大宝成功的营销案例

“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。2008年，北京大宝化妆品有限公司成为强生在华公司的一员。大宝产品-护肤大宝产品-香水大宝产品-洗护用品大宝产品-特殊用途大宝护肤品的发展历程●1992年、1995年、1998年和2001年，“大宝”获得北京市著名商标称号。●1993年，大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品”。●1999年，大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”。●1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证，成为国内自主申报成功的第一家化妆品生产企业。●1994、2000、2002、2004，大宝化妆品被北京市质量技术监督局授予“北京市名牌产品”。●2000年，企业通过了ISO9001质量体系认证，获中国进出口商品质量认证中心颁发的《质量体系认证证书》。●2003年，大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号。●2004年，大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品”。●2005年，连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名。●2008年，北京大宝化妆品有限公司成为强生在华公司的一员。策略一：走亲民路线自产品销售以来，大宝致力向人们传达“大宝便宜量又足”，适合全身使用，并且所有人都可以用。在宣传广告中突出朴实，温暖，关爱的生活气息，采用非明星来做宣传。大宝的广告营销1993年广告语：“大宝明天见，大宝啊，天天见”1985年，大宝系列产品诞生1995广告语：“要想皮肤好，早晚用大宝”2010年广告：“我的两宝，我的滋润”29年了，人们记得最深的还是当年那句“大宝天天见”。这是一个时代的记忆，也是大宝成功的见证成功的市场定位—工薪阶层大宝的目标市场定位很符合当时人们的生活状态以及消费心理，工薪阶层最能代表当时中国广大劳动人民的购买力。因而广告选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在地普通工薪阶层，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点事工薪阶层所期望解决的问题，能与消费者达到很好的共鸣，让大宝的产品深入人心。策略二：另辟新径大宝打开了男性化妆品市场。调查显示，当时的大宝消费者中，有将近一半是男性消费者。尽管男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者。但消费者从广告中看到的是男生也是需要化妆品的，也是可以用大宝的，这对于当时的社会背景来说，男性化妆品这个细节市场没有受到重视，也使得大宝的产品在市场上一路凯歌大宝被强生收购后的转变•自从08年被强生收购后加强了大宝产品的保护措施，2010年设计了独特的防伪标志.•并且大宝一改之前传统的电视推广的方式，结合时代潮流加入计算机、广播、报纸的宣传方式...大宝的新广告-—依旧亲民大宝化妆品市场细分表由上表，可得出结论：大宝在面对大众化化妆品市场的分析中，可以定位为中小城市和乡村的中老年市场，尤其是工薪阶层的消费者。只能走低端市场，也不可能达到全家都在用的程度。但是，总体来说大宝作为一个化妆品牌，能在大众心理占如此大的比重，还是一个很成功的营销案例