寿险事业远景与发展形势分析

1寿险事业远景与发展形势分析2前言恭喜您，新伙伴！欢迎进入到寿险行业。3课程目的深入了解行业，认清行业未来。4课程大纲•寿险业机遇和挑战•市场主体和需求的变化•寿险营销体制和从业价值5寿险业机遇和挑战吴定富主席在2005年全国保险工作会议上说：“我国保险业正处在最好的发展时期，面临极为难得的发展机遇”。6寿险业机遇和挑战经济环境：GDP年均增长7%；国民收入年均增长5%；2005年人均GDP将达9200元社会环境：年增人口1000万人；2005年老龄人口占7.29%；“十五”期间转移农业劳动力将达4000万人国际环境：经济全球化；“9.11”之后的国际政治经济新格局7寿险业机遇和挑战159621093053388043189971424227530113228100020003000400050002000年2001年2002年2003年2004年总保费收入寿险保费收入（数据来源：中国保监会网页）中国保险市场保费收入变化（单位：亿元）8寿险业机遇和挑战2000年2001年2002年2003年2004年保险深度1.8%2.2%3%3.33%3.4%保险密度（人民币）127.7168.8237.6287.4332•保险深度：是指某国家当年的保费收入占当年国民生产总值的比例。•保险密度：是指某国家或地区的保险普及程度，以平均每人每年购买保险的保险费支出为标准。（数据来源：中国保监会网页）中国近年来保险深度、保险密度的变化932.598.238.644.60123456789中国印度韩国日本美国（数据来源：《世界保险市场概况》）寿险业机遇和挑战2002年各国保险深度比较（单位：%）1014.814.71159.33497.53461.30500100015002000250030003500美元中国印度韩国日本美国（数据来源：《世界保险市场概况》）寿险业机遇和挑战2000年各国保险密度比较（单位：美元）11寿险业机遇和挑战0%20%40%60%80%100%2000年2001年2002年2003年2004年产险寿险（数据来源：中国保监会网页）中国近年来产、寿险保费收入比例情况12寿险业机遇和挑战•整体经营管理水平和发达国家有差距•市场监管体系亟需完善•专业人才稀缺面临的挑战13市场主体和需求的变化中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。中国寿险业被国外同业人员誉为21世纪的最后一座“金矿”。14市场主体和需求的变化集团：5家产险19家中资32家寿险11家保险公司：69家再保险2家产险13家外资37家寿险21家再保险3家（数据截至2004年底采自中国保监会统计文件）15市场主体和需求的变化代理机构937家中介机构：1317家经纪机构199家公估机构181家兼业代理机构：11万多家（数据截至2004年底采自中国保监会统计文件）16市场主体和需求的变化2004年中国保监会批准了十几家财险、寿险、农业险、健康险、养老保险等新公司筹建，有的已经开业，市场主体逐渐增加，今后还会有计划、有步骤地继续增加市场主体。（中国保监会副主席魏迎宁在出席第四届“做大做强中国保险业”前沿专题系列讲座时表示）17市场主体和需求的变化统计文件显示：截至2004年底中国市场上保险营销员人数达到134万多人，仅占全国总人口不到0.1%。（数据采自中国保监会）18寿险营销体制和从业价值有自由的时间和终身学习的机会是真正凭自身能力晋升的有广阔成长空间的行业19寿险营销体制和从业价值短短几年，寿险行业在全国已涌现出了一大批新的百万富翁。收入性20寿险营销体制和从业价值寿险行业在中国刚刚起步，是朝阳行业，有巨大的发展空间。前途性21寿险营销体制和从业价值寿险行业可充分发挥自己的才能和创造力。成长性22寿险营销体制和从业价值扩大交际圈，团队协作可得到许多有益的帮助。快乐性23寿险营销体制和从业价值一份耕耘一份收获的事业。稳定性24寿险营销体制和从业价值选择好的行业，还要选择一家好的公司。选择太平人寿的理由：太平人寿创业以来，“三高”理念在业界独树一帜，“三高”队伍的建设已经初具规模。25快速的成长空间《太平人寿基本法》的体现完整的生涯规划，长期的服务理念明确的目标管理，清晰的管理责任快速的晋升渠道，高效的增才利益完善的组织发展，良好的福利保障寿险营销体制和从业价值26寿险营销体制和从业价值试用业务员1月正式业务员2月业务经理1级4月业务经理2级10月高级经理1级16月高级经理2级28月区域总监40月区域总经理52月快速的晋升渠道完整的生涯规划快速的成长空间27培训育人是公司机制优势的体现，专业化、规范化、国际化的培训是培养寿险精英的摇篮。寿险营销体制和从业价值完善的培训体系28强大的品牌支持太平人寿复业，老店新开，国有品牌和外资的结合，为太平人寿的运作提供强大的品牌支持。寿险营销体制和从业价值29先进的产品系列公司产品系列齐全，性价比优良。引领市场。寿险营销体制和从业价值30结论命运不是机会而是选择。精彩的人生来源于正确的选择！31结束语衷心的祝愿各位在寿险行业、在太平人寿走得远、走得稳、走得长！