第七章：进出口商品的价格

2010­6­19 1 第七章：进出口商品的价格第七章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节价格的掌握第二节作价方法第三节计价货币的选择第四节佣金与折扣的运用第五节价格条款2010­6­19 2 价格条款是合同的核心条款成交价格的高低直接关系交易双方的经济利益交易双方都想减少或避免价格波动的风险交易双方都想在价格条款中约定与己有利的计价货币价格条件与其它条件密切相关2010­6­19 3 第一节价格的掌握一、正确贯彻作价原则在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。2010­6­19 4 （一）国际市场价格1、按国际上代表性的商品交易所的价格作价谷物交易——芝加哥、伦敦、鹿特丹、米兰棉花交易——芝加哥、纽约、孟买有色金属交易——伦敦、纽约、新加坡2、按大宗商品的产地国的价格作价原产地优势3、按博览会的价格作价2010­6­19 5 （二）结合国别（地区）政策（三）按照购销意图调整价格注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。2010­6­19 6 二、考虑影响价格的各种具体因素1.要考虑商品的质量和档次2.要考虑运输距离3.要考虑交货地点和交货条件4.要考虑季节性需求的变化5.要考虑成交数量6.要考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响.2010­6­19 7 三、作好比价工作和加强成本核算（一）出口商品盈亏率为:（出口FOB人民币净收入-出口总成本）／出口总成本×100％出口总成本、出口成本价格、出口成交价格出口总成本包括:进货成本国内费用（出口流通费用、定额费用）：费用定额率（5％～10％）2010­6­19 8 出口FOB人民币净收入（出口外汇净收入）与出口总收入出口总成本利润出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价2010­6­19 9 出口退税情形退税额＝【出口商品进价（含税）/（1＋增值税税率）】×退税率出口成本＝出口商品进价（含税）×（1＋国内流通费率）－退税额＝出口商品进价（含税）×（1＋国内流通费率）－【出口商品进价（含税）/（1＋增值税税率）】×退税率2010­6­19 10 例题1 某商品的出口总成本为68000元，出口创汇外汇FOB净收入为10000美元，如当时银行外汇牌价为7.01元，则出口盈亏率为：（70100－68000）/68000×100％2010­6­19 11 某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为7.10元。求：出口商品盈亏率为多少？例题22010­6­19 12 某批出口货物的国内进价为人民币93.6万元（含增值税，税率为17％），出口该批货物企业的费用定额率为5％，利润率为8％，退税率为14％。结汇时中国银行外汇买入价为1美元折合人民币7.05元。问：该批出口货物的FOB价为多少美元？课堂作业2010­6­19 13 （二）出口商品换汇成本为:出口总成本（人民币元）／出口外汇FOB净收入（美元）出口换汇率：1/出口商品换汇成本与出口商品盈亏率的比较出口商品盈亏率＝【（银行外汇买入价／出口换汇成本）－1】X100%意义:同外汇牌价比较2010­6­19 14 某出口公司出口商品进货价每打30.2人民币元，出口FOB上海每打4.2美元，计算出口商品换汇成本。出口商品换汇成本＝30.2/4.2＝7.19人民币元/美元例题12010­6­19 15 某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元例题22010­6­19 16 （三）出口创汇率（外汇增殖率）为：（成品出口外汇FOB净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100％注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。3、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。2010­6­19 17 某公司从国外进口棉花，经过加工制成棉布后出口，已知进口棉花的费用是33500美元，加工后出口外汇FOB净收入是52500美元，则出口创汇率为多少？出口创汇率＝（525000－33500）/33500×100％＝56.72％例题12010­6­19 18习题习题11某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC3悉尼港，支付运费为70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币，国内直接和间接费用加17％，请计算该商品的换汇成本。2010­6­19 19 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本习题习题222010­6­19 20 我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价为人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱每箱应付海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本是多少？