创业移动互联网(精简版)

创业移动互联网创业移动互联网周晔MervinZhou软银中国投资总监SBCVCInvestmentDirector2012年4月7日微博@周晔Mi微博：@周晔_MervinEmail:[e-mail]内容▪移动互联网行业分析▪移动互联网行业分析–移动互联网的行业版图和整体格局怎样？–移动互联网关键的价值链是如何构成的？▪移动互联网创业讨论–创业企业在移动互联网行业应该如何选好切入点？–对于移动互联网公司，风险投资商会关注哪些问题？–怎样的移动互联网公司会受到风险投资商的青睐？怎样的移动互联网公司会受到风险投资商的青睐？软银中国@周晔_Mervin1移动互联网和互联网有何不同？移动互联网和互联网的业务在很大程度上是重合的…▪今天的互联网巨头依然会是明天的移动互联网巨头！但是，手机的6大特性也造成移动互联网和传统互联网有很大的不同：▪定位（LBS…）▪传感（重力感应器、加速度传感器、陀螺仪…）▪拍照（图片、扫描、识别…）▪交互（语音触摸）交互（语音、触摸…）▪身份（手机号码、通讯录…）便携随身随时随地软银中国@周晔_Mervin2▪便携（随身、随时、随地…）移动互联网行业总体分析工具类浏览器输入法平台型盈利模式垂直特性展示方式应用工具类：浏览器、输入法...社交类：IM、SNS...定位传感拍照WAP游戏类：单机游戏、网络游戏...移动电商：O2O，实物移动广告拍照交互身份APPWEB(HTML5)移动电商：O2O，实物...其他：阅读、视频、教育...身份便携(HTML5)用户Infrastructure:OS、应用商店、支付、语音、搜索、中间件、其他硬件厂商：苹果三星HTC诺基亚等硬件厂商：苹果、三星、HTC、诺基亚等运营商：中国移动、中国联通、中国电信软银中国@周晔_Mervin3移动互联网行业总体分析工具类浏览器输入法平台型盈利模式垂直特性展示方式应用工具类：浏览器、输入法...社交类：IM、SNS...定位传感拍照WAP游戏类：单机游戏、网络游戏...移动电商：O2O，实物移动广告拍照交互身份APPWEB(HTML5)移动电商：O2O，实物...其他：阅读、视频、教育...身份便携(HTML5)用户Infrastructure:OS、应用商店、支付、语音、搜索、中间件、其他硬件厂商：苹果三星HTC诺基亚等硬件厂商：苹果、三星、HTC、诺基亚等运营商：中国移动、中国联通、中国电信软银中国@周晔_Mervin4移动广告创业分析：行业壁垒不高，市场集中度较低，创业企业生存容易，但做大不易移动广告市场规模和格局判断▪市场规模成长较快▪由于广告平台对媒体资源控制力不强，未来市场仍会是多家竞争者并存广告平台媒体资源制力不强，未来市场仍会是多家竞者并存关键成功要素(KSF)▪把握大量广告主资源▪吸引大量移动应用开发者▪吸引大量移动应用开发者▪广告平台优化算法竞争壁垒竞争壁垒▪总体竞争壁垒不高，新的创新团队可以从原有大公司中带着资源重新出来创业风险整个行业以销售为驱动核心团队流失对业务影响大▪整个行业以销售为驱动，核心团队流失对业务影响大风险投资目前的态度▪目前项目普遍估值较高对于新公司的投资较为谨慎目前项目普遍估值较高，对于新公司的投资较为谨慎软银中国@周晔_Mervin5移动互联网行业总体分析工具类浏览器输入法平台型盈利模式垂直特性展示方式应用工具类：浏览器、输入法...社交类：IM、SNS...定位传感拍照WAP游戏类：单机游戏、网络游戏...移动电商：O2O，实物移动广告拍照交互身份APPWEB(HTML5)移动电商：O2O，实物...其他：阅读、视频、教育...