合同能源管理项目及案例分析

SIEMENS合同能源管理项目及案例分析黄庆西门子（中国）有限公司节能中心SIEMENSSIEMENS主要内容（Content）1世界能源状况，中国能源政策2合同能源管理概念3合同能源管理项目风险与控制4合同能源管理项目的要点5西门子能源管理业务6西门子能源管理成功安全分享SIEMENS•Chinaistodaytheworld’s3thlargestenergyconsumerwith10%oftheworld’sconsumption.•2030:China’sdemandforelectricpowerwillnearlytriple,whileworldwidedemandwilldouble.•Percapitaenergyconsumptionstilllowbutrising.世界能源趋势和能源消耗SIEMENS中国政府节能目标与市场投资EnergySavingtarget(11th5-yearPlan&12th5-yearPlan)TCE*/10KGDPunit11th5-year12th5-year-19.1%-20%-16%1.220.98201520102005*TCE=tonofstandardcoalequivalentInvestmentinenergyefficiencyandenvironmentalprotectionindustryDataSourcing:EMCA1.4trillion3.1trillion节能环保产业被视为“第五产业”SIEMENSIndustryconsumed70%ofchina’senergySIEMENSIndustryconsumed75.5%ofchina’selectricityconsumptionandPowertakestheleadSIEMENS国务院办公厅转发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知国办发〔2010〕25号意义重大—加快推行合同能源管理，积极发展节能服务产业，是利用市场机制促进节能减排，减缓温室气体排放的有力措施，是培育战略性新兴产业、形成新的经济增长点的迫切要求，是建设资源节约型和环境友好型社会的客观需要。目标明确—到2012年，扶持培育一批专业化节能服务公司，发展壮大一批综合性大型节能服务公司，建立充满活力、特色鲜明、规范有序的节能服务市场。到2015年，建立比较完善的节能服务体系，专业化节能服务公司进一步壮大，服务能力进一步增强，服务领域进一步拓宽，合同能源管理成为用能单位实施节能改造的主要方式之一。措施具体—（一）加大资金支持力度（二）实行税收扶持政策（三）完善相关会计制度（四）进一步改善金融服务针对合同能源管理的重大政策利好SIEMENS（国外）EnergyPerformanceContracting(EPC)（国内）EnergyManagementContract(EMC)合同能源管理EMCEnergymanagementContract合同能源管理SIEMENS合同能源管理技术通则—国标G/TB24915-2010SIEMENS合同能源管理EMCEnergymanagementContract原始能源费用支出其他能耗其他能耗其他能耗新能源费用支出新能源费用支出用户收益用户收益ESCo收益投资返还利息初始投资节能量基准能耗保证EMC合同实施前EMC合同实施后EMC合同实施终止能源费用支出SIEMENS•系统的更新带来额外的经济效益，节省金额偿还投资•客户零风险•绩效保证贯穿合同服务期始终•通过能源管理持续保障服务品质•投资预算保障效益分享型合同能源管理项目保证的能源成本节约额作为投资回报能源/运行费用额外节省的成本合同能源管理后的能耗费用完全属于客户的能源成本节约额合同能源管理合同期限合同期满用户无偿得到项目产权SIEMENS•为客户提供从节能项目提出确定，到投入运行和项目管理的全程服务，而不仅仅是承担客户提出的项目。服务方式不同•节能项目所需要的资金由能源服务公司解决，而不是传统的由项目所在企业/单位筹措。资金筹措不同•在项目投资运行后，能源公司与客户分享项目产生的节能效益，而不是客户按照合同支付项目投资款。支付方式不同•项目的风险大部分由能源服务公司承担，而不是传统方式中主要由项目所在单位承担。风险承担不同•ESCo保证项目实现节能效果-节电量，而不是传统的项目设备正常运行。保证方式不同合同能源管理与传统实施节能项目的区别SIEMENS•以某种节能技术和节能产品为基础发展起来的节能服务公司（ESCo.），节能技术和节能产品是公司的核心竞争力，通过节能技术和节能产品的优势开拓市场，表叔完成资本的原始积累，并不断寻求新的融资渠道，获得更大的市场份额。