四个发展课

四个发展前言1.我们从事的仅仅是一个简简单单的卖货行业，它取代一商法，二商法，运用全球最为先进的卖货方式三商法卖货，它采取的是几何倍增学+人际口碑+直达送货的卖货方式。全球已经有117--200个国家正在运行它，已经有48个国家给它相应的立了法。我国是一个拥有5000余年的商业历史文化古国，我国的历史文化渊源流长。2.从原始社会私有制的产生，有了剩余物质的出现，就有了物与物的交换。打个比方：主持人家的羊和我家养的鸡。在两者相互吃腻的情况下，就要交换口味。大家都知道，鸡和羊存在这严重的体积不平衡。于是就从海底打捞上来的贝壳充当一般等价物，也就是当时的媒介。比如说，主持人家的羊值50个贝壳，我家的鸡值十个贝壳。那么要想换取主持人家的羊，就要用我家的鸡再加上40个贝壳才能换取主持人家的羊。由于贝壳是海底物质，易风烂腐化不易保存，于是就转化为贵金属，也就是唐宋元明清时期的金元宝，银元宝，铜钱铁币之类的。大家看过古装片的朋友都知道，一个进京赶考的书生，后面跟着一个书童，担着一个书担，书担里面装的都是书籍么，其实不然，里面装的大部分都是进京赶考所用的盘缠。打个比方，这个书生饿了，要去包子铺买包子吃，他拿了一块金元宝给这个店老板，即时这个店老板把整个包子铺都找给他都不够，由于贵金属不易切割和携带，就转化为我国四大发明草纸的出现，也就是纸币。纸币在美国叫美元，在日本叫日元，在中国就是人见人爱的人们币。不管是美元，日元，还是人民币，都被一个字代替，也就是“钱”字。不喜欢钱的人有两种，一种是死人，一种是神经病，死人还要给他烧冥币呢。这都是商业的一般发展历程，我们不是考古学家，也不是历史学家，我们不去研究那些，就从新中国成立1949年说起。3.1949年，当时中国实行的是“封闭性计划经济”，何为封闭性计划经济呢？也就是国家生产什么，再统一发放到人们手中。也就是当时的“布票，油票，粮票，肉票，”就拿这个肉票打比喻。国家每年给每家每户发放十斤肉。我家今年要盖房，工人比较多，于是我家就托关系走后门，多消耗了10斤肉，在我家多消耗十斤肉的同时，别的家就可能少吃肉，或者有一家吃不上肉。由于这种计划经济跟不上社会的需求，于是就转化为“市场生产化”。何为市场生产化呢？也就是人们需要什么，国家再统一生产什么。比如说夏天来了，我家需要四件衬衫，国家就要统一生产四件衬衫，发放到我们手中。由于人有高矮胖瘦之分，这种经济存在这严重的弊端。再加上50年的两场战争，抗美援朝和越南战争。60年代的自然灾害，70年代的文化大革命。使我国的经济稳步不前，甚至开起了历史的倒退车。我们现在过的是2011年的生活，如果不是以上现象的产生，我们现在过的是2031年的生活。如何使中国的经济腾飞起来呢？4.在70年代末，80年代初，邓小平高举改革开放的大旗，提出了以经济建设为中心，大力发展科技生产力。随着科技的不断提高，科技逐渐取代了生产力，不管是农业部门，工业部门还是教育部门都融入到科技的浪潮之中。以前银行存钱用的是算盘，人们排了几个小时，甚至一天的队都难存上款。现在随着科技的提高有了柜员机，取款机，一卡走天下，既方便又快捷。以前工地上用的都是人力，现在有了塔吊，推土机，挖掘机的出现，以前需要100人完成的工作量，现在只需要30人加上少量的机械工具就可以完成。那么剩余的70人，说好听了叫剩余劳动力，说不好听了就是劳动力贬值，劳动力不值钱。据调查，到2015年，我国的农业人口4.5亿，将有1.45亿下岗；工业人口3.5亿，将有1.5亿人下岗。再加上朱镕基上台之后采取精兵简政，拆乡并镇政策，使我国的下岗工人高达8千余万人。到那时，我国是个拥有14亿人的大国，将会有3-4亿人下岗。这么多的下岗工人，他们吃什么，喝什么呢？于是就出现了两种人。5.一种是为生活而生活的人，他们是享受生活；一种是为生存而生存的人，他们是养家糊口。在90年代的时候，工是很好打的，钱也是很好挣的。现在还好打么，已经不好打了，南方流传着这样一句话，100条狗不好找，100个打工仔，随手一抓就是一大把。