国际贸易实务——

1国际贸易实务——InternationalTradePractice主讲人张云2绪论•第一节《国际贸易实务》的内容•一、合同•合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。国际货物买卖合同是指一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议3•二、《国际贸易实务》的主要内容•买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。其表现形式主要是合同条款，即交易条件的具体化，其中包括成交商品的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间、地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁4•《国际贸易实务》就是以国际货物买卖为对象，以国际货物买卖合同为中心，以合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，并联系外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法。5第二节国际货物买卖合同适用的法律•一、各国国内法•（一）大陆法系的贸易法•（二）英美法系的贸易法•二、国际贸易条约•联合国《国际货物买卖合同公约》(ConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods,简称《公约》）6•三、国际贸易惯例•（一）定义•国际贸易惯例（InternationalTradePractice），或称国际商业惯例（InternationalCommercialPractice），是指在长期国际贸易实践中逐渐形成的一些有较为明确和有固定内容的贸易习惯和一般做法。7•（二）国际贸易惯例的特点•1.它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。•2.它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。•3.它不具有法律的强制性。•4.它的内容随着国际贸易的发展不断更新和扩大。8•（二）国际贸易惯例的种类•1.关于贸易术语的国际惯例•（1）《2000/•2010年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，2000/2010），简称为INCOTERMS2000。•（2）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules，1932）。•（3）《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941）。9•2.关于国际支付结算的国际惯例•（1）《跟单信用证统一惯例》（UniformCustomsandPracticeforCommercialDocumentaryCredits）。•（2）《托收统一规则》（UniformRulesforCollections）。•《关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》（ISBP）、《UCP500关于电子交单的附则》（eUCP）、《国际备用信用证惯例》（ISP98）和《跟单票据争议专家解决规则》。10•3.关于共同海损理算的国际惯例•《约克一安特卫普规则》（York-AntwerpRules）。•1890年、1924年、1950年、1974年1994•国际海事委员会于5月31日至6月4日在加拿大温哥华召开了2004年国际海事大会年会。就修改《1994年约克-安特卫普规则》，讨论颁布2004年约克-安特卫普新规则的议题举行了会议。中国国际贸易促进委员会海损理算处代表随中国海商法协会代表团参加了此次会议。11第三节进出口贸易的基本业务程序•准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。•一、出口贸易的基本业务程序•（一）出口交易前的准备•1.做好对国际市场的调查研究•2.制订出口商品经营方案或价格方案•3.落实货源、制订出口商品生产计划12•4.广告宣传•5.选定客户和建立业务关系•（二）出口交易磋商和合同订立•（三）出口合同的履行•1.准备货物•2.落实信用证•3.安排装运•4.制单结汇13•二、进口贸易的基本业务程序•（一）进口交易前的准备•（二）进口交易磋商和合同订立•（三）进口合同的履行按FOB条件和信用证方式付款订立的合同，其履行程序一般包括向银行申请开立信用证、催装、租船或订舱、通知船期、接运货物、办理保险、付款赎单、进口报关、接卸货物、进口报验、拨交等环节。14第一章贸易术语与国际贸易惯例•第一节贸易术语的概念及其发展•一、贸易术语的含义•1.卖方在什么地方交货，以什么方式交货?•2.货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？153.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？以上5个问题中最重要的是“卖方在什么地方交货，以什么方式交货?”它将对其他问题起决定性的作用16二、贸易术语的定义贸易术语（TradeTerms），也称价格术语（PriceTerms）,是指用一个简短的概念或英文缩写（通常是三个英文字母）来明确货物的单价构成以及买卖双方各自承担的费用（Costs）、风险（Risks）和责任（Responsibility）的划分界限。如EXW、FOB、CFR、CIF等。17三、贸易术语的作用归纳起来，贸易术语的作用是：1.反映了商品的价格构成。2.明确了交易双方各自的权利与义务。3.划分了交易双方的风险界线。4.确定了货物的移交地点。四、贸易术语的产生与发展1.FOB(18世纪末，19世纪初)2.CIF(19世纪中叶)18第二节国际贸易惯例及其性质与作用•一、国际贸易惯例的定义•国际贸易惯例是指在长期的贸易实践中逐步形成的，有确定内容并在一定区域、一定行业为人们承认和适用的惯常做法和特定方式。•国际贸易惯例非常多、几乎涵盖国际贸易实务的方方面面，如支付中的托收和信用证等。19二、国际贸易惯例的作用1.可以指导贸易实践2.可以用来解决国际贸易纠纷3.可以提高贸易效率三、有关贸易术语的国际贸易惯例目前，在国际上影响较大的有关贸易术语的国际惯例有以下三种：1.