脑白金市场调查

脑白金市场研究总结报告相关信息列表一、市场总体状况：市场容量：从本次调查的数据来看，有肠胃不适症状的消费者所占比例很大，占到75%以上，但是其中以服用脑白金来改善病症的消费者只占到34%，还有66%的消费者是不服用脑白金，在未来一年内，以服用脑白金来改善病症的消费者中有72%的人会购买，28%的人不会购买。而不服用脑白金的消费者中会有42%的人购买，58%的人不会购买，所以总体来看，在未来一年内会有52%的消费者会购买比去年增长18%，所以这个市场的增值潜力和发展前景都是广阔的。市场增长情况：总体上，在过去一年中，服用调理肠胃类脑白金的消费者占18%，在未来一年中会有31%的人会购买，比去年增长了13%1、消费者对脑白金（50分）。2、在未来一年内，消费者购买调理肠胃类脑白金增长18%，二、竞争环境脑白金品牌总体知名度都在90%以上市场份额脑白金占据了15%的市场份额：对消费者服用脑白金最想改善的症状进行分析，发现消费者服用脑白金来改善失眠/睡眠不好，头晕精神不振的，对消费者服用脑白金消费者服用脑白金的最主要原因是有精神，睡眠好了/增加了睡眠。服用脑白金的以男士居多，为56%，女性占44%，男性消费者服用脑白金，29%是想改善失眠/睡眠不好，22%是想改善头晕/精神不振，9%是想改善便秘/排便费力。女性消费者中36%是想改善失眠/睡眠不好，28%是想改善头晕/精神不振，9%是想改善便秘/排便费力。消费者服用脑白金的原因是因为：1、效果方面（92%）：其中23%的人是因为能使精神好/精神不振/疲劳，21%的人是因为睡眠好了/有失眠/睡眠不好/调节睡眠，18%的人是因为能调理肠胃/对肠胃不舒服有所改善/胃胀痛得以改善/保养肠胃。2、了解途径方面（14%):其中12%的人是因为这是别人送的。总的来看消费者对脑白金的满意方面是：82%的人选择了效果方面：其中38%认为效果好/效果不错/症状改善了/见效快，44%认为睡眠好了/增加了睡眠，20%认为精神好了。2%的人选择了方便程度方面，由此可以看出，消费者对它的方便程度不满意，16%的选择了其他方面：其中13%认为包装不错。所以，在消费者认为脑白金令他们最满意的方面是睡眠好了/增加了睡眠总的来看，消费者对最常服用的脑白金的不满意方面是：24%的人选择了效果方面：其中9%认为效果不好/效果不明显/见效慢，9%的人选择了口味方面：其中9%认为口味不太好，53%的人选择了其他方面：其中45%认为价格太贵，5%认为服用不方便。总结出消费者认为两者有区别的原因是：调理肠胃就是要长期调理、保养和改善肠胃的功能，促进肠胃对营养物质的吸收。通过服用和未服用过，性别，年龄，对“肠胃保健”的重视程度进行分析发现：服用过和未服用过该类脑白金的消费者对“肠胃保健”的重视程度都较高，没有明显差异。在所有被访者中有17%的人对此件事的重视程度较低。肠胃保健的重视程度是比较重视，了解（12%），肠胃不好会影响到身体的健康/会引起各种毛病/对身体危害很（15%），因此，消费者更重视肠胃保健的原因是肠胃是人体的根本，肠胃不好，什么都吃不好，吸收也不好，人也没有精神，肠胃好了，吃饭香，消化好，吸收好，人也有精神了，身体里也没有毒了。。总的来说，消费者认为，健康肠胃的标准是：81%的人认为有正常的排泄规律，至少每天一次，64%的人认为肠胃的吸收要好，59%的人认为睡得着，睡得香，58%的人认为想吃什么就吃什么，吃什么都香。54%的人认为会精神充沛。总的来说，68%的人认为会影响睡眠，63%的人认为会造成免疫力下降，57%的人认为会面黄肌瘦，29%的人认为会影响到钙的吸收，由此可以看出，消费者比较重视肠胃的吸收。除了以上三个消费者认为会带来的主要的影响之外，还有19%的人认为会导致肝功能下降，19%的人认为会导致血液循环不好，18%的人认为会导致肥胖。消费者目前认为困扰程度较大，且最想改善的症状是头晕/精神不振，失眠/睡眠不好，便秘/排便费力。