尚达通信技术有限公司发展战略探讨

尚达通信技术有限公司发展战略探讨作者：谭晔学位授予单位：复旦大学参考文献(15条)1.斯蒂芬·P·罗宾斯.玛丽·库尔特管理学20042.王璞战略管理咨询实务20033.格里·约翰逊.凯文·斯科尔斯公司战略教程19984.信息产业部综合规划司2004年1-6月通信行业运行状况20045.刘冀生行业生命周期分析20046.本·康辛斯基.沃伦·麦克法伦信息合作:共享规模优势2004(09)7.JohnLColley公司战略20038.项保华战略管理—艺术与实务20039.GaryDessler人力资源管理200310.桑赓陶战略管理复旦大学MBA课程PPT讲义200311.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略200112.PhilipKotlerMarketingManagement200113.中国未来通信发展以新一代宽带信息网为主200214.对电信运维管理体制的研究200415.宽带综合运维DSL持续赢利的动力2004相似文献(10条)1.期刊论文罗国锋.LUOGuo-feng从整合营销视角看移动通信企业的市场营销-科技与管理2005,7(5)基于整合营销理论,对移动通信企业的市场营销进行了分析,指出移动通信企业必须转变生产观念、改变定价方式,进而提出了移动通信企业构建销售网络的原则和与消费者沟通的方法.2.学位论文王云鹏通信企业整合营销战略选择研究2008从1999年到2008年短短的10年间，中国电信业经历了四次大的发展变革。1999年2月中国电信按业务种类一分为四，1999年8月中国移动公司成立，2001年3月又成立了中国铁通公司。2001年12月中国电信再度拆分重组为南北两大电信集团，即新的中国电信公司和网通公司。中国电信市场形成中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通这五大主流运营企业加上中国卫星(俗称5+1)的格局。如今，在国际国内3G业务的推动下，中国电信市场为适应新的变化，同时为了保证更好的服务与企业效益，并全力支持北京奥运的通信工作，再次拆分重组为三家电信运营商，即原中国网通与中国联通GSM网合并为新的中国联通，中国移动与中国铁通合并为新的中国移动，原中国联通的CDMA与中国电信合并为新的中国电信，并发放3G通行证。经历多次变革与激烈的竞争，在新的一轮重组中，如何很快进入角色，并迅速占领市场，对于各电信运营商都是当务之急。本文中，以网通与联通的重组为例，在通信行业重组的背景下，运用整合资源营销理论在融合初期对中国网通、中国联通市场战略选择进行分析，通过分析可以看出两家通信企业应在融合初期从品牌、理念、市场、产品、价值、网络、促销、服务等角度采取整合营销战略，迅速展开市场拓展，为3G业务打下良好的市场基础。3.期刊论文张旭波4C's与移动通信企业的整合营销-商业时代2005,(9)整合营销以消费者需求为导向,要求贯彻顾客至上的原则.移动通信企业应按照4C's原则统筹运用和规划企业的营销资源,确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念,以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格,以方便消费者购买为原则来构建销售网络,整合营销传播手段,积极与消费者沟通.4.期刊论文张旭波整合营销:从4C角度分析移动通信企业的市场营销-现代管理科学2004,(11)整合营销以消费者需求为导向,要求贯彻顾客至上的原则.移动通信企业应按照4C原则统筹运用和规划企业的营销资源,确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念,以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格,以方便消费者购买为原则来构建销售网络,整合营销传播手段,积极与消费者沟通.5.学位论文李威整合营销传播在移动通信企业的应用研究2005中国加入WTO后，中国的移动通信运营企业面临的竞争环境将发生巨大的变化，不光是运营商之间的残酷的竞争，也有开放的中国面临未来国外运营商进入的严峻形势。在经过一系列的国际和国内环境变化后，如何在困境中求生存，求发展？如何尽快提高电信运营企业对市场的应变能力？我国的通信运营业迫切需要找到一种以最低的营销和传播成本赢得最大市场回报的方法，而“整合营销传播”理论的出现正是顺应了这种需求而产生的实效理论。