随着科技的出现，工厂实行流水线，以前需要100人完成的工作，不可能需要101人来完成，多一个人就要多付一个人的工资，多担一个人的风险。就拿台上这位主持人打比喻，他父母辛辛苦苦，将他养育长大，上完大学，这时候他就想了，以后可要好好的孝敬他的父母。于是就托关系走后门进入了一家工厂。有一个人进去，就相应的有一个人下岗。这下岗的人就想了，我宁愿做1元钱的老板也不愿做10元钱的打工仔。这时他就选择了经商。开公司办工厂叫经商，开一家小卖部也叫经商。于是他就在一个繁华的社区，看这人流量不错，就开了一家小卖部。这时他每天能轻轻松松稳赚100元钱。中国什么人不多，就是红眼病人多，有个跟风的思想。有人也在旁边开起了一家小卖部，这时他每天只能赚取50元钱。就像一个饼，一个人吃的饱，两个人勉强，等到7个8个人吃的时候，还能吃的饱么？答案是否定的。在美国就不是这样，如果这里一家小卖部，对面就是一家停车场，为了是达到互补的作用。等到开到7家8家小卖部的时候，他为了不让自己的老婆跟自己喝西北风，于是就关门大吉。又选择了打工。南方流传这样一句话，“打工苦，打工累，打工真是活受罪。”打过一段工之后，有了点积蓄，于是又选择了经商。大家都知道现在经商压力特别的大，竞争特别的激烈，于是过了一段时间，他又选择了打工。于是就在打工，经商，经商打工之间形成了一个恶性的循环，达到了饱和的状态。这么多的下岗工人，在社会上流窜，势必会引起国家的动荡和社会的不安，国家领导人，看在眼里，急在心里。6.于是在80年代末90年代初，邓小平再次高举改革开放的大旗。提出了“解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运”。解放什么样的思想呢，也就是当时人们有钱拿在手里不敢投资，禁锢的思想；转变什么样的观念呢，也就是当时老毛那时候穷的光荣富的可耻的陈旧观念；抓住身边大大小小的机遇，改变我们贫穷的命运。当时这16个大字在我们小的时候很多围墙上都能看到，如果那时我们的父辈都能理解其中的含义，那么我们现在也不会在这里了。邓小平还提出了一个“猫论”，也就是不管你是黑猫还是白猫，抓住老鼠都是好猫。并派专家代表团到西方先进国家学习他们的先进的管理理念和经验，本着引的进来，走的出去，让一部分人先富起来，再带动另一部分人富起来的原则。从西方先进国家引进了六大新鲜行业。7.“股票，期货，房地产，保险，广告，营销”。前五项都是前五次改革的打商机。首先我们看一下股票。股票刚来中国的时候，那些炒股的人发了么，当然是发了，据我所知，在广东的广州，上海的浦东，北京的中关村，就是炒股的摇篮，一夜之间可以炒出上百个百万富翁。当时1元钱的原始股，可以一夜之间上升到70元钱，但是一个100%赚钱的行业是不可能也不需要100%的人来从事。国家为了达到宏观调控，生态平衡，于是就采取以下的负面限制，说某某老板因炒股而倾家荡产，某某老板因炒股而家破人亡。炒过股的朋友都知道股票的背面印着：“股市有风险，入市须小心”的字样，其实就是吓唬那些胆小怕事的人不敢来从事。过了一段时间，国家也给它立了法，规定它上下起伏不超过10个百分点，也就说让你一夜之间富也富不起来，穷也穷不下去。现在股票也不好炒了。再看一下期货，期货也就是当是的“国库券，赊销棉，赊销布，无息贷款”。想必大家对这个赊销棉，赊销布并不陌生，也就是当时的下岗的老头，老太太们背着黄布包包，去挨家挨户的兜售剪刀锅碗瓢勺之类的，他们说，弟啊，妹啊，你们把我们的剪刀锅碗瓢勺拿去用吧，等到黄豆绿豆涨到2毛钱一斤的时候，我再来收这些钱。胆小的人就没敢拿去用，胆大就拿去用了，等到黄豆绿豆早就涨到2毛钱一斤的时候，还不见老太太和老头们来收这些钱，这时，人们就想，是不是他们忘了也或者死了，你想，当时他们都是记着村庄地址的，如果说死了的话，那么可以有他的儿子来这些钱啊，其实也就是国家变相的扶贫政策罢了。最为典型的就是“无息贷款”，无息贷款刚下来的时候，有个规定，不允许你下海经商，不允许你倒买倒卖。