DCYX-14-长城盛花-香蜜左岸招商推广策略201...

香蜜*左岸招商阶段推广计划梳理整体思路推广思路推广节奏推广渠道推广主题招商思路高端定位吸引主力店招商剩余铺位招商以大带小全面招商媒体计划创作表现招商阶段推广核心项目整体形象主张香蜜湖畔名仕休闲专属领地招商阶段定位语都会生态文化街区餐饮娱乐目的地都会生态文化街区餐饮娱乐目的地找出五大竞争力：业态—高端湖滨餐饮休闲商业，市场空白商机—专门针对有钱人环境—湖、岸、栈道、私密性特色—纯粹高端文化—艺术特色、小广场文化、码头文化推广策略原则一：高调入市、差异概念包装区别于竞争项目，突出本项目滨水休闲、文化艺术、餐饮娱乐概念，通过新闻发布会高调入市，借助软媒，树立高端形象，成为市场关注热点。原则二：事件营销强化活动区别于传统零售商业，餐饮商户区域型强，主要通过点对点招商；但扩大项目知名度，除新闻发布会外，还需举办主力店签约仪式等活动树立。推广原则：原则三：媒体连锁组合精准度最大化商业招商不同于房地产，受众群体极为狭窄，尤其是本案这样的高端商业项目，目标客群限定性强。需要更加针对性的渠道媒体，并进行有效结合，才可以实现效果最大化。推广节奏确保今年元旦前开业，推广战略可以三步走推广节奏控制新年开业招商筹备元旦11月全面招商10月9月商户进场12月8月完成现场包装周边物料设计区域品牌炒作主力招商媒体选择户外围墙导示新闻发布会主力店签约及相关炒作依托主力店炒作羊群财富效应媒体选择户外报纸商业杂志地铁媒体选择户外报纸商业杂志地铁进场商户的证言广告，详细的投资算价媒体选择报纸软文网络宣传主力店签约仪式深圳休闲商业论坛&新闻发布会重大事件代表性商户庆典活动执行策略目录ContentsPART1招商推广筹备期：都会生态文化街区餐饮娱乐目的地(8月中-9月底)PART2主力招商影响力建立期：餐饮巨鳄纷纷登陆争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月底)PART3市场影响力持续期：解读都会生态文化街区(11月底-开业)PART1招商推广筹备期：都会生态文化街区餐饮娱乐目的地(8月中-9月底)都会生态文化街区餐饮娱乐目的地(8月中-9月底)阶段目标：树立本案作为高端休闲商业形象，创造市场关注阶段策略：区域内宣传+大市场推广，双管齐下进攻主力：现场包装；户外、报广、网络广告；软文；公关活动辅助力量：一对一主力商家定点推广战术分解攻势一：区域内宣传推广手段（区域内针对性投放）1、现场围档设立2、区域内设立道路指引灯箱或道旗3、附近大型商场或超市巡展4、香蜜湖豪宅社区内电梯广告投放5、香蜜湖其他美食街内展架直投攻势二：大市场推广战术分解推广手段：【1】重大事件亮相形式一：深圳休闲商业论坛（与专业餐饮杂志《餐饮世界》合作）主题：30年商业进程，深圳休闲商业大盘点形式二：新闻发布会主题：深圳步入湖滨休商业时代目的：制造新闻点，以社会舆论进入市场，引起市场的高度关注。【2】软文炒作•原则一：前期利用香蜜湖区域的社会影响力，及各方位的社会声音，直接引导人们对于项目的定位认可!•原则二：这是一场媒体论坛盛事。炒作香蜜湖，以及香蜜湖的大型商业之空白。•原则三：软文整体运营建议以长城盛花媒体资源牵头，利于把控，全面建立公众信任度!［话题拟定］1、高端休闲商业，进入香蜜湖时代；2、香蜜*左岸，深圳休闲商业旗舰；3、天生贵地，香蜜左岸；4、从香蜜湖起步的香蜜物业；网络媒体选择：商机网吃喝玩乐网媒体策略核心：*网络推广原则：有点击才有传播，引发话题引发关注!*专业媒体造声音，门户媒体树形象，客群媒体作沟通；(以上是各网络投放主题阶段的侧重点，也有统一主题的共同亮相)网络广告方式：1、项目形象广告(前期亮相)2、配合各阶段活动在线同步跟踪报道(主题活动—重大推广事件)【3】网络广告首页通栏推广方式视频直播嘉宾访谈新闻报道（活动）评论专题图片广告文字链接软文画中画推广方式原则1：可适当使用异型广告牌，并使用动态画面广告，并及时更换主题画面，以配合上整体推广节奏；【4】户外广告原则2：投放建议——包括站牌、主干道立柱、收费站、LED广告强体多方位考虑。PART2主力招商影响力建立期：餐饮巨鳄纷纷登陆争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月底)餐饮巨鳄纷纷登陆争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月底)阶段目标：依靠主力店加盟，建立项目的重大影响力，提升整体档次阶段策略：注重项目形象高调宣传，配合活动、媒体组合应用。进攻主力：报纸广告；公关活动；网络广告；辅助力量：销售道具、DM、网站、软性宣传；杂志广告；推广手段：【1】报纸广告本阶段报纸广告作为整体推广的重要手段,建议采取多种报纸组合投放的形式。特报、商报、晚报、南方都市报前期不同媒体同时发布，扩大项目推广的覆盖面，后期根据销售反馈选择对项目有效的配合报纸媒体。硬广诉求重点：突出商机1、高端休闲商业空白2、高端人群消费潜力【2】软文：配合项目推广节点，制造项目热销态势［话题拟定］1、业态：靠湖吃湖，湖畔休闲餐饮大有可为2、消费力：抢滩香蜜湖年10亿元的消费蛋糕3、商机：不差钱，只差一条临湖的街4、特色：湖岸风光遇上文化风情5、主力店：商业巨鳄，盯上香蜜湖【3】公关活动1、湖上风月蓝魅之夜---香蜜左岸水上风情夜要点：活动当天客户的现场感受极为重要，关系到项目的整体形象。因此整体活动格调、氛围及服务都要符合项目高品质的调性，与客户审美相匹配。会场布置：现场包装都围绕蓝色做文章，蓝色桌布、蓝色餐具、蓝色玻璃罩等等，营造一个极至纯粹的空间，达到强烈的视觉冲击效果，加深记忆。当天，邀请函内备注受邀嘉宾全部穿上蓝色礼服出席。PARTY中上至主人，下至服务生都穿着蓝色礼服和工作服，增加神秘感和纯粹性。2、明星私房菜（蔡澜或沈星）邀请香港美食专家——蔡澜，为我们的顶级客户烹饪私房，每次邀请的客户最好不超过10人。此活动可定期循环举行，每次邀请不同的客户，将活动做出影响力宫廷美食节。后期活动运营：各国宫迁美食轮番举行，日式、泰式、西班牙、意大利、法式、英伦，每周一国，食遍环球。PART3市场影响力持续期解读都会生态文化街区(11月底-开业)解读项目阶段目标：以主力店影响力，带动剩余商铺的销售阶段策略：持续炒作香蜜左岸的巨大商机进攻主力：公关活动；网络广告；辅助力量：报广、网站、软性宣传；1、第一次来深圳，就打得难解难分2、嘉禾院线牵手香蜜湖（虚拟）3、潮江春新店为何亲睐香蜜湖？THANKS！