2013年中秋活动总结(定稿)

偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting伟业顾问2013年9月23日彼岸香醍中秋活动总结偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting目录第三部分：活动内容第四部分：客户分析第二部分：场地布置第一部分：活动概况第五部分：活动总结偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting第一部分：活动概况偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting活动主题：密云美式独栋别墅文化节活动时间：2013年9月20、21日活动地点：彼岸香醍售楼处活动人员：旅英同学会、老业主、邀约客户活动礼品：资源客户赠送立拍得相机，老业主赠送电子相框其他客户赠送塑料玩具。一、活动概况活动组织偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting第二部分：场地布置偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting七彩拱门空飘条幅二、场地布置大门布置园区外：七彩拱门、空飘条幅，夺人目光。偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting气球装饰气球迎宾二、场地布置园内布置园区内：礼仪迎宾、气球布景，尊贵别致。偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting宣传舞台冷餐供应二、场地布置售楼处布置售楼处：乐队舞台、冷餐供应，优雅温馨。偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting第三部分：活动内容偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting卡通迎宾三、活动内容DIY制作冷餐供应到访客户来宾签到活动开始偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting三、活动内容销售人员与客户现场充分交流销售人员带看率较高，通过活动的举办，扩大了产品知名度，营造了卖场良好销售氛围。偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting第四部分：客户分析来访客户分析来电客户分析偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting第四部分：客户分析来访客户分析来电客户分析偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting中秋节两日活动：9月20日：活动来访客户共67组，正常来访35组，电话邀约30组。9月21日：正常来访客户12组，电话邀约客户8组。正常来访客户：中秋两日活动共交意向金5组。二期交意向金4组，C区21号楼交意向金1组。资源客户：由于电话邀约的客户针对性不强，客户群体多以旅游观光为主，所以现场未能有成交情况，后续会持续跟进资源客户，正在挖掘客户资源。以下来访客户分析以正常来访客户55组为数据基础。来访客户分析客户资源偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting来访客户分析客户通过户外、网络、短信了解到本项目。户外宣传对本项目宣传效果明显，本次户外广告牌更换，推广作用更为明显；道旗悬挂，指引性更强。认知途径分析935470510152025303540网络户外朋友介绍短信认知途径中秋两日活动，来访共计55组偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting大部分来访客户年龄在40岁以上，且家庭成员为多口之家，本项目中秋活动的来访客户主要为多口之家的中产阶级。17%50%25%8%家庭成员单身两口之家三口之家四口之家五口及五口以上年龄及家庭成员分析7%29%53%10%年龄20-30岁30-40岁40-50岁50岁以上来访客户分析偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting大部分客户现居住地区集中在朝阳、海淀、西城区。工作地点也主要集中在朝阳、海淀、西城区。客户群体主要来源于朝阳、海淀、西城区。可针对这三个区域，重点投放户外广告。25%31%25%6%13%现工作区域朝阳区海淀区西城区昌平区顺义区区域来源分析37%30%21%3%3%6%现居住区域朝阳区海淀区西城区东城区昌平区顺义区来访客户分析偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting12%59%29%置业次数1次2次多次根据来访客户数据统计：大部分客户主要置业目的为自住，且置业次数为2次或2次以上。置业次数分析来访客户分析偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting来访客户总结置业情况：大部分来访客户年龄主要在40岁以上，购房目的用于家庭居住，这类客户已经有多次购房经验，置业次数达到2次或2次以上。区域来源：客户现居住区域和工作区域主要集中在朝阳、海淀、西城区。认知途径：户外、网络、短信均是良好的宣传手段。尤其是户外宣传中，道旗发挥的作用不可小觑。来访客户总结偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting第四部分：客户分析来访客户分析来电客户分析偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting客户主要从网络、户外、短信获得项目信息，绝大多数客户通过网络了解到本项目。认知途径分析15450246810121416网络户外短信认知途径中秋两日活动，共来电24组来电客户分析偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting大部分客户现居住地区集中在朝阳、海淀、西城区。工作地点也主要集中在朝阳、海淀、西城区。客户群体主要来源于朝阳、海淀、西城区。36%28%29%7%现工作区域朝阳区海淀区西城区昌平区区域来源分析36%29%14%14%7%现居住区域朝阳区海淀区西城区东城区昌平区来电客户分析偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting来电客户总结区域来源：大部分来电客户现居住地和工作地主要为朝阳、海淀、西城区。认知途径：绝大多数客户主要通过网络、户外、短信了解到本项目，网络的宣传效果较为明显。置业目的：大部分客户置业目的都是投资且自住。来电客户总结偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting第五部分：活动总结偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting五、活动总结活动成果：二期交意向金共计组C区21号楼意向金组市场反响：节日氛围喜庆，宣传卖点突出。客户反馈：产品兴趣浓郁，购买意愿增加。项目形象：美式独栋生活，别墅风格尊贵。活动反馈偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting五、活动总结活动不足当天参与活动的人数超过预期，由于场地有限，导致现场秩序略显混乱。现场活动内容参与性不强，活动物品供应有限。活动建议十一活动应推陈出新，活动所需物料应准备更为充足，活动内容有更强的参与性，使客户长时间驻足在本项目。建议根据现场接载能力确定来访人数，并提前通知案场；活动方案应安排详实，岗位定人定岗。偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting中秋活动——密云美式独栋别墅文化节圆满举办五、活动总结通过中秋活动的举办，打响了彼岸香醍的知名度，扩大了客群范围，提高了彼岸香醍整体形象，市场反馈较好，肯定度较高。活动装饰：大门口处七彩拱门、空飘条幅昭示性强，具有强烈的客户拦截作用，增加道路截杀手段，提高截杀成功率，使到访客户针对性更强，销售成果会更为显著。产品宣讲：销售人员积极的向来访客户介绍产品优势，使客户对产品产生了浓厚的兴趣，加强了购买意愿。摄影评比：使来访客户进入到园区内，向客户展示园内现房实景，让客户充分体验美式文化生活。论坛交流：旅英同学会副会长向来访客户诠释项目的全新美式独栋生活理念，使客户充分了解项目特色。活动成果：来访、来电客户共有79组，已交意向金共有5组。活动的举办使部分客户产生了购房意愿，表示与家人协商后，会再次来访本项目。偉業我愛我家集團©2011B.A.Consulting28THANKS感谢对伟业的信任