创业训练营-企业经营环境分析手册

1创业训练营——经营环境分析2目录1.1企业行业背景.............................................................................................................31.1.1手机行业分析.................................................................................................31.1.2工艺流程..........................................................................................................51.1.3产品研发.........................................................................................................61.1.4产品BOM结构.............................................................................................71.1.5产品生产.......................................................................................................81.1.6产品库存费用...............................................................................................101.1.7企业初始资金及其构成................................................................................111.2市场环境...................................................................................................................121.2.1厂区建设信息................................................................................................121.2.2厂房、仓库信息............................................................................................141.2.3生产线信息....................................................................................................171.2.4材料供应信息................................................................................................182.2.5市场交易规则................................................................................................211.2.6人力资源信息................................................................................................281.2.7认证信息........................................................................................................301.2.8信息化............................................................................................................311.3政策环境...................................................................................................................321.3.1税收政策........................................................................................................321.3.2金融政策........................................................................................................333企业是社会经济的基本单位，企业的发展受诸多外部环境和条件的约束。企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。企业经营中外部环境的各种约定是企业必须遵循的规则，这些规则也是创业训练营中制造企业和贸易公司开展生产经营活动时必须共同遵守的规则。在企业开始模拟经营前，各位参与者必须熟悉经营环境，掌握经营规则，才能做到合法经营，灵活运用，才能在竞争中求生存、谋发展。1.1企业行业背景创业训练营以手机行业为背景，企业围绕手机制造和销售展开。手机是目前大家接触最多、使用最频繁的通讯工具之一。实训选择手机作为载体，仅仅是便于理解业务，这个载体可以是手机，也可以是其他。1.1.1手机行业分析现代服务业的现代制造业已经不再像传统错造业一样的封闭，对信息化水平、企业的组织形式、经营的开放性与全球性、企业的研究开发能力与产品的技术都有较高的要求。我们假定本系统模拟的行业是一个从生产技术水平相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业，行业技术进步快，所生产的产品正朝若多功能、复合化、轻便化、智能化和品位化的方向发展，产品应用范围广，在模拟的时候可以将具体产品限定在某一特定领域，甚至是某几种代表性的产品上，以便具有可操作性。基于此，我们选择手机制造业作为本制造业经营模拟的行业，以手机作为产品。制造企业可以生产多种手机产品，各种类型手机产品的原材料不尽相同。2011年中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、3G、GPS手机成为中国手机市场热度最高的三种机型。其中智能手机用户关注度再创新高，超八成，成为消费者换机/购机时的首选，也成为中国手机市场销量增长的新动力。从品牌竞争格局来看，尽管中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌阵营正在重新崛起的事实不容忽视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破，ZDC预计2012年中国手机市场最受用户关注的前十大品牌中国产品牌席位有望进一步增加。中国手机市场销量持续增长，但环比增长率低于预期。统计数据显示，2011年第一、第二季度中国国内手机销量分别为6674万部、6894万部，第二季度中国手机市场销量较第一季度增长220万部，保持持续增长态势，但从增长率来看，第二季度环比增长率为3.3%，较第一季度环比4.7%的增长率低1.4%，且远远低于分析师预期。这也是4自2010年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势。整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。另外，由于智能、3G手机行业门槛相对较高，2011年中国手机市场上，山寨机潮出现消退迹象，销量开始出现下滑趋势，市场释放出盘整信号。智能、3G手机热度不减，成为手机市场增长新引擎。ZDC统计数据显示，2011年中国手机市场上，智能、3G手机为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。并且ZDC认为，随着2011年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量将快速增长。同时，台湾有研究机构指出，2010年中国大陆智能手机销售量达8,000万支，预计2011年中国智能手机销售量将高达1.1亿支，年成长率为37.5%，远远高于中国整体手机市场的年增长率。随着三大运营商对3G市场及业务的全面推进，3G手机销量也表现出迅猛的增长势头。IDC数据显示，2011年第二季度，3G手机在中国手机市场整体出货量中的占比已经超过65%，近几个季度3G手机出货量均呈快速提升态势。在智能与3G手机的助力下，预计2012-2015年中国手机市场将进入新一轮的快速增长期。国外/台系品牌掌握市场话语权，国产品牌仍需转思路。2011年中国手机市场上，诺基亚、三星、HTC三大品牌位居用户关注前三甲，其中诺基亚仍拥有较为明显的领先优势。从最受用户关注的十五大品牌来看，九家品牌为国外品牌或台系品牌，与2010年格局基本一致，可见，中国手机市场上，国外/台系品牌掌握市场话语权的局面并未改变。尽管2011年多家国产品牌发力千元智能3G手机市场，且不论品牌关注度还是手机销量均取得了不错的成绩，但整体来看，国产品牌要想在新形势下站稳脚跟，抑或在国产手机阵营中脱颖而出，仍需转变发展思路，依靠创新赢得市场。移动互联网渗透加速，手机市场应用与服务竞争升级。最新统计数据显示，2011年第三季度，中国移动互联网用户规模达到3.96亿人，接近4亿，环比增长4.4%，较2010年中国移动互联网2.88亿的用户数增长37.5%。随着移动互联网渗透的加速，中国手机市场应用与服务竞争升级的特征也愈来愈明显。尽管手机终端竞争仍为各大手机厂商比拼的重点，但能直接提升用户体验的手机服务及应用程序的较量也在进一步升级。大屏幕、高像素手机关注度节节攀升，成用户新宠。随着移动互联网覆盖范围的不断扩大，能够为用户带来全新上网、阅读、应用体验的大屏幕、高分辨率、高像素手机，尤其是智能、3G手机，成为消费者的新宠，用户关注比例持续攀升。ZDC统计数据显示，2011年中国手机市场上，3.3英寸以上大屏手机用户关注度累计达到47.6%，且呈现出继续扩大之势。另外，2011年，500万及以上高像素手机的用户关注度更是已经高达62.8%，手机摄像头像素正在向2000万级迈进。5中国手机市场经过近20年的发展，已从原来的需求推动型逐步转向产品拉动型，顾客对手机的要求越来越高。企业正面临着手机更新周期变短、价格持续走低、产品设计复杂度不断提升、结构性库存等种种压力。中国手机市场潜力巨大，市场呈现两头增长的态势。一方面，手机更新换代加快，功能全、价格高的新型高端手机深受成熟消费者的青睐，销量稳步上升，对企业利润的贡献也较大；另一方面，新兴市场的低端产品呈现明显增长的势头。中西部地区市场发展迅速。西部地区新增用户增速达50%以上。企业并购与行业整合的趋势将更加明显。近年来，多个跨国公司从世界范围内加强了并购协作的力度，使其核心的竞争力更加突出，这对国内手机企业构成了新的挑战。同时随着竞争的加剧，国内企业小而散的局面将面临新的洗牌。1.1.2工艺流程手机从设计到制造，需要经过主板方案设计——结构建模、优化和评审——外形设计与制作——结构手板的验证——模具制造——试产——量产几个阶段。各个企业手机制造过程的工艺流程不尽相同，总体来看，需要经过SMT（表面贴装）、B/T（主板测试）和PTH（手工插装）三部分。其工艺流程如图2-1所示。61.1.3产品研发产品研发可