2014年长安汽车一季度市场推广规划

2014年长安汽车一季度推广方案长安轿车销售事业部市场推广部2013年11月目录一、推广任务二、推广策略三、推广规划一季度重点推广任务1、通过传播，强化与央视《出彩中国人》的战略合作，提升长安汽车的品牌影响力；2、以出彩中国人为核心，全面武装终端，高效率转化传统销售旺季来店潜客；3、针对重点产品（2014款逸动、悦翔V3幸福版、CS家族）进行资源倾斜；4、结合一季度社会热点及资源合作，实现终端的集客补充。客流58万组实销10万辆目录一、推广任务二、推广策略三、推广规划终端聚势平台聚焦后续聚合搭载出彩中国人招募及海选环节，利用自身终端渠道优势，聚合出彩中国人人气，提升品牌及产品关注度重点发力栏目主体，通过品牌产品信息植入，完成出彩中国人品牌及长安汽车品牌关联点匹配，扩大品牌影响力搭载后续出彩中国人系列活动，回归终端，通过核心城市及重点销售区域的活动，带动潜在用户转化率的提升一季度长安汽车整体围绕《出彩中国人》栏目，据栏目各阶段形式、特点、资源以及赞助权益，整合企业自身优势资源，从而实现品牌、产品以及营销三方面的目标。目录一、推广任务二、推广策略三、推广规划一季度主题精彩长安购享“出彩”2013年12月2014年1月2014年2月2014年3月以“出彩中国人”赞助为核心展开终端互动拉升品牌、促进成交购享“出彩”——购长安汽车有机会直达现场推广“精彩”来袭——明星现场见面会品牌合作信息、活动信息、新品信息、产品促销信息传播“出彩中国人”终端物料布置终端一、二线：主流门户及垂直媒体、主流报媒、官方自媒体矩阵、户外类媒体、电台媒体媒介三、四线：垂直门户分站、经销商自媒体矩阵、户外类媒体促销+金融计划2014款悦翔V3“幸福版”上市分产品2014款区域上市暨逸动T动力品鉴会客流58万组，实销10.88万出彩中国人精彩长安车目标策略主题长安汽车V展厅星空之旅第二季预热传播01传播执行一季度传播行程2013年12月2014年1月2014年2月2014年3月传播内容品牌合作信息+活动信息+促销信息传播信息精彩长安购享“出彩”主题“出彩中国人”品牌合作信息购享“出彩”活动信息““明星见面会”活动信息促销+金融计划信息时间2013.122014.12014.22014.3信息品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+促销信息硬广精彩长安购享”出彩”主形象软文“出彩中国人”品牌合作信息购享”出彩”活动信息“明星见面会”活动信息促销+金融计划信息终端“出彩中国人精彩长安车”主形象“出彩中国人”人物（导师、选手）形象展示“出彩中国人”节目/音乐轮播购享”出彩”活动信息告知“明星见面会”活动信息预热告知“明星见面会”活动信息告知促销+金融计划信息一季度各阶段传播内容一季度传播媒体选择媒体类型各媒体总体费用占比媒体选择投放形式类型市场内占比城市占比一二线三四线网络50%网站垂直汽车网站（如汽车之家、易车网）硬广+软文50%60%40%区域主流网站（如重庆华龙网）40%主流网站论坛（如天涯社区）10%官方微博/信图文—报纸20%区域主流生活类报纸（如重庆晚报）硬广100%60%40%分众20%社区电梯框架/灯箱硬广100%100%—电台10%区域主流电台（如重庆交通广播）硬广100%60%40%厂商指导区域投放媒体组合厂商媒体投放说明网络传播-网站首页通栏硬广/焦点图+文字链链接活动内容（必做）投放媒体：垂直类汽车网站，如汽车之家、易车网等；区域主流网站，如重庆华龙网等。投放形式：硬广+软文投放版面规划：网站首页通栏硬广/焦点图+汽车要闻区文字链链接活动内容投放内容：品牌合作信息+活动信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：通栏硬广持续投放，焦点图、文字链每周至少1次。-首页通栏--焦点图、文字链示意-第一帧第二帧出彩中国人精彩长安车厂商媒体投放说明网络传播-主流论坛（必做）投放媒体：垂直类汽车论坛，如汽车之家、易车网等；主流综合类论坛，如天涯等。