【百度搜索推广入门指南】第一册 推广指南

дઆ޾ךદە͹બઘ୼घچݐٺؒސৠॻ͹e.baidu.comਚऄघچݐٺҶ֢୦։ࢽি͹400-800-8888घچݐٺ։ե߆ԇࢽি͹400-8910-0088ଂ࣭՝ሢघچݜফݐٺҵ୹ܶԧ目录01欢迎从百度启程02究竟什么是百度搜索推广？05怎么做百度搜索推广？06第一章5分钟，让五亿网民发现您07搭建账户结构，打好推广的地基23快速提交，让推广上线29第二章上线了，怎样让推广更富竞争力？30推广成功展现了！可以在哪看到推广信息？34好的排名，让推广更富竞争力41第三章访客来了！三种手段让流量转化为销量42打开门，才能做生意44好看好用的网站让访客驻足46销售，成单的关键49第四章钱花的值不值？且看数据分析三法宝50统计报告：提供投放阶段全流程数据55百度统计：优秀的网站医生56架起商桥：聪明的网站帮手57新的开始欢迎从百度启程亲爱的百度推广客户，欢迎来到百度推广的大家庭，在这本小册子中，我们将回答您以下的问题：究竟什么是百度搜索推广百度搜索结果页面快照搜索推广系统抓取的自然结果（图1）一、究竟什么是百度搜索推广？什么是百度搜索推广？百度搜索推广是一种网络营销服务，也就是帮助您在网络上宣传企业的产品和业务。您的推广信息会展现在搜索结果页上，吸引网民点击访问您的网站。02欢迎从百度启程整体来看，百度是这样帮您做推广的：与传统媒体不同，百度搜索推广给的更多。当观众看了一条电视广告、或阅读了报纸上的图文广告之后，这次“广告”就结束了。而与传统意义上的“打广告”不同，百度搜索推广提供的是一整套营销服务。企业推广信息将展示在百度搜索结果页上，网民不仅会关注推广信息，还会进一步的点击、浏览企业网站、在线留言、在线咨询、在线订货、直接拨打企业联系电话……这意味着搜索推广不仅能像传统媒体一样，通过展现推广信息让潜在客户记住您的企业、加深印象、提升好感度，还能真真正正把潜在客户带到您的网站，最终做成生意。与传统媒体不同，百度搜索推广给的更准。031、搜索：网民在百度搜索自己关注的产品4、成交：通过沟通了解，双方达成交易3、点击：网民点击推广信息进入企业网站2、推广：企业的推广信息展现在搜索结果页上（图2）究竟什么是百度搜索推广同样，与传统媒体“地毯式”的轰炸不同，百度搜索推广可以通过选取关键词来控制目标范围，通过追踪还能实时地看到效果，而且后期可以根据效果随时调节优化，实现“精确制导”，锁定目标后才实施命中。让您不浪费每一分投入，节省推广费用。您能得到什么？生意与传统媒体相比，搜索推广不仅能吸引潜在客户的注意，更能实实在在的把潜在客户带到您的网站上。给您的是“生意”，而不仅仅是“注意”。知名度目前，百度搜索已覆盖超过95%的网民群体，日独立用户上亿、日访问量10亿以上，对您来说，意味着无数次的曝光机会，大大提高知名度。品牌首页黄金位置，每天亿万网民关注，彰显企业实力和品牌价值。透明的推广过程每个环节都会如实被记录下详实的数据，让您有数据可依，时刻掌握推广过程。您需要付出什么？上述一系列行为中，只有推广信息每次被潜在客户点击时才会产生费用，其余全部免费。因此，您只需要为每次潜在客户的点击付费即可。04欢迎从百度启程二、怎么做百度搜索推广？其实，做推广非常的简单，如前所述，您将经历以下几个过程：在这本小册子里，我们将按以上的流程分四章来帮您讲解搜索推广。简单易懂，极易上手。如果您能仔细研读，认真体会，您将不仅可能让潜在客户记住您的企业、提升好感度、达成有效的生意，还可能一步一步提高投资回报率，花更少的钱，获得更好的推广效果。现在，我们开始吧。051、制作：制作推广信息2、展现：吸引网民获得点击3、转化：抓住流量，转化为销售4、优化：效果评估，分析总结（图3）究竟什么是百度搜索推广第一章5分钟让五亿网民发现您百度搜索推广入门指南账户推广计划推广计划创意a创意b...22305~15最佳关键词1关键词2关键词3...............推广单元推广单元推广单元推广单元07一、搭建账户结构，打好推广的地基生活中您肯定会与银行有业务往来。投资前，需要先在银行开一个户头才能进行股票的买进卖出，同时您还需要在户头里进行合理的结构划分，以便更清晰的管理各类投资事务。