线下依费用情况决定141516费用计划广宣类speakernameandtitleThanksandyoursloganhere