推动行业发展携手合作共赢__H3C弱电

推动行业发展携手合作共赢H3C公司商业解决方案部——H3C智能建筑弱电领域解决方案合作交流密级：受控智能建筑网络化发展趋势重点合作的产品与解决方案如何进行合作良好的品牌与广泛案例目录化虚拟网络化数字化采集/传输/控制/存储数字传感器数字化线路:E1/RS485/RS422数字矩阵DVR/DVS数字化楼宇自控网数字化告警网络数字化安防网络数字化消防网络IP网络IP监控IPCamera工业以太网相同物理IP网络优先级最高的IP监控子网优先级其次的IP语音子网低优先级的IP控制子网低优先级的IP管理子网趋势：数字化→网络化→IP化→虚拟网络化化势不可挡！智能建筑领域IP化的产品和系统越来越多：IP视频监控系统IP家居智能控制器IP可视对讲/门禁/周界防范IP会议系统VOIP/IPTV/VoD基于IP的管理和监控的BA系统基于IP的管理和监控的SA系统基于IP的管理和监控的一卡通系统基于IP的公共数字广播系统工控以太网BMS/IBMS集成系统以太无源光网EPON融合系统…引领业界潮流：打造基于IToIP的智能建筑照明控制系统HVAC系统（采暖、通风、空调）楼宇设备管理系统（BA）控制器控制器安防系统（SA)视频监控系统(数字、模拟）门禁系统控制器视频服务器防盗报警系统（红外、门磁）控制器消防报警系统（烟感、水喷淋、气体灭火系统）无线监控系统无线AP消防系统（FA)视频监控服务器大厦局域网报警工作站………IP存储系统BMS服务器存储服务器IE监控客户端………远程监控端火灾报警信号现场总线控制器H3CIToIP基础架构专业厂商专业厂商专业厂商专业厂商基于IToIP的智能建筑——标准、开放、增值智能建筑网络化发展趋势重点合作的产品与解决方案IP网络IP智能监控如何进行合作良好的品牌与广泛案例目录重点合作的产品、解决方案当前合作重点：IP网络：IP有线网络IP无线网络IP网络安全IP网络管理IP智能监控：整体解决方案完整的“看、控、存、管”功能网络在智能建筑的广泛应用——智能楼宇机房万兆光纤......1000M网线弱电竖井楼层弱电间100M电缆网络在智能建筑的广泛应用——体育场馆电信通信机房体育馆中心机房各场馆分中心机房内置或独立无线控制器弱电间信息终端广泛的市场合作领域。。。房地产小区企业园区办公大楼医院学校制造车间物流仓储商场。。。。网络的理由？最代表网络发展趋势产品稳定可靠带给弱电总包商更高利润国内主导厂商H3CIP网络BFCDA全世界最齐全产品线E方案有特色，竞争力强一体化：有线无线一体化，有源无源一体化，安全网络一体化，全面管理一体化；全业务：能够全方位的应用感知和融合；虚拟化：采取多种虚拟化技术，网络资源虚拟化，提升网络资源效率及节省能源（绿色化）；开放架构：能够灵活地整合多种业务应用。最代表网络发展趋势网络技术发展的四大趋势最代表网络发展趋势一体化：H3C无线控制器、EPON光线路终端OLT及各种安全设备如防火墙、IPS等均能采用网络业务插卡，与网络设备无缝的融合，并能实现基于流程对人、资源及业务的一体化管理；全业务：H3C全面支持MPLSVPN、QinQ、HQOS、组播VPN、网流分析、DAR等多种业务，为全面承载ERP、IP监控、远程冗灾等各种不同服务质量要求的业务；虚拟化：H3C通过各种VPN技术，实现从终端、接入、汇聚、骨干以及数据中心的全网虚拟化，并提升网络资源效率及节省能源（绿色化）；开放架构：H3C构建开放的软硬件整体架构体系，利用开放OAA合作架构，开放优势资源，实现从网络层到应用层的对外合作开发，H3C适应四个趋势的情况一体化有线无线一体化，有源无源一体化，安全网络一体化，全面管理一体化有线无线一体化、安全网络一体化只能实现简单的交换、路由全业务全面支持MPLSVPN、QIQ、HQOS、组播VPN、网流分析、DAR等多种业务，并具备大量的应用案例不能很好的支持国内业务应用的识别不能很好的支持，且应用较少虚拟化实现端到端的网络虚拟化不能实现端到端的网络虚拟化不能实现开放架构开放的软硬件整体架构体系，整合更多优势资源，实现从网络层到应用层整合的整体解决方案封闭的架构体系，通过收购其他先进技术，实现优势资源整合，但融合性不好封闭的架构体系网络厂商适应四个发展趋势情况多核路由器既解决性能问题又解决了业务的扩展性问题：X86架构：性能不足；ASIC架构：业务扩展能力不足；NP架构：性能不如ASIC、业务扩展性不如X86；H3C多核架构：性能好、业务扩展性也好，代表未来路由器的方向。最代表网络发展趋势多核路由器代表着发展方向什么是可靠性的最好证据？答案是实际应用。