做搜索推广也是一样，在建立账户之初，您需要有一个整体的账户结构规划。什么是账户结构呢？账户是您用来管理自己推广信息的系统账号。随着企业生意越做越大、推广投入越来越多，账户内管理的推广信息就会越来越多，因此管理是否有序非常重要。账户结构由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意四层组成，如同“您在银行户头里拥有多个账户，分别管理不同的投资项目”一样分门别类、层层相扣。账户结构如下图所示：（图4）第一章5分钟，让五亿网民发现您根据实践经验，我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：1.每个账户内推广计划的数量不少于2个，这样能够以更精准的方式定位更多的潜在客户；2.每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间。太少会缺乏展现机会，太多会无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注；3.每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意，从而可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，吸引网民关注。推广计划什么是推广计划？推广计划是管理推广的大单位（每个账户下可以有100个推广计划）。比如，您在美国和中国都有生意，那么您就需要在一个银行户头下开一个双币账户：一个管理以美元结算的投资，一个管理人民币的。这两个账户赚了多少，赔了多少都是单独结算的。对于推广来说，就是您需要在一个推广账户里中建立2个不同的推广计划，来分门别类地管理不同的业务。单独划分出清晰的推广计划，不仅有助于您针对不同的业务来分配预算、统计效果，还有助于继续建立明确独立的推广单元。建立推广计划的技巧以图5为例，您可以从以下角度考虑：●按“产品/服务的种类”划分如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、托福培训、GMAT培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择。08百度搜索推广入门指南●按“产品面向地区”划分例如，北京培训、上海培训。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法。●按“临时推广类型”划分某些产品和业务可能具有临时推广的性质，比如“暑期特惠”、英语的“高考补习”等。如果您有临时推广产品和服务，可以选择按此划分。09Л᭧᜸ᄦ͍ˊፃᖹЯࠔײ͹ઋӦ4͹ԘчׁઐઋӦ5͹Їࢁׁઐײ͹ઋӦ1͹ணۃર३ઋӦ2͹ۺक़ર३ઋӦ3͹GMATર३ײ͹ઋӦ6͹㪎ߊࣔۙઋӦ7͹դ߻࢕ઋӦ8͹௤ৰ੭Юʷ˔“ᔮឦ۲ᝫ“НՃԻ̿ᤈನѳѬ଎ࣹᝠѳ......ો“ֶ̗఩Ҭᄊመዝ”Ѭவข1ો“ֶ̗᭧Քڡӝ”Ѭவข2ો“˚௑଎ࣹዝی”Ѭவข3（图5）第一章5分钟，让五亿网民发现您推广单元什么是推广单元？推广单元是管理推广的小单位（每个推广计划中可以有1000个推广单元）。还是以银行账户为例，人民币结算部分再进一步管理时需要继续细分，比如：第一块业务专门作股票，第二块业务专门作债券，第三块业务专门作储蓄。这样划分能更好的分别制定投资方案，也能更好的衡量投资回报—我们在系统中建立不同的单元也是同样的道理。建立推广单元的技巧我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，进而添加针对性强、对应程度高的创意和关键词。意义相近是为了确保每个关键词与每条创意均具有较高的相关性，保证当推广信息展现在网民面前时，读起来通顺、有条理；结构相同是为了确保推广信息在展现时更容易“飘红”，吸引网民眼球。从意义相近的角度出发，可以参考下文“选择关键词的技巧”（请参见本册第17页），从“产品词”、“品牌词”、“咨询词”、“行业词”角度建立推广单元。