这时胆小的就想了，不允许我下海经商，不允许我倒买倒卖，如果我贷了钱，也总不能坐吃山空啊，我还不上钱，总不能让我的儿子孙子来还钱吧！那些胆大的人就想了，不允许我下海经商，不允许我倒买倒卖，那我在北方贷款到南方做生意，在南方贷款到北方做生意。这里有一个典型的人物，左宗申，他是什么样的人呢，他是一个劳改犯，刚从监狱里放出来，正好赶上无息贷款的机会，于是就贷了40万，创办了宗申摩托有限公司。还有一个例子，我们网上有个经理，他叫陈安平，他是河南南阳人，他也是赶上无息贷款的机遇，贷了2万元，在南阳创办了千里香色拉油厂。他们的钱到现在还没有还上呢，说白了也就是国家的变相的扶贫政策罢了。过了一段时间，国家也给它立了法，现在贷款已经不好贷了，你必须有房产抵押，还要五户联保。再看一下房地产，这里最为典型的就是李嘉诚，他是什么样的人呢，他是偷渡到香港的。后来他创办了中国第一家塑胶花厂。97年前，人们都以为香港要打仗，于是很多人都纷纷逃离了香港。只有李嘉诚有独到的眼光和过人的胆识，购买了大量的地皮建造房屋。97年，香港回归后，大量的华人华侨又回到香港定居。使那里的房价一夜暴涨，李嘉诚也由原来的香港首富一跃成为了华人首富。国家后来也给它立了法，现在房地产业不好炒了。再来看一下保险，这个保险刚来中国的时候，比这个营销还下贱。也是当时的下岗的老太太们挨家挨户的去推销保险，这时她看到一个帅气的小伙子，开着车在河边兜风，于是就走了过去说，小弟啊，看你真是年轻有为啊，这么年轻就买了一辆新车，给你的车上几元钱的保险吧，万一哪一天你的车不小心跟别的车接吻了，国家还能赔偿你一点损失呢。你刚买了辆新车，正心情好呢，一听这样的话，如果是脾气好的话，开车走了，不理她。脾气不好的，上去就给她几拳。这时她又看到一家门前挂着一块红布，就知道肯定这家生了一家大胖小子。于是就走了进去说弟啊妹啊，恭喜你家生了个大胖小子，快给你的孩子上几元钱的保险费吧，万一你的孩子，哪一天不幸夭折了，国家还能赔偿点损失呢。这时你一听，就来气了，如果是脾气好的，扭头不理她，脾气不好的，拿个笤帚就把她赶出去。我们小的时候，有谁有保险意识呢，那时候，老师让我们交保险费，我们的父母就说了，肯定是你们的老师工资发不下来，来变相的收费呢。后来国家也给它立了法。立法之后是强制性的。我们现在坐飞机，汽车都必须交一元的保险。现在到处都可以看到很多的保险公司，比如说，平安保险，太平洋保险，阳光保险等。再看一下这个广告，想必大家对这个广告并不陌生，电视上一会一个广告，一会一个广告，广告之后更精彩。广告刚来到中国的时候，普通的人都可以做广告，没有限制的。后来国家给它立了法。它必须限制你的年龄，身高，长相，以及名人效应。大家都知道。成龙代言的郑州思念水饺，就代言费一年就是一亿。现在的广告是以秒为计算单位，费用是非常昂贵的。广告现在也不好做了。前五项国家都给它相应的立了法，为什么这个“营销”，国家迟迟不给它立法呢，因为它还不符合我国的国情与民情，不符合人们的消费水平。它本应该在中国加入世贸组织后2015年引进中国，它整整提前了20年。它相当于一个早产的婴儿，大家都知道妇女十月怀胎。就拿台上这个主持人打比喻，他在16岁的时候就交起了女朋友，谈起了恋爱，擦出了爱情的火花。俗话说：龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞。他是什么样的品种，他的儿子就是什么样的品种。在他儿子7个半月的时候，他就想出来看看外面的花花世界，看看他这个风流倜傥的老爸。于是就呱呱落了地，这是他的爸爸总不能说他是个妖怪，把他一下子卡死吧。也总不能一脚再踢回他娘的肚子里，待到十个月时候再出来。肯定要买些好的奶粉，养育他成龙成凤。就像这个营销，它是国家的领导人一个政策性的文件引进，中间还存在着很多的不足，国家总不至于一下子把它卡死，只有对它加强改善，然后再完善它。任何事物都有它的发展历程。接下来，我们就来看一下这个营销是从哪里而来，又到哪里而去？8.它起源于美国，早在二战时期，美国出现了经济危机。由于战争的影响，人们没有购买的欲望。工厂生产出来的产品，卖不