但从消费者对最常服用品牌的满意方面来看，消费者的满意程度一般，对最常服用的品排的满意度最低，由此我们看出，他们最常服用的品牌，对于困扰程度较高且最想改善的症状来说，效果一般。当问及消费者肠胃保健和排除毒素更重视哪一个时，有70%的消费者是重视肠胃保健，因为消费者认为肠胃是人体的根本，肠胃不好，什么都吃不好，吸收也不好，人也没有精神，肠胃好了，吃饭香，消化好，吸收好，人也有精神了，身体里也没有毒了。所以我们认为把排除体内垃圾/毒素，促进肠胃吸收和消化，改善精神作为我们的产品概念。消费者认为，健康肠胃的标准是：81%的人认为有正常的排泄规律，至少每天一次，64%的人认为肠胃的吸收要好，59%的人认为睡得着，睡得香，58%的人认为想吃什么就吃什么，吃什么都香。54%的人认为会精神充沛。而且在座谈会中，消费者认为健康肠胃的标准也是：“吃啥，啥香”，“吸收好”，“抵抗力强”，“排便要正常，至少每天早晨一次”，“要红光满面、神采奕奕”，“睡眠要好”从消费者认为肠胃不健康可能带来的影响中看出，68%的人认为肠胃不健康会影响睡眠29%的人认为会影响钙的吸收。从消费者认为健康肠胃的标准来看，64%的人认为是肠胃吸收要好，54%的人认为是精神充沛，59%的人认为是睡得着，睡得香，而且在座谈会中，消费者也认为肠胃不健康可能会带来：“睡眠不好”，“精神状况不好，容易疲劳”，“消化不好”，“营养吸收不了”。从消费者对“双歧杆菌/双歧因子”的认知情况看，总体来看，消费者对“双歧因子/双歧杆菌”概念的认知是：功能方面：7%的人认为是调理肠胃/保养肠胃的，5%的人认为是帮助人体消化的菌。性质方面：15%的人认为是有益菌，5%的人认为是肠胃里的一种菌。而且在座谈会中，消费者对“双歧因子/双歧杆菌”的认知也是：“双歧杆菌是肠胃中的有益菌”“能够帮助肠胃吸收”“能够形成有益菌群保护肠胃”因此，虽然有40%左右的消费者听说过“双歧因子/双歧杆菌”，虽然消费者对“双歧因子/双歧杆菌”的概念的认知是比较肤浅和表面的，但他们已经认识到双歧杆菌是存在于肠胃中，调理肠胃/保养肠胃，帮助人体消化的，对人体有益的菌，因此这可以作为我们产品的一个卖点。四、产品概念：总体来看，消费者对“肠胃内由有益菌群形成的平衡内环境”这种理想状态的重视程度是较高的，19%的消费者认为是非常重要，48%的消费者认为是比较重要，所以有接近70%的消费者是重视的六、通路：。经销商在进货时选择品牌考虑的因素主要是：1、顾客的要求和需求，2、广告的宣传，3、价格因素一、调理肠胃类脑白金市场是我们的阵地：从竞争环境中消费者服用脑白金。对消费者服用脑白金原因进行分析发现，消费者服用脑白金的最主要原因是有精神，睡眠好了/增加了睡眠。分析各种病症的出现频率、困扰程度、改善程度之间的关系发现，他们之间基本是成正比的，消费者在过去一年中经常出现的病症是：头晕、失眠、便秘、青春痘、胃腕胀痛、胃寒、胃胀、消化不良，产品概念：我们认为本产品的概念应定位在以肠胃保健为根本，促进肠胃吸收和消化，这主要是鉴于以下几个方面：1、从目前消费者对最常服用的品牌的满意程度来看，消费者对最常服用的品牌的总体满意度一般，即对目前最想改善的症状的改善程度一般，2、失眠消化不良的肠胃症状是年纪较大的消费者最想改善的。所以，我们的概念要定位成以调理肠胃为根本，通过调理和保健肠胃来排除体内毒素/垃圾，促进肠胃吸收和消化，改善睡眠和精神状况，这样就不会使我们的目标人群只限于年轻的或是年老的，而能够比较包容各年龄段的消费者的需求。3、男性消费者出现频率较高的症状是：头晕37%，失眠36%，消化不良17%，皮肤油腻16%，便秘15%，胃腕胀痛15%，胃胀15%，困扰程度较高的是：头晕、失眠、便秘、胃腕胀痛、胃胀、消化不良，因此出现频率和困扰程度之间基本上是成正比产品概念：产品概念：因此，消费者更重视肠胃保健的原因是肠胃是人体的根本，肠胃不好，什么都吃不好，吸收也不好，人也没有精神，肠胃好了，吃饭香，消化好，吸收好，人也有精神了，身体里也没有毒了。