投放形式：硬广+软文投放版面规划：焦点图+文字链链接活动内容投放内容：品牌合作信息+活动信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：每月至少投放4次-论坛置顶、灌水区软文和焦点图-论坛置顶区软文投放示意论坛灌水区软文投放示意时间2013.122014.12014.22014.3传播要点品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+促销信息软文标题《长安汽车，联姻央视“出彩中国人”节目》《长安汽车独家冠名央视“出彩中国人”节目》《购享“出彩”！买长安车，抢获“出彩中国人”现场门票》《购长安汽车，新年新惠享》《看“出彩中国人”买品质长安车》《“出彩中国人”现场门票免费抢》《真幸运，竟然获得了“出彩中国人”现场门票,感谢长安汽车》《长安汽车，精彩惠享》《长安人眼中的“出彩中国人”》《长安汽车专场，快来和出彩明星见面吧！》《XX明星来长安汽车4S店了，快来抢门票吧！》《出彩长安车，出彩长安惠》《强强联合，“出彩长安”书写新篇章》《长安汽车证言：谁说华夏儿女不出彩》《长安汽车，3月暖春惠》——各阶段软文内容规划——厂商媒体投放说明网络传播-官方微博/信（必做）投放媒体：企业官方微信/微博。投放形式：图文硬广、软文投放内容：品牌合作信息+活动信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：每天持续投放-官方微博/信传播示意-长安汽车长安汽车时间2013.122014.12014.22014.3传播稿件“出彩中国人，精彩长安车”，由长安汽车独家冠名的央视1套《出彩中国人》节目将于12月22日起每周日晚8点播映。敬请观看。更多信息，请关注@长安汽车官方微博。《出彩中国人》已经整整PK两周了，各个PK环节异常激烈，到底下周冠军花落谁家，我们一起前来竞猜吧！更多信息，请关注@长安汽车官方微博。《出彩中国人》即将迎来最后的大PK，锁定2月X日晚8点，@央视1套，最后一场总冠军之争，敬请期待！《出彩中国人》XX（选手名）凭借出彩的歌喉和十几年的刻苦锤炼，终获总冠军，这正和长安汽车造车精神高度吻合——只为自己最精彩。——各阶段微博/信内容规划——厂商媒体投放说明报纸传播（必做）投放媒体：区域主流生活类报纸投放形式：二分之一、四分之一硬广投放内容：品牌合作信息+活动信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：每月至少投放3次-二分之一报版--四分之一报版-厂商媒体投放说明分众传播（必做）投放媒体：中档社区电梯框架、灯箱投放形式：硬广投放内容：品牌合作信息+活动信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：持续投放-电梯框架、灯箱-厂商媒体投放说明电台传播（必做）投放媒体：区域主流电台投放形式：10’口播式硬广投放内容：品牌合作信息+活动信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：每周至少投放5次电台稿件示意1、“出彩中国人，精彩长安车”，由长安汽车独家冠名的央视1套《出彩中国人》节目将于12月22日起每周日晚8点播映。想亲临活动现场一睹明星阵容吗？现购长安汽车任一车型，就有机会获得活动门票！还在等什么？赶快行动吧！更多活动信息，详询当地经销商，电话：XXXXX。2、“出彩中国人，精彩长安车”，由长安汽车独家冠名的《出彩中国人》正在热播，现购长安汽车任一车型，就有机会与《出彩中国人》选手面对面！还在等什么？赶快行动吧！更多活动信息，详询当地经销商，电话：XXXXX。