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北京邮电大学硕士学位论文农村电信市场发展策略研究姓名:聂正来申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:唐守廉20090215农村电信市场发展策略研究作者:聂正来学位授予单位:北京邮电大学相似文献(8条)1.期刊论文周洪成.陈力.ZHOUHong-cheng.CHENLi发展农村电信市场策略分析-通信管理与技术2007,(2)村村通话吹响运营进军农村电信市场的号角,农村经济大发展和三农政策带来了开拓农村电信市场的新机遇.农村的客观条件和独有的消费特征成为运营商开发农村电信市场要面临的的问题.分析了农村电信市场的消费特点和消费习惯,在此基础上探讨了运营商挖掘农村市场的策略.2.期刊论文陈力.周洪成电信运营商挺进农村市场的途径探析-中国管理信息化(综合版)2007,10(9)村村通电话工程吹响了运营商进军农村市场的号角,三农政策倾斜和农村经济大发展催生农村电信市场的无限机遇.本文着重阐述了农村电信市场的消费特点和消费习惯,在此基础上提出了运营商挖掘农村市场的策略建议.3.学位论文张金玲镇江电信农村市场营销策略研究2008随着社会主义新农村建设步伐的加快,农村居民的生活水平不断提高,具有蓝海市场和长尾市场特点的农村电信市场蕴涵巨大的商机,其潜力渐渐凸现。同时,城市市场竞争的不断加剧,导致电信运营商们纷纷把目光投向了农村市场,把农村市场作为未来发展的战略要地。研究农村电信市场的开发与营销问题,不仅关系到普遍服务的实施,而且关系着企业自身的发展。因此,研究电信农村市场开发的营销策略是十分必要的。而对镇江电信农村市场开发营销策略的研究,对其他电信运营商在开发农村市场、制定符合自身情况的营销策略方面也有一定的借鉴意义。本文以镇江电信农村市场为研究对象,在运用市场营销的理论的基础上,结合五力模型和SWOT分析方法,对镇江电信农村市场的现状和竞争环境进行了分析。通过对调查问卷和访谈的分析,研究了镇江电信农村市场的需求,在对电信、移动、联通进行对比分析的同时,探讨了镇江电信农村市场的发展趋势。提出了镇江电信开发农村市场的营销策略,包括客户发展策略、渠道发展策略和、产品营销策略及其他营销策略;最后,为保障营销策略有效实施,从政府保障、组织保障、资金保障、网络保障四个方面提出了建议。4.期刊论文赵鸣燕.张德刚.ZHAOMing-yan.ZHANGDe-gang农村电信市场的开发与营销重在因地制宜-通信管理与技术2007,(3)分析了农村电信市场发展的潜力,提出了电信运营商开发农村电信市场进行差异化营销的几项具体营销策略.5.期刊论文蔡若松运营商开拓农村电信市场的博弈分析-中国校外教育(理论)2010,(5)本文运用博弈论分析了电信运营商开拓农村市场的困境,得出如下结论:在电信服务需求不足的农村,为了实现电信普遍服务,政府应该给予运营商各种优惠政策鼓励它们进入这一市场;在需求只能容纳一家运营商的农村,运营商应该互相协商或政府引导进入,避免重复建设;在需求更多的农村市场,政府鼓励运营商进入,并引导它们正当竞争.6.期刊论文周洪成.陈力淘金农村电信市场-中国新通信2007,(2)我国的电信市场正步入成熟发展期,高端市场的增长日趋稳定,低端用户将是目前电信运营商拓展的主要目标用户.而农村电信市场是低端客户群最为集中的区域,蕴涵巨大挖掘潜力.7.期刊论文张西华浙江城乡结合部地区流动客户公话消费研究-特区经济2008,(6)近年来,农村通信状况普遍落后,农村与城市之间的数字沟在拉大,缩小数字鸿沟、促进协调发展是建设信息社会的根本所在.在城市的公用电话巳日趋饱和和农村市场未能得到有效开发背景下,充分开发农村电信市场可能成为各电信企业考虑的焦点.因此,本文将以浙江省城乡结合部地区流动人口的公用电话通信消费行为为研究的切入点,从电信运营商的角度对城乡结合部的公用电话消费的相关问题进行理论分析和实证研究.8.学位论文张西华浙江城乡结合部流动人口公用电话通信消费行为研究2005近年来,农村通信状况普遍落后,农村与城市之间的“数字鸿沟”在拉大,缩小“数字鸿沟”、促进协调发展是建设信息社会的根本所在。长期以来,以公用电话为代表的公用电信服务业务,以其分布广泛的地理位置优势,为广大公众提供了方便、快捷、高效的语音通信服务,成为流动人群首选的信息沟通工具。在城市的公用电话已日趋饱和和农村市场未能得到有效开发背景下,充分开发农村电信市场可能成为各电信企业考虑的焦点。因此,本文将以浙江省城乡结合部地区流动人口的公用电话通信消费行为为研究的切入点,从电信运营商的角度对城乡结合部的公用电话消费的相关问题进行理论分析和实证研究。本文共分五大部分。第一部分,导言。简要阐述了本文研究的意义与研究的切入点,澄清本文研究的内容、研究的思路与技术路线,并界定有关概念。第二部分,相关理论分析。主要回顾了与本研究相关的消费行为理论以及在公用电话消费的应用,重点论述了目前浙江省城乡流动人口规模、结构变化和公用电话消费的特点,并简要地回顾和总结发达国家公用电话经营的一般规律,为建立本研究的理论模型和实证分析奠定了理论基础。第三部分,研究模型和研究方法。在前两部分的基础上,结合浙江省城乡结合部流动人口对公用电话的实际消费行为和认知,建立了流动人口公用电话通信消费行为的理论和假说,并对问卷的设计、抽样方法、数据的收集以及研究的方法做详细地说明。第四部分,实证分析。根据533份有效问卷,对流动人口公用电话通信消费行为的影响因素进行实证分析和解释。根据建立的理论模型和因子分析的结果,进行回归分析,对模型假说进行验证,得出相关结论。如公用电话资费对城乡结合部流动人口使用公用电话的动机、消费水平、忠诚度以及购买时间等消费行为产生显著性负向影响;购买动机、产品偏好以及消费形式和忠诚度等消费行为受服务认知因素的影响;城乡结合部地区的流动人口的公话消费行为受购买动机因素的影响;城乡结合部流动人口的公话产品偏好对他们在公话消费形式、购买时间等消费行为产生影响;同时人口统计特征在很大程度上影响着城乡结合部流动人口公用电话消费。第五部分,研究结论及相关对策建议。基于以上理论与实证分析,总结研究结论,提出相关对策建议,有助于提高公用电话的消费水平。本文链接:授权使用:上海海事大学(wflshyxy),授权号:da3361d8-e718-454c-9a28-9dd500b18c36下载时间:2010年8月17日
本文标题:农村电信市场发展策略研究
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