活动方案 案例 促销活动4S店指引手册

SYLPHY&TIIDA7-8月联合促销活动专营店指引手册市场部车型战略科2008.6.27一、背景介绍活动主题：节油冠军“油”礼2008主题诠释：SYLPHY和TIIDA均以“节油环保”在车市媒体和消费者中具有很好口碑，针对这两款车型，东风日产想车主所想，针对油价不断上涨这一关乎切身利益的社会热点问题，推出节油冠军“油”礼2008促销活动，以“买车送油费”的现实利益激发消费者的购买欲，提升SYLPHY、TIIDA的销量。活动时间：2008年7月3日－2008年8月8日活动目的：促进销售活动内容：SYLPHY全系列优惠15000元；TIIDA全系列优惠10000元。特别说明：因TIIDA与SYLPHY联合进行“油”礼2008活动，原有“3年30万台佳绩大回馈，购TIIDA即送快乐慢生活礼金”活动于6月30日提前结束。请各店做好相应的物料切换及话术应对。本次活动是东风日产继取得6月份月销量乘用车市场全国第4佳绩之后，乘胜追击的大好时刻，也是启动SYLPHY和TIIDA联合促销的初衷所在。二、专营店执行要点（1）一、正确把握和宣传本次活动主题1.作为东风日产的畅销车型，SYLPHY和TIIDA均以“节油环保”技术亮点著称，分别获得过CCTV节油挑战赛20.L排量和1.6L排量的冠军。专营店应把握此次促销机会，对于SYLPHY，深入传播其新一代XTRONICCVT无级变速器与全新MR20DE航空铝合金引擎共同实现的超低油耗与超低排放；对于TIIDA，宣传其采用的新型HR16DE航空轻量铝合金直列四缸引擎所实现的卓越燃油经济性，巩固车型形象，促进口碑传播；2.此次联合促销活动也是逢SYLPHY上市两周年、TIIDA上市三周年，东风日产推出的回馈消费者的活动。专营店要利用“噱头”和油价不断上涨的现实，刺激意向客户向订单客户的转变。二、配合总部展开市场广宣1）根据总部提供的广告稿建议按照规定频次进行相关广告的投放，投放期限为2008年7月3日－8月8日，共计五周，其中报纸广告和编辑式软文广告投放任选其一a)报纸广告（考虑各地专营店媒介规定不同，特提供两个版本供选择，其中“节油冠军”版为推荐版）以省份和城市为单位，1/2版、1/4版，2次/周以上b)编辑式软文广告以省份和城市为单位，整版、1/2版，第一周2次，随后2至4周1次/周以上c)电台广告以省份和城市为单位，投放30天以上，6次/天以上d)电梯海报/加油站海报以专营店为单位，各投放30-60天2）根据总部提供的相关设计稿（短信、EDM），点对点发送给保有客户和意向客户；3）根据总部提供的店头布置物设计稿制作布置物。二、专营店执行要点（2）三、广宣安排时间形式范围途径资金来源7.1-8.8PR软文全国报纸/主流网站其中网站截至07.14总部7.1-8.8网络硬广全国主流网站总部7.1-8.8报纸硬广以省份和城市为单位报纸区域营销基金&专营店7.1-8.8编辑式软文以省份和城市为单位报纸区域营销基金&专营店7.1-8.8电台以省份和城市为单位报纸区域营销基金&专营店7.1-8.8海报以专营店为单位电梯/加油站专营店55四、工具包内容形式获取途径上载时间报纸广告设计稿（两个版本）彩色\黑白横版24*35cm；彩色\黑白竖版24*17cm；彩色\黑白小横版17*24cm网上市场部工作资料/店面及广宣制作物料下载/店面制作物料/SYLPHY&TIIDA7-8月联合促销活动工具包7.112:00后编辑式软文彩色\黑白横版24*35cm；彩色\黑白竖版35*24cm电台稿30秒/15秒文字稿电梯/加油站海报设计稿电梯海报/加油站海报短信稿文字稿EDM设计稿店头布置物设计稿海报、展示架、台卡、竖幅店头布置物规范指引见该PPT话术见该PPT原TIIDA“三年三十万，快乐慢生活礼金”促销活动自7月3日起自然终止，店头布置物更换为本次活动店头布置物；66五、店头布置物规划指引物料名称