一季度传播媒体选择经销商媒体组合媒体性质媒体类型投放形式经销商媒体自有媒体车商汇/车易通硬广+软文经销商微博/信文字、配图、视频社会媒体论坛普通发帖区：活动传播、厂商软文转发等；短/彩信文字、配图经销商媒体投放说明自有媒体传播（必做）投放媒体：车商汇、车易通投放形式：硬广+软文投放版面规划：首页焦点图；首页焦点文字链链接新闻内容;投放内容：品牌合作信息+活动信息+促销信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：每周至少投放5次-投放示意-经销商媒体投放说明社会媒体传播（必做）投放媒体：区域主流论坛，如大渝网论坛等投放形式：硬广+软文投放内容：品牌合作信息+活动信息+促销信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：每周至少投放1次-论坛置顶软文和灌水区软文-论坛置顶区软文投放示意论坛灌水区软文投放示意——各阶段软文内容规划——时间2013.122014.12014.22014.3传播要点品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+活动信息+促销信息品牌合作信息+促销信息软文标题《长安汽车，联姻央视“出彩中国人”节目》《长安汽车独家冠名央视“出彩中国人”节目》《购享“出彩”！买长安车，抢获“出彩中国人”现场门票》《购长安汽车，新年新惠享》《看“精彩中国人”买品质长安车》《“出彩中国人”现场门票免费抢》《真幸运，竟然获得了“出彩中国人”现场门票,感谢长安汽车》《长安汽车，精彩惠享》《长安人眼中的“出彩中国人”》《长安汽车专场，快来和出彩明星见面吧！》《XX明星来长安汽车4S店了，快来抢门票吧！》《出彩长安车，出彩长安惠》《强强联合，“出彩长安”书写新篇章》《长安汽车证言：谁说华夏儿女不出彩》《长安汽车，3月暖春惠》经销商媒体投放说明自有媒体传播（必做）投放媒体：经销商微信/薄投放形式：图文硬广、软文投放内容：品牌合作信息+活动信息+促销信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：每天持续投放-官方微博/信传播示意-长安万友长安万友经销商媒体投放说明社会媒体传播（必做）投放媒体：彩/短信投放形式：图文投放内容：品牌合作信息+活动信息+促销信息传播时间：2013年12月-2014年3月播出频次：每月至少投放1次短信稿件示意1、“出彩中国人，精彩长安车”，由长安汽车独家冠名的央视1套《出彩中国人》节目将于12月22日起每周日晚8点播映。想亲临活动现场一睹明星阵容吗？现购长安汽车任一车型，就有机会获得活动门票！还在等什么？赶快行动吧！更多活动信息，详询当地经销商，电话：XXXXX。2、“出彩中国人，精彩长安车”，由长安汽车独家冠名的《出彩中国人》正在热播，现购长安汽车任一车型，就有机会与《出彩中国人》选手面对面！还在等什么？赶快行动吧！更多活动信息，详询当地经销商，电话：XXXXX。02活动执行活动1：购“精彩”——购长安汽车有机会直达现场活动主题：精彩长安购享“出彩”——买长安汽车直通出彩中国人活动时间：2014年1月1日——2014年3月初活动区域：全国活动对象：潜客活动概况：2014年1月1日起，在专题Minisite页面注册完成，即可参与抽奖，就有机会亲临现场，观战“出彩中国人”。•活动宣传a.线上：通过Minisite、官方微博、区域论坛进行活动信息露出；b.线下：经销商4S店内物料展示；•人员筛选a、“在专题Minisite页面注册”参与抽奖。•活动物料-窗贴-•活动物料-易拉宝-800mmX2000mm-横幅-活动2：“精彩”来袭——明星现场见面会活动主题：出彩之星与我同行——长安汽车“出彩之星”见面会活动时间：2013年2月10日——2014年2月30日活动地点：北京、青岛、杭州、上海、广州、成都活动对象：二手置换用户、潜客、高意向用户活动概况：活动期间，凡前往长安4S店试驾长安汽车产品，就有机会抢得明星见面会门票，与出彩之星面对面。活动预热期•人员招募a.线上：通过官方微博、微信、区域论坛进行活动信息露出，邀约客户到店试驾；b.线下：经销商4S店内物料展示+短信通知，邀约用户到店试驾；•人员筛选a、到店试驾客户，就有机会现场抽奖，幸运用户将获取“明星见面会门票”一张；活动开展期-活动当天开展流程-序号流程内容时长备注1节目开场10分钟舞蹈节目开场2主持人开场3分钟主持人致开