暑期小升初衔接班策划案6.5

1暑期小升初衔接班规划方案孩子从小学升入中学，是一个重要的转折点，无论是从生理上还是心理上都发生了明显的变化，同时从两三门学科到七八门学科的知识量的大幅增加，加上小学和初中的学习也有很多的不同，初中已经不能沿用小学时家长跟在身边转的学习方式了，孩子们能适应的则前进，否则就可能掉队。为有效解决新初一（七年级）学生的“高原反应”，结合清大学习吧“线上+线下”的授课模式，清大学习吧总部特推出“小升初衔接班”，以知识点的形式，对小学六年的重点知识点进行梳理、对新初一（七年级）的核心知识点进行点拨，旨在让学生轻松应对初中阶段的学习生活，让新学年的学习轻松、快乐、高效！一、课程名称：暑期小升初衔接班。二、课时安排：分为语文、数学和英语三科。语文设置十次课二十课时，数学设置十五次课三十课时，英语设置十次课二十课时。三、班型设置：通过学科的不同进行单科开班，如：只开数学班或只开英语班；也可双科任意搭配开班，如：数英衔接班，语数衔接班等，也可三科开班。如下图所示：班型设置招生对象讲课内容及安排课程包ID号语文衔接班语文基础较弱学生小升初语文基础知识之语句运用11313数学衔接班希望综合复习小学数学知识的学生小升初数学迎刃而解11312英语衔接班想预先学习初中英语知识点的学生七年级英语语法一点通9896数英衔接班想综合复习数学和英语的小学知识，并初步学习初中知识的学生。小升初数学迎刃而解七年级英语语法一点通113129896语数衔接班想综合复习语文和数学的小学知识，并初步学习初中知识的学生。小升初语文基础知识之语句运用小升初数学迎刃而解1131311312语英衔接班想综合复习语文和英语的小学知识，并初步学习初中知识的学生。小升初语文基础知识之语句运用七年级英语语法一点通113139896语数英衔接班想综合全面复习小学知识，为初中学习打好基础的学生。小升初语文基础知识之语句运用小升初数学迎刃而解七年级英语语法一点通11313113129896四、课程产品：本作文培训班型主要使用如下线上课程产品，主要包括两个方面：1．课程讲解：（1）小升初语文基础知识之语句运用网址：=11313&page=1课程ID号：11313价格：50元如下图所示：2（2）小升初数学——迎刃而解网址：=11312&page=1课程ID号：11312价格：75元如下图所示：（3）七年级英语语法一点通课程网址：=9896&page=13课程ID号：9896价格：50元如下图所示：五、收费标准：结合当地的收费标准，以北京市场为例，每课时设置在15元——35元左右，则单科培训价格在300——450之间；双科培训价格在600——900之间；三科培训价格在1800——2700之间，加盟商可依据学生所报名的科目数酌情调整两科及三科培训价格，同时可视当地教育培训市场情况自行设置安排。六、成本核算：目前所授课程只需成本为线上课程，分别为小升初数学迎刃而解（课程ID：11312，价格75元）、小升初语文基础知识之语句运用（课程ID：11313，价格50元）和七年级英语语法一点通（课程ID：9896，价格50元），以上课程全可以通过学习卡进行购买。如下图所示：暑期小升初衔接班成本分析以单人为例（单位：元）序号项目加盟商进货价备注1小升初数学迎刃而解18.75元此为加盟商利用学习卡购买的价格，即在产品零售价的基础上，再打2.5折后的价格。2小升初语文基础知识之语句运用12.5元3七年级英语语法一点通12.5元总计——43.75元4七、利润核算：（收费标准—成本）*人数以每课时收费20元计算，如下图所示：暑期小升初班型利润分析以单人为例（单位：元）序号收入成本及费用毛利润备注项目价格项目价格1语文单科课程培训费400小升初语文基础知识之语句运用12.5387.5此为在忽略不计房租成本、老师课时费的情况下，一位学生报班参加培训的毛利润分析。2英语单科课程培训费400七年级英语语法一点通12.5387.53数学单科课程培训费500小升初数学迎刃而解18.75481.254语数双科课程培训费900小升初语文基础知识之语句运用小升初数学迎刃而解31.25868.755语英双科课程培训费800小升初语文基础知识之语句运用七年级英语语法一点通257756数英双科课程培训费900小升初数学迎刃而解七年级英语语法一点通31.25868.757语数英全科课程培训费1300小升初语文基础知识之语句运用小升初数学迎刃而解七年级英语语法一点通43.751256.25八、课程设置：本课程利用清大学习吧线上课程小升初数学迎刃而解（课程ID：11312，价格75元）、小升初语文基础知识之语句运用（课程ID：11313，价格50元）和七年级英语语法一点通（课程ID：9896，价格50元）线上免费课程开设。具体授课内容及时间安排如下图所示：（一）小升初数学迎刃而解（课程ID：11312）授课内容及时间安排课次课时主要授课步骤及时间安排课程ID备注1第1—2课时数的运算1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）122458针对于各节课，加盟商可相对应聘请教师，在线上讲述后，进行线下二2第3—4课时数的运算2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224593第5—6课时数的运算3（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224604第7—8课时式与方程1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）12246155第9—10课时式与方程2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）122462十分钟串讲，并带领学生进行练习，练习题可以按课程内容上网查找下载相关资料即可进行，如嫌麻烦亦可不开展此练习。