编码原内容替换内容更新时间竖幅D2TIIDA三年三十万，快乐慢生活礼金节油冠军“油”礼20082008/7/3海报B11轩逸致酷版上市海报节油冠军“油”礼2008活动海报2008/7/3展架G5TIIDA促销展架节油冠军“油”礼2008活动展架2008/7/3台卡ZTIIDA促销节油冠军“油”礼2008台卡2008/7/377D2竖幅节油冠军节油冠军更新日期：2008年7月3日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准D2竖幅五、店头布置物规划指引－竖幅88B11海报B11海报五、店头布置物规划指引－海报更新日期：2008年7月3日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准99G3/G5宣传架G5展架五、店头布置物规划指引－展架更新日期：2008年7月3日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准1010一、D2竖幅(示意)材质防水布丝网印刷尺寸：100cmX1000cmD2节油冠军节油冠军五、店头布置物规划指引－制作指引1111二、B11海报(示意)B11尺寸：60*90cm材料：不干胶喷绘五、店头布置物规划指引－制作指引1212三、G5宣传架(示意)材质:铝合金边，固定底座，高光像纸喷绘裱KT板(双面)尺寸：竖版：180cmX80cmG5节油冠军节油冠军五、店头布置物规划指引－制作指引1313四、Z台卡(示意)Z台卡尺寸：W80cm*H45cm材质：由4块5MM安迪板组成，外表面贴高精度喷画，内贴空白白色不干胶喷画材料，将安迪板包在其中不外露五、店头布置物规划指引－制作指引1414六、相关话术（1）•Q：听说东风日产最近推出了一个优惠活动，能给介绍下吗？•A：您消息真灵通。是的。我们针对两款畅销车型：SYLPHY上市2周年、TIIDA上市3周年特推出“买车送油费”活动。只要您购买SYLPHY或TIIDA任何一个级别的产品，我们即送“油”回馈给您，省下您用车的油费，您看现在油价涨得这么厉害，这个实惠还是实实在在的吧。•Q：“油”礼2008具体是什么意思啊？•A：具体来说，您买SYLPHY/TIIDA全系列任何一款产品，即可享受我们送出的15000元/10000元的油费，以最新油价估算，相当于送出了超过2400升汽油/1600升汽油。SYLPHY/TIIDA原本就够省油的啦，这下您更是可以三年/两年在日常使用下不用为油费而花钱，放心使用。我们希望这些优惠措施可以给消费者带来真正的实惠与惊喜。1515六、相关话术（2）•Q：我刚刚购买了轩逸/TIIDA，能不能也参加这个活动呢？•A：很抱歉哦，我们这个活动是SYLPHY上市2周年/TIIDA上市3周年而特别推出的，您的购买时间不在这个范围之内，不过，您别失望，东风日产经常会推出很多回馈保有客户的优惠活动，到时候我们第一时间通知您啊。•Q：为什么其他车型不参加这个优惠活动呢？•A：我们这个活动是SYLPHY上市2周年/TIIDA上市3周年而特别推出回馈消费者活动，SYLPHY和TIIDA先进的节油技术带来的出色油耗表现在我们的车主中一直非常有口碑，“油”礼相送是送给新车主最好的实惠了。您也可以看看我们的其他车型啊，觉得合适的话我们再详细谈谈。1616六、相关话术（3）•Q：TIIDA不是正在进行“3年30万送快.乐.慢生活礼金”吗，那“油”礼2008TIIDA也参加，是同时进行的吗？•A：不好意思，因为7月3日起，东风日产启动“油”礼2008的客户回馈活动，原来的“3年30万送快.乐.慢生活礼金”的活动就提前结束了。其实对您来说，“油”礼2008活动中，购TIIDA就有10000元的现金优惠作为油费，价值更高。现在油价高涨，东风日产马上启动这个“油”礼活动，车省油，还送优惠省油费，正是对大家的实实在在回馈。