小家电2011年总结,2012年计划

2010-11-17价格更低服务更好Betterservicelowerprice.小家电2011年总结及2012年计划江油分部小家电部二0一二年二月十一日小家电部2011年经营状况分析表诗仙店川信店武都店工程部合计11年销售3261032.0311000.079912.0486700.04138644.010年销售4130174.00.0122309.01178497.05430980.0占比78.8%7.5%1.9%11.8%0.0%增加-21.0%0.0%-34.7%-58.7%-23.8%78.8%7.5%1.9%11.8%0.0%-21.0%0.0%-34.7%-58.7%-23.8%-80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%0.01000000.02000000.03000000.04000000.05000000.06000000.0江油分部小家电年销售对比销售分析小家电部年度费用对比分析小家电费用率对比12年费用率12.010年费用率8.6占比100.0%增加39.8%100.0%39.8%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%0.02.04.06.08.010.012.014.0小家电部年度费用率对比分析小家电部年度毛利率对比分析小家电毛利率12年毛利率18.311年毛利率16.9占比100.0%增加8.2%100.0%8.2%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%16.016.517.017.518.018.5小家电部年度毛利率对比分析小家电部品牌年度对比分析苏泊尔九阳美的生活美的微波炉格兰仕美的两季格力两季艾美特两季联创两季先锋两季浪木沁园扬天泉来飞尔特彩虹美的饮水机合计11年销售1221376560893.828081.412590.400035.144006.132425.112561.113775.72346.0147670.154634.98061.066970.038288.064364.088072.0465614710年销售14933911553923533482.521550.475602.117259.52139.0124779.125145.115045.117070.80964.0171700.81210.019684.060059.0134391.5777393占比26.2%12.0%17.8%8.9%8.6%3.1%2.8%2.4%2.4%1.6%3.2%3.3%2.1%1.4%0.8%1.4%1.9%0.0%增加-18.2%-63.9%55.2%-20.9%-15.9%22.8%154.0%-9.8%-9.1%-37.1%26.1%91.0%-42.9%-17.5%94.5%7.2%-34.5%-19.4%26.2%12.0%17.8%8.9%8.6%3.1%2.8%2.4%2.4%1.6%3.2%3.3%2.1%1.4%0.8%1.4%1.9%0.0%-18.2%-63.9%55.2%-20.9%-15.9%22.8%154.0%-9.8%-9.1%-37.1%26.1%91.0%-42.9%-17.5%94.5%7.2%-34.5%-19.4%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%0.01000000.02000000.03000000.04000000.05000000.06000000.07000000.0小家电部品牌年度对比销售分析小家电部2011年各品牌销售前14位分析排名品牌销售占总销售（%)毛利额占总毛利(%)2012年销售状况分析1苏泊尔25.222供应商内部稳定，产品更新快，”炊具门”事件后，品牌重新树立了形象，2012年的战略合作伙伴。2美的生活17.119.1供应商实力雄厚，在赠品资源和活动推广上对我部门支持大，整个市场有影响力，重点推广品牌。3九阳11.612.9不断推出的新品对用户有吸引力，增加合作来弥补供应商资源投入的不足。4美的微波炉8.56.9经历了2011年的惨败，2012年的重点推广品类，多利用二展和活动来宣传，多沟通，提升促销员能力5格兰仕8.38.5经历了2011年的惨败，2012年的重点推广品类，多利用二展和活动来宣传，多沟通，提升促销员能力6沁园3.22.7多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥补位置的不足。7美的两季35.5毛利贡献品牌，主要靠天吃饭，单位团购时提升销售的重点。小家电部2011年各品牌销售前14位分析排名品牌销售占总销售（%)毛利额占总毛利(%)市场销售状况分析1浪木34多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥补位置的不足。2格力两季2.74.6毛利贡献品牌，主要靠天吃饭，单位团购时提升销售的重点。3联创两季2.33.7在市场已有一定知名度，销售不断上升，两季产品的重点合作品牌。4艾美特2.32.4在市场的知名度很高，两季产品的重点合作品牌。5扬天23.6多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥补位置的不足。6美的饮水机1.82.4多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥补位置的不足。7先锋两季1.51.7供应商转变后，冬季产品已经停止合作。2011年工作概述主要问题项目解决方法效果部分品牌的毛利偏低主要是针对经销品牌，对商品价格进行掌控，做好平时的市调工作，与竞争对手的差异机型要严格控价，特别是专供机型及包销机型。利用差异机型提升整体销售，提升毛利。整体销售下降2011年小家电整体下滑严重，主要体现在生活电器和微波炉，提前做好每月的主推计划，做好外展的规模和效果，用品牌来带动整体销售提升。提升销售，完成全年销售任务。滞销商品处理不及时随时重视对滞销商品的销售力度，把好进货关，需总部支持对部分商品的调换，对川信店样机的周转销售。从源头上减少滞销机的生成，加快资金周转。员工的执行力不强思想动员和环境管理，公司的安排要带头行动，利用自身的执行力来影响员工认真执行好每项工作。让员工意识到执行好只是工作中的基本内容。卖场细节管理不严谨对卖场的细节化管理，提升员工对细节化的意识，规范自己的服务及对卖场规章制度的遵守。提升标准化服务意识，规范自己的行为。2012年工作计划1、在保证利润额的基础上，在活动期间降低部分扣点，刺激供应商的投入，提升市场份额，用销量来树立谈判话语权。2、对品牌的上样机型进行梳理，对一些长期无产出的无效样机进行清理，提升坪效，减少资金占用和滞销商品的产生。3、根据市场的需要，引进适合消费者需要的新品牌或者新品类商品，增加小家电的竟争能力，增加市场主导权。4、利用供应商或公司的资源，出动出击，组织各种促销活动的实施，变被动为主动，让供应商来协助我们进行活动的推广和实施。5、节约各项费用支出，提升本部门的整体综合毛利。6、每周对库存结构进行分析，及时处理库存中的不良状况，勤进快销，优先消化各门店样机，从源头控制滞销产生。7、对有良好市场基础，市场表现稳定的代理品牌，掌握对品牌的操作能力，自主进行品牌推广，在供应商没有资源投入的前提同样能够进行品牌的宣传活动。8、制定本部门经销和代理品牌的市场推广方案，能够联合供应商的尽量联合供应商进行活动推广，供应商无资源匹配的公司自行推广。2012年工作计划9、联营品牌，在今天上半年与所有厂家签订至少两款的报销机型，提升公司利润。10、收集团购信息，特别是两季产品和年底单位的团购。11、卖场的细节化管理，强化个人管理无小事的理念，重点是部门的服务意识。12、淡季员工的培训工作，淡季的思想动员，后备管理人员的培养。13、业务工作方面对分店的活动指导，经常保持与分店店长的沟通，及时解决分店的问题。祝各位身体健康，工作顺利！价格更低服务更好Betterservicelowerprice.回到封面返回目录让我们做得更好