6第11—12课时式与方程3（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224637第13—14课时空间与图形1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224448第15—16课时空间与图形2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224459第17—18课时空间与图形3（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）12244610第19—20课时空间与图形4（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）12244711第21—22课时统计初识1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）12244812第23—24课时统计初识2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）12244913第25—26课时生活中的数学1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）12245014第27—28课时生活中的数学2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）12245115第29—30课时生活中的数学3（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）122452（二）小升初语文基础知识之语句运用（课程ID：11313）授课内容及时间安排课次课时主要授课步骤及时间安排课程ID备注1第1—2课时标点符号的使用一（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）122453针对于各节课，加盟商可相对应聘请教师，在线上讲述后，进行线下二十分钟串讲，并带领学生进行练习，练习题可以按课程内容上网查找下载相关资料即可进行，如嫌麻烦亦可不开展此练习。2第3—4课时标点符号的使用二（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224343第5—6课时关联词语的使用一（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224354第7—8课时关联词语的使用二（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224365第9—10课时句式之把字句（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224376第11—12课时句式之被字句（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224387第13—14课时缩写句子（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224398第15—16课时扩写句子（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1224409第17—18课时修改病句一（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）12244110第19—20课时修改病句二（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）122442（三）七年级英语语法一点通（课程ID：9896）授课内容及时间安排课次课时主要授课步骤及时间安排课程ID备注1第1—2课时形容词比较级和最高级（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）101371针对于各节课，加盟商可相对应聘请62第3—4课时一般现在时（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）101372教师，在线上讲述后，进行线下二十分钟串讲，并带领学生进行练习，练习题可以按课程内容上网查找下载相关资料即可进行，如嫌麻烦亦可不开展此练习。3第5—6课时现在进行时（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1013734第7—8课时一般将来时（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1013745第9—10课时一般过去时（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1013756第11—12课时疑问句（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1013767第13—14课时名词（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1013778第15—16课时数词（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）1013789第17—18课时介词和冠词（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）10137910第19—20课时there+be句型（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟）101380九、授课步骤及时间安排以每节课为例（当地代班教师可依据实际情况自行调整具体时间安排）：第一步：引出当节课程（5分钟）第二步：观看教学视频（60分钟）第三步：休息（10分钟）第四步：带班教师串讲重要知识点（10分钟）第五步：学生练习（20分钟）第六步：教师总结讲解（15分钟）十、宣传单页清大世纪集团总部为各加盟商提供宣传单样式参考，并提供可进行修改的AI源文件格式，加盟商可直接在上面修改地址、联系电话收费价格等直接可以自行印刷宣传招生。十一、招生策略1．发放宣传单，如有进校的方法可通过直接进校进行，通过班主任老师进行发放；如果无进校的渠道，则可直接在学生出现多的地方（如学校门口、游乐园门口、少年宫门口等）进行发放。2．现有学员的二次销售，针对现有的学习吧学员进行二次推荐，讲解产品的好处以及对学生的优势，促进家长二次购买。3．以学习吧的名义举办公开课活动，邀请学生及家长参加，讲解家庭教育或是学习方法类的专题，培养家长对于学校的认知度，建立与家长的粘性，以促进家长购买学习吧的课程。4．印制清大学习吧的报纸，因为在一般家长看来，报纸的可信度要比宣传单页的高，同时也可丰富介绍学习吧的课程资源以及开班信息等。5．在小区举办报名送礼活动，当场报名赠送相关豪礼的活动。6．如果有学校资源，不准发放宣传品，但如果可以做调查问卷，则可进校进行问卷调查，拿到学生的联系7方式进行进校宣传。7．与学校老师合作招生。