智慧工地分析报告

智慧工地分析报告报告人：王益恩一、智慧工地概念智慧工地管理是基于物联网、云计算、WCDMA/FDD-LTE移动通信技术，为政府主管部门和建筑公司提供工地现场实时监控、现场监理人员的考勤管理、吊机和桩机工况管理、安全台账管理等手段。“智慧工地”总体策略是以行业应用推介为基础，通过各种有效方式，撬动建筑工地从业人员转网，拉动手机用户发展。二、目标客户市场分析1.政府各级住建监管部门主要需求为：（1）建筑质量安全监管；（2）施工现场安全监管；（3）文明环保施工监管。拓展模式：围绕政府对建筑工地建筑质量、安全施工、文明环保施工等方面需求，分级对接各级政府主管部门，推介“智慧工地”整体解决方案，取得政府支持，为联通发展务工人员市场取得支持。2．政府各级劳动执法监察部门主要需求为：从源头上有效防止农民工讨薪纠纷。拓展模式：通过推介农民工维权服务管理系统方案，从源头上有效解决农民工讨薪难问题，进而促使农民工使用联通手机卡，实现考勤管理等功能，以此来发展农民工手机用户。3．房地产开发商主要需求为：以信息化手段提升房地产差异化竞争价值。拓展模式：通过推介远程视频监控系统方案，让购房客户在售楼样板间里和手机APP上实时看到楼盘施工进展情况来增强其销售卖点，通过与开发商合作帮助我们在其工地上发展农民工手机用户。4.建筑施工企业主要需求为：企业方面实名制管理和人员考勤、拓展模式：一方面可通过推介施工现场远程视频监控、考勤管理等方案提升其施工管理水平，一方面可通过为务工人员提供免费WIFI和专属务工亲情卡套餐满足农民工通信需求，从而拉动劳动建筑工地农民工的手机用户发展。三、卖点“智慧工地”产品从形态上分为两大部分，一是免费WIFI、视频监控等行业应用；二是为务工人员专门设计的专属套餐，即“务工亲情卡”。相应地，“智慧工地”产品营销步骤也分为两方面，第一方面以免费WIFI、视频监控等行业应用为桥梁，通过满足政府监管部门、房地产和施工企业的信息化需求，取得进入工地发展移动用户的敲门砖；另一方面以免费WIFI为手段，配合高性价比的专属套餐，吸引务工人员转网。因此，在“智慧工地”产品销售过程中，应用产品是手段、务工亲情卡用户发展量是目的。