H3C的网络设备已经有10年实际应用考验，可靠性得到充分的磨砺和验证H3C已经成为全球的主导性设备供应商，产品进入70多个国家或地区，中国电信城域网70%，金字工程全国骨干网络80%，金融国家骨干/省干35%NEC、3COM、华为、西门子这些苛刻的公司OEMH3C的设备销售，使用他们自己的品牌IPD开发管理体系保障可靠性H3C自己比客户更关心设备可靠性，网络设备是联网设备，有问题无法招回，并且全球销售，数量巨大，一旦设备可靠性有问题，麻烦就大了产品稳定可靠H3C可靠性保障冗余（主备、负荷分担）3电源1+1冗余4风扇冗余、转速自动调整5无源背板6所有组件（单板、电源、风扇）Hotswapping789101112经过10年磨练硬件经验板内、板间链路聚合路由协议ECMPMSTP实现VLAN负载均衡和备份VRRP软件不中断升级电信级99.999%可靠性H3C可靠性保障：硬件可靠路由平台交换平台700多人的软件开发维护团队10多年不间断的投入300多项重要专利1000万多行代码分布式架构，伸缩自如规格灵活定制，满足用户的需要共同的心：H3CComwareH3C可靠性保障：软件可靠可靠性保障：方案可靠可靠性保障：鉴定测试中心可靠性保障：可靠性测试产品功能、定位全世界最齐全的产品线TP-LinkH3C网桥S5100SI/EIS5500SI/EI(-PWR)S5600S5510S7500S7500ES9500S3100SI/EIS3600SI/EI(-PWR)E系列S3610S1500/L/ES2100S5000P/ES1000/1200全千兆智能交换机智能二层/三层交换机SMB交换机全世界最长的交换机产品线网桥MSR20-1xER系列MSR20/30/50ER3000系列MSR20系列SR66SR6602SR6608SR8802SR8812SR8805ER5000系列SR8808MSR30系列MSR50系列MSR20-10MSR20-11MSR20-15MSR20-12全世界最长的路由器产品线网桥FIT/FATAPMESHAP/网桥WH2520WA2110-AGWA2210-AGWA2220-AGWA1208E-G/GP无线控制器WX5002WX6103S7500插卡S7500E/9500插卡网络管理软件无线客户端无线IDSWB2320WA1208E-AG/DG/AGPWA2220E-AGWA2210X-GWA2220X-AG无线定位WA2620E-AGNWA2610E-AGN08年新品：企业级802.11n产品和解决方案强大的无线产品线年Q4，H3CIPSAN市场占有率亚太第一，中国市场份额51.9％比例图数据来源CCIDIDCH3C53%NetApp23%其他15%EMC9%合作伙伴的看法在国内的交换机市场上，迈普、锐捷、神码这些公司品牌比较低端，思科品牌好但是价格跟你们没法竞争，现在国内交换机市场主要就是你们了，项目中一般都选你们的交换机。——引自中国XX公司技术总监王总网络方案有特色，竞争力强网络趋势H3C一体化有线无线一体化，有源无源一体化，安全网络一体化，全面管理一体化全业务全面支持MPLSVPN、QIQ、HQOS、组播VPN、网流分析、DAR等多种业务，并具备大量的应用案例虚拟化实现端到端的网络虚拟化开放架构开放的软硬件整体架构体系，整合更多优势资源，实现从网络层到应用层整合的整体解决方案人无我有人有我优人优我廉占据主动！网络带给弱电总包更高利润典型组网利润分析：场景300人规模的办公网络，2层结构设计,用户投资预算17万；方案一：H3C千兆到桌面1×S5500-28C-SI＋15×S5100-24P-EI；方案二：C厂商百兆到桌面1×千兆汇聚-S+15×百兆接入；方案三:C厂商千兆到桌面1×千兆汇聚-S+15×千兆接入；结论：H3C千兆到桌面的方案比C厂商百兆到桌面方案便宜接近20％，且利润比销售C厂商方案要高200%左右；千兆差异化方案竞争更有利于赢得项目；项目目录价30折进货价利润空间H3C千兆￥425,500￥127,650￥42,350C厂商百兆￥518,736￥155,621￥14,379C厂商千兆￥666,156￥199,847亏本网络小结优势这么多，还有好的利润，赶紧合作一起挣钱吧!智能建筑网络化发展趋势重点合作的产品与解决方案IP网络IP智能监控如何进行合作良好的品牌与广泛案例目录视频监控的本质需求——看、控、存、管看控存功能对应的业务流实时监视视频流控制流历史图像回放流实时视频存储流管理、维护，与其他业务系统集成等功能应用实时状监控，事件预防及应急响应要求看的清楚、实时，收敛比大前端摄像头控制等，要求控制灵活实时用于事后取证或调阅要求存储可靠，查询方便，实时性要求低，无收敛比要求管理高效，维护方便，随着监控规模越大，IP方案标准、开放的天然优势愈发明显管