身份便携(HTML5)用户Infrastructure:OS、应用商店、支付、语音、搜索、中间件、其他硬件厂商：苹果三星HTC诺基亚等硬件厂商：苹果、三星、HTC、诺基亚等运营商：中国移动、中国联通、中国电信软银中国@周晔_Mervin6工具类应用创业分析：受巨头的压力大，需要建立清晰的商业模式和竞争壁垒工具类应用市场规模和格局判断▪用户数量大，但市场规模取决于商业模式，部分工具类应用缺乏有效商业模式▪部分细分市场已出现较为清晰的领先者部分分市场现较为清晰领先者▪行业巨头云集之地，创业公司压力较大关键成功要素(KSF)▪用户数量▪用户数量▪用户体验▪渠道能力竞争壁垒▪公司品牌▪用户规模风险▪创业公司的暂时领先容易被行业巨头后来者居上▪部分公司发展依赖投资缺乏长期盈利模式部分公司发展依赖投资，缺乏长期盈利模式风险投资目前的态度▪比较青睐行业领先型公司和有清晰商业模式的企业软银中国@周晔_Mervin7移动互联网行业总体分析工具类浏览器输入法平台型盈利模式垂直特性展示方式应用工具类：浏览器、输入法...社交类：IM、SNS...定位传感拍照WAP游戏类：单机游戏、网络游戏...移动电商：O2O，实物移动广告拍照交互身份APPWEB(HTML5)移动电商：O2O，实物...其他：阅读、视频、教育...身份便携(HTML5)用户Infrastructure:OS、应用商店、支付、语音、搜索、中间件、其他硬件厂商：苹果三星HTC诺基亚等硬件厂商：苹果、三星、HTC、诺基亚等运营商：中国移动、中国联通、中国电信软银中国@周晔_Mervin8市场格局：创意四起，纷争天下，用户为王，活跃至上社交类应用传统互联网社交移动化▪QQ、微博、人人、QQ空间、腾讯朋友、开心、YY…基于通讯录熟人移动社交▪微信、米聊、飞聊、翼聊、360口信…LBS陌生人交友LBS陌生人交友▪陌陌、遇见、KK觅友、友加…电商社会化和类Pinterest图片社区电商社会化和类Pinterest图片社区▪美丽说、蘑菇街、花瓣、堆糖…类Foursquare签到社交街旁切客丁丁签到▪街旁、切客、丁丁签到…其他移动社交▪类Path分享类商务名片类图片摄影类类Path分享类、商务名片类、图片摄影类…软银中国@周晔_Mervin9社交类应用创业分析：满足用户需求，选准创业切入点社交类应用市场规模和格局判断▪市场巨大，未来潜在商业模式很多▪会有不同类型的社区，但同一类型的公司，最终可能会winnertakesall▪行业巨头云集之地创业公司仅在某些细分市场有机会▪行业巨头云集之地，创业公司仅在某些细分市场有机会关键成功要素(KSF)▪先发优势先发优势▪用户体验▪运营能力竞争壁垒竞争壁垒▪用户规模和关系沉淀风险风险▪不同类型的社交应用很多，某些应用容易被一些其他类型的社交应用完全颠覆▪创业公司容易被拥有巨大社交关系的互联网巨头（腾讯、新浪）颠覆▪某些社交应用所满足的需求并非长期需求，容易昙花一现某些社交应用缺乏商业模式盈利困难▪某些社交应用缺乏商业模式，盈利困难风险投资目前的态度▪比较青睐用户活跃有强劲自然增长的的细分行业领跑者软银中国@周晔_Mervin10比较青睐用户活跃、有强劲自然增长的的细分行业领跑者移动互联网行业总体分析工具类浏览器输入法平台型盈利模式垂直特性展示方式应用工具类：浏览器、输入法...社交类：IM、SNS...定位传感拍照WAP游戏类：单机游戏、网络游戏...移动电商：O2O，实物移动广告拍照交互身份APPWEB(HTML5)移动电商：O2O，实物...其他：阅读、视频、教育...身份便携(HTML5)用户Infrastructure:OS、应用商店、支付、语音、搜索、中间件、其他硬件厂商：苹果三星HTC诺基亚等硬件厂商：苹果、三星、HTC、诺基亚等运营商：中国移动、中国联通、中国电信软银中国@周晔_Mervin11游戏类创业分析：市场增长强劲，成功要靠运气游戏类应用市场规模和格局判断市场规模和格局判断▪手机游戏类型偏轻，市场增长很快，但市场规模不大(2012年50亿元)▪手机游戏公司较多，市场较为分散，能做大的企业凤毛麟角▪手机网游未来两年将出现爆发性增长手机网游未来两年将出现爆发性增长关键成功要素(KSF)▪运气▪游戏策划、设计▪用户获取渠道▪运营能力竞争壁垒▪产品设计▪运营能力风险▪收入不稳定，成功偶然性大▪产品生命周期短▪产品生命周期短风险投资目前的态度▪比较青睐拥有流量优势和已有成功作品的企业，对初创型游戏公司比较谨慎软银中国@周晔_Mervin12比较青睐拥有流量优势和已有成功作品的企业，对初创型游戏公司比较谨慎移动互联网行业总体分析工具类浏览器输入法平台型盈利模式垂直特性展示方式应用工具类：浏览器、输入法...