10、在消费者经常出现且困扰程度高的症状：头晕精神不振，失眠/睡眠不好，便秘/排便费力，消化不良中，有32%的人认为头晕/精神不振与毒素有关，25%的人认为与肠胃有关；有30%的人认为失眠/睡眠不好与毒素有关，27%的人认为与肠胃有关；有36%的人认为便秘/排便费力与毒素有关，58%的人认为与肠胃有关。但是从消费者更重视肠胃保健的原因看出，消费者认为肠胃好了，就没有毒了，就达到排毒的目的了，因此看出，在消费者来说排毒的根本和关键还是要肠胃好，肠胃好了，毒就自然没有了。11、消费者认为，健康肠胃的标准是：81%的人认为有正常的排泄规律，至少每天一次，64%的人认为肠胃的吸收要好，59%的人认为睡得着，睡得香，58%的人认为想吃什么就吃什么，吃什么都香。54%的人认为会精神充沛。而且在座谈会中，消费者认为健康肠胃的标准也是：“吃啥，啥香”，“吸收好”，“抵抗力强”，，“睡眠要好”12、从消费者认为肠胃不健康可能带来的影响中看出，68%的人认为肠胃不健康会影响睡眠29%的人认为会影响钙的吸收。从消费者认为健康肠胃的标准来看，64%的人认为是肠胃吸收要好，54%的人认为是精神充沛，59%的人认为是睡得着，睡得香，而且在座谈会中，消费者也认为肠胃不健康可能会带来：“睡眠不好”，“精神状况不好，容易疲劳”，“消化不好”，“营养吸收不了”。由此我们可以发现，这与我们提出的概念是较为吻合的。13、从消费者对“双歧因子/双歧杆菌”的认知可以看出，虽然消费者对“双歧因子和双歧杆菌”的认知还比较肤浅，但是消费者已经能够理解到“双歧因子/双歧杆菌”是肠胃内的一种有益菌，存在于肠胃中，调理肠胃/保养肠胃，帮助人体消化的，对人体有益的菌，而且在座谈会中，消费者对“双歧因子/双歧杆菌”的认知也是：“双歧杆菌是肠胃中的有益菌”，“能够帮助肠胃吸收”，“能够形成有益菌群保护肠胃”所以，可以此作为我们产品概念的一个卖点。因此，综合以上的因素，我们认为产品的概念应定位在以肠胃保健为根本，通过调理和保健肠胃来排除体内毒素/垃圾，促进肠胃吸收和消化。另外我们还有一个较好的产品概念：“见效快”。2、当出现肠胃不适的症状时，消费者以服用脑白金为最常采用的方式的人居多，有14%的人是选择以服用脑白金为最常采取的方式3、从消费者对最常服用的品牌的总体评价来看，消费者对最常服用的品牌的总体评价最低，满意度为42%，1、消费者购买的途径主要有：1、朋友的介绍（63%），2、根据该类产品的广告（41%），3、试用试用装后（34%）由此我们可以看出脑白金不同于其他类的产品，只要产品广告好，对产品的概念表达清晰，再辅助终端的一些派发、买一赠一等促销手段，就会起到很大的效果，而对于脑白金来说，从以往我们做过的所有脑白金的调研数据中都可以明显的看到，消费者是最注重脑白金的疗效的，如果没有好的疗效是不会吸引消费者的，另外，消费者还很注重脑白金的疗程，如果3个疗程以内（一个疗程基本为10天以内）症状没有明显的改善，那么他就会这个产品失去信心，而改换别的产品，此外还要有好的口碑，消费者对这一点也是很重视的。而且现在的消费者在脑白金的购买上越来越理性，不会只听广告的一面之词，他们会根据自己的情况来对症下药，或者是听朋友的介绍和医生的推荐，因此，一个好的脑白金不仅要有好的广告，还要有好的口碑，这样才会有较强的生命力。3、从消费者最信任的途径来看，消费者最易产生信任，续而产生购买的是由专门机构认证的脑白金（30%），其次是试用试用装后（26%）。由此也更说明了无锡的消费者更注重自己亲身的体会，用自己的亲身体验来说话，来证明产品的好坏。4、从消费者最感兴趣的促销活动看，总体上消费者最感兴趣的是折价/特价销售和大型义诊。消费者最感兴趣的促销活动是折价/特价销售（25%），其次是大型义诊活动（23%）；：消费者认为服用脑白金的一个疗程的花费最合适的价格是91-100元之间