《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）201928年国际法协会（InternationalLawAssociation）在波兰首都华沙举行会议，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为《1928年华沙规则》。后来，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，定名为《1932年华沙一牛津规则》（Warsaw-OxfordRules），并沿用至今。这一规则主要解释CIF贸易术语，对CIF合同的性质、特点以及买卖双方对费用、责任和风险的划分等都做了较详细而具体的阐述。212.《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）1919年，美国九个商业团体制定了《美国出口报价及其缩写》（TheU.SExportQuotationsandAbbreviations）。1940年进行修订，并于1941年经美国商会、美国进口商协会和美国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，定名为《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）22该惯例共包括六种贸易术语，它们是：Ex（pointoforigin）FOB（FreeOnBoard）FAS（FreeAlongSide）C&F（CostandFreight）CIF（Cost，InsuranceandFreight）ExDock（namedportofimportation）该惯例主要在美洲国家使用，在实际应用中要特别注意FOB和FAS233.《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000；简称INCOTERMS2000）国际商会（ICC）于1936年首次制定《1936年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS1936），以后又于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进行多次补充和修订。其中，国际商会于1990年为使贸易术语能适应日益广泛使用的电子数据交换和不断革新的24对该通则做了全面的修订。2000年，为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子信息的增多和运输方式的变化，对该通则再次进行修订，于是，《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）于1999年9月公布，并于2000年1月1日起正式生效。251.INCOTERMS2000与INCOTERMS1990的主要区别在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和缴纳关税的义务在FCA术语下装货和卸货的义务2.INCOTERMS2000的结构26INCOTERMS2000把每种术语下买卖双方的义务采用对照的方式进行编排，以便使用和阅读。A代表卖方义务,用A1～A10表示，B代表买方义务，用B1～B10表示。卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、批准文件及海关手续B2许可证、批准文件及海关手续A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移27A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具有B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其它义务B10其它义务283.INCOTERMS2000解释的13种贸易术语E组启运术语•EXW：工厂交货是卖方责任最小，买方责任最大的一种术语。F组主运费未付术语•FCA：货交承运人•FAS：装运港船边交货•FOB：装运港船上交货。买方订立运输合同，支付主运费。29C组主运费已付术语•CFR：成本加运费•CIF：成本加保险费、运费•CPT：运费付至•CIP：运费、保险费付至卖方订立运输合同，支付主运费。风险划分点与费用划分点相分离。30D组到达术语•DAF：边境交货•DES：目的港船上交货•DEQ：目的港码头交货•DDU：未完税交货•DDP：完税后交货卖方将货物运送到约定的目的地或地点，并承担货物运至该处的一切风险和费用。31第二章六种主要贸易术语INCOTERMS2000共解释了十三种贸易术语，但国际贸易中，常用的只有六种：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP，其中前三种是装运港交货的术语，仅适用于海洋运输和内河运输，后三种是货交承运人术语，适用于各种运输方式。32第一节装运港交货的贸易术语一、FOBFreeOnBoard（…namedportofshipment）装运港船上交货（……指定装运港），是指卖方须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。33（一）卖方的义务1.负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指定的船舶；然后向买方发出已装船通知。承担货物装船以前的一切费用。2.卖方承担承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。3.负责取得出口许可证或其它官方批准文件，办理出口报关手续,出口报关的税费。4.负责提供商业发票和其它证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。34（二）买方的义务1.负责租船或订舱，支付运费,并把船名、航次、船到装运港的日期等通知卖方。2.买方承担承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。3.买方负责取得进口许可证或其它官方批准文件，办理进口报关手续,和进口报关的税费。4.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。35（三）使用FOB贸易术语应注意的问题1.风险转移界限问题——船舷2