生鲜电商平台商业计划书

生鲜电商项目商业计划书二零一六年一月目录第一章执行摘要..............................................错误!未定义书签。项目名称................................................错误!未定义书签。公司简介................................................错误!未定义书签。商业模式................................................错误!未定义书签。盈利来源................................................错误!未定义书签。市场分析................................................错误!未定义书签。融资需求................................................错误!未定义书签。投资效益.................................................错误!未定义书签。第二章市场分析..............................................错误!未定义书签。市场需求................................................错误!未定义书签。产品市场分析............................................错误!未定义书签。目标市场定位........................................错误!未定义书签。市场容量分析........................................错误!未定义书签。市场竞争分析........................................错误!未定义书签。市场竞争对手分析....................................错误!未定义书签。市场分析结论............................................错误!未定义书签。第三章产品与服务............................................错误!未定义书签。项目定位................................................错误!未定义书签。平台功能.................................................错误!未定义书签。产品展示与销售......................................错误!未定义书签。生鲜产品个性化定制..................................错误!未定义书签。便民服务............................................错误!未定义书签。支持系统................................................错误!未定义书签。支付系统............................................错误!未定义书签。积分系统............................................错误!未定义书签。大数据分析系统......................................错误!未定义书签。服务保障体系............................................错误!未定义书签。供应商认证与管理....................................错误!未定义书签。全程专业保鲜冷链....................................错误!未定义书签。保证配送时效性......................................错误!未定义书签。价格透明............................................错误!未定义书签。售后保证............................................错误!未定义书签。第四章商业模式..............................................错误!未定义书签。运营模式................................................错误!未定义书签。产品采购............................................错误!未定义书签。仓储................................................错误!未定义书签。物流................................................错误!未定义书签。盈利模式................................................错误!未定义书签。第五章战略规划..............................................错误!未定义书签。竞争策略分析............................................错误!未定义书签。SWOT分析...........................................错误!未定义书签。项目竞争策略........................................错误!未定义书签。战略目标................................................错误!未定义书签。战略规划................................................错误!未定义书签。第六章营销策略..............................................错误!未定义书签。消费者行为分析..........................................错误!未定义书签。推广策略................................................错误!未定义书签。线上推广............................................错误!未定义书签。线下推广............................................错误!未定义书签。销售策略................................................错误!未定义书签。品牌策略................................................错误!未定义书签。第七章组织结构与管理团队....................................错误!未定义书签。组织机构................................................错误!未定义书签。管理团队介绍............................................错误!未定义书签。第八章融资方案..............................................错误!未定义书签。融资金额................................................错误!未定义书签。资金使用计划............................................错误!未定义书签。退出机制................................................错误!未定义书签。第一章执行摘要项目名称公司简介商业模式盈利来源市场分析融资需求投资效益第二章市场分析市场需求由于生鲜蔬菜水果、肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等也发展地如火如荼。有资料统计，2012年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到亿吨，年复合增速%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。产品市场分析目标市场定位1）定位公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。市场容量分析1）成都市场2015年成都市常住人口为万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约元。（如下图）图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例资料来源：成都市统计局根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为%。2-5成都市居民消费比例那么成都市民用于食品的月总支出为元，年花费为元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为亿元。2）全国市场数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。2014年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较2013年增长100%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。图2-5国内未来生鲜市场规模市场竞争分析1.竞争格局1）国内竞争格局目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店、天天果园。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。2）成都本地竞争格局现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从2010年至今，拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年2000户的速度增加。据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。未来将成为公司成长的有力竞争对手。市场竞争对手分析名称运营时间运营模式物流体系区域范围京东生鲜2012年7月主要采取了商家入驻的模式，进驻京东生鲜频道的合作商家也已超过300家。京东凭借强大的资本力量和已有物流经验建立起了全国物流网络。目前大多数生鲜食品，覆盖范围大部分在京津、江浙沪、广州等一线大城市。一号店2008年1号店是自营体系，1号商城则是商