通过整合营销传播所持的4C理论，从消费者出发，为消费者提供合适的产品，按照消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的成本来确定产品价格，根据消费者的购买地域，购买方式的偏好，合理设计营销网络，构建通畅的营销渠道，为顾客方便购买提供条件，并加强与消费者的双向沟通，增进相互理解，使自己的产品组合适销对路，从而形成以消费者为引力中心的拉引式市场营销组合。本文的选题正是通过对传统营销理论和整合营销传播理论进行对比，分析了中国的移动通信运营商——这种国有大型电信企业需要整合营销策略的原因，对整合营销传播策略在中国移动通信企业的有效实施进行客观研究——剖析了中国移动通信市场营销的现状及所带来的问题与不足，研究如何运用整合营销传播对中国移动通信运营企业进行营销流程再造、重建营销模式以用来提高企业的营销水平、提高企业的竞争能力。在以上研究分析的基础上，最后探讨了运用整合营销可以给中国移动通信企业带来的优势，提出对于中国移动通信企业采用整合营销传播的合理化建议，以及整合营销在企业的营销活动中的进一步发展和应用。最后分析了中国联通武汉分公司的一个真实应用整合营销进行指导的营销案例。6.期刊论文张旭波整合营销:从4C's角度分析移动通信企业的市场营销-市场研究2005,(1)整合营销以消费者需求为导向,要求贯彻顾客至上的原则.移动通信企业应按照4C's原则统筹运用和规划企业的营销责源,确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念,以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格,以方便消费者购买为原则来构建销售网络,整合营销传播手段,积极与消费者沟通.7.期刊论文张旭波整合营销:从4C's角度分析移动通信企业的市场营销-通信市场2004,(9)一、确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念消费者的需求和欲望(Theneedsandwantsofconsumer),是4C理论中最关键和核心的观念,不了解消费者的需求和欲望,就无法提供合适的产品和品牌,以满足市场的要求.消费者使用移动电话的目地,是为了方便与外界联系,便利性是消费者最主要的需求,因此移动通信企业应采取如下措施,以满足消费者的需求和欲望,便消费者产生持续的购买欲望:8.期刊论文黄镇武论客户忠诚度通信企业的经验-科技资讯2007,(31)在激烈竞争的通信行业,价格已经不是重要的营销手段,我们需要通过提高客户忠诚度来获得优势.文章通过通信行业来讨论了新时期客户忠诚度的特点和建立客户忠诚度的途径,以期为广大管理者提供参考.9.学位论文郑荣移动增值业务的营销研究2007经过几年的高速发展之后，增值业务市场用户教育已经基本就绪，多数早期业务经跨过产业鸿沟期，进入市场成长期，个别业务已经进入市场成熟期。移动增值的业务种类也开始从简单娱乐类、信息服务类逐渐向行业应用和更高级的休闲娱乐发展。带宽与终端技术的改善也为新的业务渐次展开做逐步准备了充分的基础。新型应用如手机电视、移动博客、移动支付等随正在地下潜行，但拥有巨大的市场增长潜力，无疑会成为未来3G时代的主流业务。本论文从增值业务整合营销出发，从用户行为分析和销售渠道等方面建立移动增值业务营销模型，并对所建立的模型的推广进行分析。本文首先分析移动增值业务和传统语音业务的区别和联系，并分析了移动增值业务在营销推广中存在的问题和产生的原因。其次，从移动增值业务市场和产业链的现状分析，讨论其未来的发展趋势。同时，本论文分析了移动增值业务营销体系，根据增值业务的产品特点、运营和服务特点，提出了增值业务整合营销体系的构想。本论文详细论述了用户行为理论研究，应用到增值业务的整合营销模型中，并结合用户体验环境和营销沟通方式进行渠道开发，最后对模型的推广进行了进一步的分析。10.期刊论文张旭波整合营销需关注4C-中国电信业2004,(12)整合营销以消费者需求为导向,要求贯彻顾客至上的原则.移动通信企业应按照4C理论的原则统筹运用和规划企业的营销资源,确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念,以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格,以方便消费者购买为原则来构建销售网络,整合营销传播手段,积极与消费者沟通.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：33083306-5999-4e6f-97e1-9e24008a7cd1下载时间：2010年11月4日