创业说明会的经营与运作

创业说明会是想通过公司各种形式的集中宣导，加深应聘者对人保寿险的了解，特别是通过主讲人的自身引导，使应聘者从认识保险、认同人保到加盟人保。它即是统一集中的对外增员举措，又有利于内部员工增强对公司的了解和认同。创业说明会的类型职场创业说明会校园创业说明会农网创业说明会创业说明会的专题定位创业说明会的经营工具按运作场地司内创说会司外创说会按运作区域城区创说会农村创说会按参会对象个专创说会分类创说会综合创说会创业说明会的类型职场创业说明会校园创业说明会农网创业说明会创业说明会的专题定位创业说明会的经营工具定位：通过早会增员的方式，让准增员者了解团队文化，贴近日常工作，更具生动性和可操作性，进而达到增员及积累准增员对象的目的。优势1.节省成本，易操作，氛围营造更充分2.贴近实际，准增员对象更好感受日常工作、了解团队文化，更能自我触动3.准增员对象易融入团队、稳定性更强4.定期制式运作，更具灵活性5.场地熟悉，更易投入和发挥，更具有主动权（对业务员而言）职场创说会的运作要领1.会前（1）强力宣导，严格要求，频繁追踪（2）明确分工，详细沟通，常换常新（3）有效的职场布置、物资准备职场创说会的运作要领2.会中：充分流露职场文化的气息，与常规早会流程有所不同。（1）热身操展示、敬业时间（10分钟）（2）轻松一刻或读报时间（5分钟）（3）经理欢迎（5分钟）（4）专题（40分钟）（5）分享时间（10分钟）（6）性向测试（10分钟）（7）沟通交流（10~20分钟）职场创说会的运作要领3.会后（1）面试（一般为紧跟面试，结果第二天通知）（2）落实追踪（以代考培训等方式）（3）建立准增员对象档案职场创说会的运作要领4.注意事项（1）自然、不刻意、氛围轻松、不压抑（2）紧密配合、扬善抑恶（3）重视细节创业说明会的类型职场创业说明会校园创业说明会农网创业说明会创业说明会的专题定位创业说明会的经营工具校园创说会的受众群体主要面对临毕业大学生受众群体特征分析1.优势（1）年纪轻，学力强、可塑性高、悟性好、有思想、有创造力（2）热情、自信、阳光（3）具有团队荣誉感、凝聚力、互助性（4）个人荣耀感强（5）成长优于金钱二、受众群体特征分析2.短腿（1）抗挫折能力（毅力）较弱（2）易受外界诱惑、浮躁（3）缺乏准客户基础（4）成长优于金钱（5）有思想校园创说会的运作要领1.会前（1）拟定项目运作计划（目标、人员、周期、步骤、保障、追踪）（2）确定项目运作团队（负责人、人员分工）（3）落实项目运作a.至少提前1周与学校联络并确定b.根据实际情况拟定具体工作（细节）：海报、甄选工具、流程、创说会人选（主持人、主讲人）、专题、奖品等c.设想、彩排、准备到位校园创说会的运作要领2.会中:主持人是灵魂（1）热身操展示（人选、音乐选择非常关键）（2）公司介绍DVD播放（公司形象是第一印象）（3）有奖问答（领导讲话可无）（4）专题时间（讲授观念，客观不偏激）（5）分享时间（男女各一人，入司一段时间的年轻人，客观中性）（6）性向测试（客观，与计划招聘对象特征吻合起来，有效引导）（7）公布面试时间，填写面试意向卡并回收校园创说会的运作要领3.会后（1）追踪（2）面试（良好的引导）（3）再追踪，建立档案（4）考证后，统一进入团队运作（团队主管很重要，年龄、知性、关爱、渊博等条件）校园创说会要解决的问题1.领导者2.训练体系3.管理制度4.运作体系5.考核体系创业说明会的类型职场创业说明会校园创业说明会农网创业说明会创业说明会的专题定位创业说明会的经营工具农网创说会的受众群体1.短暂失业人员2.主动辞职人员3.离退休人员4.年轻外出工作回归人员5.在职营销人员6.中小企业主家属7.特殊职业人员（教师、干部）8.农村口碑好的能人农网创说会的受众要求1.作风正派（最重要）2.年龄适合（30-50更有信任度）3.吃苦耐劳4.文化基础（有文化基础成长更快）农网创说会的运作要领1.会前:（1）资料准备（2）人员准备（3）场地准备（4）时间准备农网创说会的运作要领2.会中:（1）影像资料的播放（2）团队风采展示（晨操等）（3）个人风采（感言等）（4）娱乐节目（5）交谈沟通农网创说会的运作要领3.会后（1）办理入司手续（2）追踪（3）面试，建立档案（4）考证后，统一进入团队运作农网创说会的注意事项1.以团队为单位进行为宜2.全员着职业装3.费用不能浪费，事前确定好分摊的规则，不要为此产生矛盾4.要把宣传和娱乐结合起来，要在轻松的气氛中进行，但娱乐不能过度，避免冲淡了主题5.要趁热打铁及时办理入司手续。创业说明会的类型职场创业说明会校园创业说明会农网创业说明会创业说明会的专题定位创业说明会的经营工具1.正确认识专题的作用，不神化专题2.符合受众人群的特点，避免大锅饭式的专题3.客观不忽悠、不夸张（理性中引发思考）4.不冗长，思路清晰，要点突出我到哪里去？我能干什么？我能得到什么？行业、公司、所获、定位5.专业性突出，有权威感6.专题素材取材震撼但真实，磅礴且细腻创业说明会的类型职场创业说明会校园创业说明会农网创业说明会创业说明会的专题定位创业说明会的经营工具创说会与增员甄选的有效配合1.前期策划和筹备：根据准增员对象的定位，选择创说会的类型和运作，精心策划创说会流程和内容，再通过前期有效引导、紧密配合，实现两者间的有效衔接。2.中期精致运作：注意每个细节的完美，要实现“很好”，而不是“可以”。3.后期紧密衔接和追踪：抓紧每一分钟的机会，不留任何遗憾。附件一：创业说明会操作手册附件二：创业说明会常用物品清单附件三：创业说明会参考物料