社交类：IM、SNS...定位传感拍照WAP游戏类：单机游戏、网络游戏...移动电商：O2O，实物移动广告拍照交互身份APPWEB(HTML5)移动电商：O2O，实物...其他：阅读、视频、教育...身份便携(HTML5)用户Infrastructure:OS、应用商店、支付、语音、搜索、中间件、其他硬件厂商：苹果三星HTC诺基亚等硬件厂商：苹果、三星、HTC、诺基亚等运营商：中国移动、中国联通、中国电信软银中国@周晔_Mervin13移动电商：新市场、新功能、新机会，流量至上、服务取胜移动电商移动O2O▪本地化生活服务▪按提供的服务分：信息提供商、优惠提供商、预约提供商、会员管理提供商…按提供服务分信提供商、优提供商、预提供商、会员管提供商▪按行业分：餐饮，娱乐，美容…▪无物流服务电商▪机票酒店彩票电影票/演出票▪机票、酒店、彩票、电影票/演出票…移动实物电商▪传统电商的延伸传统电商的延伸▪淘宝、京东、当当…▪针对特定手机用户的电商民工保安农民▪民工、保安、农民…基于手机新功能的电商▪拍照拍照▪条形码比价、二维码扫描…▪定位基的优惠券推广信息软银中国@周晔_Mervin14▪基于LBS的优惠券/推广信息…移动电商创业分析：机会与挑战并存移动电商市场规模和格局判断▪市场巨大，增长迅猛▪许多细分行业都有创业机会许多分行都有机会▪领先者需要较长时间的业务和口碑积累，行业格局短时间内较难稳定关键成功要素(KSF)▪线下商务拓展能力▪线下商务拓展能力▪移动端获取流量的能力▪用户体验竞争壁垒▪线下积累▪流量规模风险▪PC上电商巨头向移动端的自然延伸，导致移动电商创业者的生存空间变小▪O2O类公司短期内盈利能力不强需要依赖投资生存O2O类公司短期内盈利能力不强，需要依赖投资生存风险投资目前的态度▪青睐有较大市场规模和清晰商业的细分市场领头企业软银中国@周晔_Mervin15移动互联网行业总体分析工具类浏览器输入法平台型盈利模式垂直特性展示方式应用工具类：浏览器、输入法...社交类：IM、SNS...定位传感拍照WAP游戏类：单机游戏、网络游戏...移动电商：O2O，实物移动广告拍照交互身份APPWEB(HTML5)移动电商：O2O，实物...其他：阅读、视频、教育...身份便携(HTML5)用户Infrastructure:OS、应用商店、支付、语音、搜索、中间件、其他硬件厂商：苹果三星HTC诺基亚等硬件厂商：苹果、三星、HTC、诺基亚等运营商：中国移动、中国联通、中国电信软银中国@周晔_Mervin16内容▪移动互联网行业分析▪移动互联网行业分析–移动互联网的行业版图和整体格局怎样？–移动互联网关键的价值链是如何构成的？▪移动互联网创业讨论–创业企业在移动互联网行业应该如何选好切入点？–对于移动互联网公司，风险投资商会关注哪些问题？–怎样的移动互联网公司会受到风险投资商的青睐？怎样的移动互联网公司会受到风险投资商的青睐？软银中国@周晔_Mervin17移动互联网创业的门槛不高，但是成功的门槛很高移动互联网创业的门槛不高▪启动资金小移动互联网创业成功的门槛很高！▪互联网巨头的压力▪启动资金小▪互联网巨头的压力▪团队人员少▪激烈的同质化竞争▪用户增长快用户增长快▪尚不清晰的盈利模式▪投资热钱多软银中国@周晔_Mervin18创业有风险，三思而后行移动互联网创业者需要问自己的几个问题：问题0：要做一个个人的小公司，还是要做一个以上市为目标的大公司？问题要做个个人公，还是要做个以市为目标