习题习题3 32010­6­19 21 四、主要价格术语的构成及换算（一）以FOB为基础换算FOB的构成：进货成本+国内费用+净利润1、CFR=FOB+F2、CIF=FOB+F+I3、CIF=CFR+I4、CIF=（FOB+F）/[1-(1+加成率)×保险费率]2010­6­19 22 （二）以CFR为基础换算CFR的构成：FOB+国外运费1、FOB=CFR-F2、CIF=CFR/[1-(1+加成率)×保险费率]（三）以CIF为基础换算CIF的构成：FOB+国外运费+国外保费换算（略）2010­6­19 23 FOB、CFR、CIF的比较2010­6­19 24 判断1、通常出口成交价格是由国际市场价格水平决定的，并受国际市场价格走势的影响。2、以FOB价格出口成交，成交价即为出口外汇净收入。3、出口换汇成本低于当时的外汇牌价时，该次出口盈利。4、出口盈亏率越大，说明此项出口越盈利。2010­6­19 25 第二节作价方法一、固定作价优点：明确、具体、肯定、便于核算和执行缺点：价格变动的风险规避：正确判断价格走势；仔细了解客户资信；根据合同特点选用。二、非固定作价（一）待定价格（二）暂作价（三）分批作价2010­6­19 26 采用非固定价格的好处在于：n有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，早日签约；n有助于解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期限长的合同，n有利于出口方不失时机地做生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。2010­6­19 27 采用非固定价格订立合同时应注意：n明确规定作价标准。n要慎重选择作价时间。n应充分考虑用非固定价格对合同成立的影响。由于各国对价格确定的标准不统一，因此，虽然许多国家法律规定，具体价格可以不确定，只规定作价原则或办法即可，还是容易引起争议，所以，应对个别商品采用国际市场通行的非固定价格的做法。2010­6­19 28 三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款的应用：加工期长的机械设备P=P0（A+BM/M0+CW/W0）A：管理费用的比重B：原料的比重C：工资的比重2010­6­19 29 例题在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？2010­6­19 30 判断1、由于固定价格存在着合同缺乏稳定性和在价格不稳定的情况下，外商易观望，不利于成交等缺点，因此我进出口业务中不宜多采用此方法。2、如果合同中未规定作价办法，则合同是无效的。3、价格调整条款主要用于类似生产加工周期较长的机械设备等商品的合同。4、价格调整条款的基本内容是按原材料价格和工资的变化来计算合同的最后价格。5、目前大多数国家的法律认定合同中只规定作价办法即是有效的。2010­6­19 31 第三节计价货币的选择一、汇率（一）汇率的概念外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率、比价或价格；也可以说，是以本国货币表示的外国货币的“价格”。（二）汇率的标价方法折算两个国家的货币，先要确定用哪个国家的货币作为标准。由于确定的标准不同，存在着外汇率的两种标价方法(Quotation)。1、直接标价法：1（100）单位外币=**本币2、间接标价法：1（100）单位本币=**外币2010­6­19 32 （三）买入汇率、卖出汇率与中间汇率商业银行等机构买进外币时所依据的汇率叫“买入汇率”(BuyingRate)，也称“买价”；卖出外币时所依据汇率叫 “ 卖出汇率”(SellingRate)，也称“卖价”。买入汇率与买出汇率相加，除以2，则为中间汇率(MedialRate)。2010­6­19 33 1、在直接标价法下：买入价/卖出价。买入价表示即银行买进外币时付给客户的本币数；卖出价表示银行卖出外币时向客户收取的本币数。2、在间接标价法下：卖出价/买入价。卖出价表示银行收进一定量的(1个或100个)本币而卖出外币时，它所付给客户的外币数；买入价表示银行付出一定量的(1个或100个)本币而买进外币时，它向客户收取的外币数。2010­6­19 34 二、计价货币的选择（一）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，一般应选择对自身有利的货币成交，即出口使用强币，进口使用弱币；也可强、弱币结合使用。（二）若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。2010­6­19 35 （三）当计价货币和支付货币不同时：1、若采用支付时的汇率，则：计价货币是硬币，支付货币是软币，对出口商有利；计价货币是软币，支付货币是硬币，对进口商有利；2、若采用签订合同时的汇率，则：计价货币是硬币，支付货币是软币，对进口商有利；计价货币是软币，支付货币是硬币，对出口商有利。2010­6­19 36 三、不同货币报价的转换（一）本币报价改为外币报价本币折算外币时，应该用买入价。如：某出口公司出口商品以人民币报价2000元/公吨，要求改报美元，外汇牌价为100美元=696.62/696.89元，则：2000/（696.62/100）2010­6­19 37 （二）外币报价改为本币报价外币折算本币时，应该用卖出价。（三）两种外币报价的转换以一种外币折算为另一种外币，按国际外汇市场牌价折算。无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌价，外汇市场所在国家的货币视为本币。如将外币折算为本币，均用卖出价；如将本币折算为外币，均用买入价。2010­6­19 38 ×年×月×日，巴黎外汇市场(直接标价)欧元对美元的牌价为1美元(外币)买入价为0.6362欧元,卖出价为0.6385欧元;同日纽约外汇市场(间接标价)美元对欧元牌价为1美元(本币)，卖出价为0.6352欧元(外币),买入价为0.6386欧元，则美元与欧元相互折算的方法如下：根据巴黎外汇市场(直接标价)的牌价：1美元折合欧元为1×0.63851欧元折合美元为1÷