从结构相同的角度出发，在意义相近的基础上，可以从以下角度建立推广单元：名词类●少儿英语、儿童英语、幼儿英语●雅思听力班、雅思词汇班、雅思语法班短语类●练口语、学口语、提高口语●雅思报名、雅思考试报名10百度搜索推广入门指南疑问句●怎样才能学好英语●如何提高英语水平陈述句●宝宝说英语●孩子学英语以上文的英语类关键词为例，要按“意义相近结构相同”的方法划分单元，您应该这么做：首先，寻找意义相近的关键词：比如，以产品词“少儿英语”为例，可能有“少儿英语、哪学少儿英语、孩子学英语、学少儿英语”。其次，将找到的关键词按“结构相同”分成上述4类，您就得到了4个单元：少儿英语-名词（关键词：少儿英语）少儿英语-短语（关键词：学少儿英语）少儿英语-陈述（关键词：孩子学英语）少儿英语-疑问（关键词：哪学少儿英语）当然，您也可以按照自己的需要只按“意义相近”或者“结构相同”划分单元。11ֶྡឈՐឈዝصҩਸ਼ધ澝ҩॿਸ਼ધ㎷ҩਸ਼ધᬈᤘԲؗؗપਸ਼ધ؇׿؆ਸ਼ધႡ᫈ዝۂ߽۵ਈ؆ױਸ਼ધײѾݕ௤ਸ਼ધࡊٵᛡˊឈ֧វឈֶ̗ឈፇ౞ᄱՏᆁឦዝীՍધ澝؆Սધݕ௤Սધਓ˧ᄱᤃ（图6）第一章5分钟，让五亿网民发现您创意什么是创意？创意是指展现给网民看的推广内容，目的是给网民留下深刻印象、吸引网民点击进入企业的网站。创意包括标题、描述，以及显示URL和访问URL。标题：简短通告您提供的产品/业务信息，能在第一时间吸引潜在客户；一般以短句为主。描述：较详细的展示您的产品或业务。信息丰富、内容通顺和风格恰当的创意更能激发网民的关注和兴趣。显示URL：显示在创意里的网址。不一定是实际访问页面。一般而言，使用完整的域名（如）作为显示URL，既能增强网民信任感，还能加深网民印象。访问URL：则是指网民点击了您的推广信息之后，实际到达的界面。12访问URL标题描述显示URL（图7）百度搜索推广入门指南怎样才是好的创意呢？“好创意”的指标包含两点：（一）多写创意：一个单元下的创意要2条产品的卖点和特色通常很多，但创意字数有限，怎样在有限的字数内完整地表达多个卖点？您可以尝试在一个推广单元中添加多条创意来做到。例如，对于“英语培训”业务，您的优势可能在于良好的信誉和实力，可能在于外教小班授课，可能在于课程丰富多样，所以您有必要为同一推广单元添加多条创意，突出不同的产品卖点，或尝试不同的表达风格。创意和关键词是“多对多”的关系。什么是“多对多”呢？就是说一个单元里有多个关键词和多条创意，其中的任意一个关键词都可以匹配多条创意，同一条创意也可匹配多个关键词。关键词最好有多套创意，而且多套创意的最低要求是让关键字能够很自然的放进去，不显突兀。在一段时间的轮流显示后，我们就能从统计数据中发现潜在客户最喜欢哪套创意了，这时候就可以让优秀的创意更多显现，把比较差的创意暂时撤下。（二）写好创意：出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，在第一时间抓住网民视线，从而带来更多潜在客户。教您4招，打造优秀创意。创意中有1-3次飘红飘红是指当创意展现在网民面前时，创意的标题和描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示。13与搜索词相同与搜索词意义相近（图8）第一章5分钟，让五亿网民发现您实践证明，在一条创意中保持1-3次的飘红，比起不飘红的结果，能显著提高网民的关注。飘红次数以1-3次为最佳。如过度使用，可能使得创意不能清晰地向网民传达有效信息，反而降低了创意质量。飘红的技巧：●在创意中插入通配符。通配符是增加创意飘红机会的工具，使用标志为“{默认关键词}”。●当创意含有通配符时，在展现的时候，能以触发的关键词替代通配符{}内的默认关键词，并且飘红显示。比如您添加的创意为“XX英语，{雅思培训}”，若关键词“托福培训”因网民搜索被触发，则创意会以“XX英语，托福培训”展现，并且“托福培训”飘红显示。14创意飘红才更夺人眼球！×（图9）插入了通配符提交了关键词“托福培训”当网民搜索“托福培训哪好”且被触发时，通配符｛｝内的“雅思培训”被触发的关键词“托福培训”替代（图10）百度搜索推广入门指南相关-创意要围绕关键词，与产品业务紧密相关一般来说，网民搜什么词，想找的一