•大多拥有自主知识产权，实施节能项目的技术风险可控，项目收益较高。•目标市场定位明确，有利于在某一特定行业形成竞争力。•但要保持技术不断创新，又能很好地解决融资障碍。节能服务公司（ESCo.）的类型类型一：技术依托型SIEMENS节能服务公司（ESCo.）的类型•充裕的资金是他们进入市场的明显优势，他们的经营特征是以市场需求为导向，利用资金优势整合节能技术和节能产品实施节能项目。•这种类型的节能服务公司（ESCo.）不拘泥于专一的节能技术和产品，具有相当大的机动灵活性，市场跨度大，辐射能力强，能够实施多种行业、多种技术类型的项目。•要加强在选择节能技术、节能产品和动作节能项目方面的风险控制能力。类型二：资金依托型SIEMENS节能服务公司（ESCo.）的类型•拥有特定行业的客户资源优势，以所掌控的客户资源整合相应的节能技术和节能产品来实施节能项目。•开发市场的成本较低，由于与客户的尝试认知，来自客户端的风险较小，有利于建立长期合作关系，并获得客户对节能项目的直接融资。•但需要很好地选择技术合作伙伴，来有效地控制技术风险。类型三：市场依托型SIEMENS合同能源管理的三种基本合同类型•属于节能项目；•节能效益分享型合同是指在合同期内，节能服务公司和用能单位根据约定的比例共同分享实际的节能效益的合同类型。•项目投入按照节能服务公司与用能单位的约定共同承担或由节能服务公司单独承担。•项目建成完成后，经双方共同确认节能量和节能效益后，双方按合同约定比例共同分享节能效益。•项目中如涉及节能设备，合同期内设备所有权归节能服务公司，双方也可在合同中约定节能设备所有权的移交时间。项目结束后，节能设备所产生的收益全归用户。合同类型一、节能效益分享型SIEMENS合同能源管理的三种基本合同类型•属于节能项目；•用能客户提供全部或部分项目资金（如服务费、投资及合理利润、税费等）；•ESCo提供项目的全过程服务，节能服务公司保证达到承诺的节能效益；•合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法；•合同明确规定；如果在合同期项目不同有达到承诺的节能量，由ESCo赔付全部未达到的节能量的经济损失。合同类型二、节能量保证型SIEMENS合同能源管理的三种基本合同类型•在合同期限内，用能单位按照约定的能源费用委托节能服务公司进行能源系统的运行管理和/或节能改造。•用能单位委托节能服务公司出资进行能源系统的节能改造和运行管理，并按照双方约定将该能源系统的能源费用交节能服务公司管理，系统节约的能源费用归节能服务公司的合同类型。•ESCo的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用（承包额）减少。•项目合同结束后，节能服务公司改造的节能设备无偿移交给用户使用，以后所产生的节能效益全部归用户。•不需要提供节能保证。合同类型三、能源费用托管型SIEMENSEMC基本特征：•合同能源管理项目是一种投资行为；•以节能和设备升级、降低能源成本或运行成本为目的；•服务提供者通过分享/保证节能收益来获利。合同能源管理(EMC)项目特征及要求EMC项目的基本要求：•节能方法安全可行（技术上）•投资回报确实可行（经济上）•节能效益能够量化、测量、确认（操作上）•用能企业能够接受合同能源管理模式（商业模式上）SIEMENS合同能源管理给企业用户带来的利益•提高企业政治、经济效益；•节能资金问题得到解决，完善了传统的项目计划投资模式；•节能项目投资结构得到优化，重点项目，重点投资；•补充自有资金节能投入的不足，投资效率高、审批快、易操作；•量身订制的节能技术方案，实现能耗和成本的优化；•用户节能改造的安全性及涨济效益同时得以保证。采用节能效益分享型，企业在不需增加固定资产设备投资的前提下，通过确保节能量的高质量节能一条龙服务，完成节能技术改造项目，这样既可以规避投资风险，又能够获得明显的投资效益。SIEMENS合同能源管理项目的风险客户风险资金客户还款能力客户的经营风险客户的信息风险还款意愿ESCo.SIEMENS合同能源管理项目的风险客户风险项目自身风险能源价格变化产品、技术和设计工程施工财务和金融节能量投资回报SIEMENS如何降低合同能源管理项目的客户风险•对客户进行详尽而客观的评价客户基本情况的了解和评价客户财务情况的了解和分析评价重大事项的了解•通过多种渠道来收集客户的情况信誉纪录调查，理念的认同程度精选优良的客户，远离高风险用户与项目•签订一份尽可能完善的合同要力争将风除控制在合同上，通过合同的约束来保障项目的正常执行，以及EMCo正常地收回应得的收益•分散风险，客户投入部分项目资金、担保、保险、资产抵押等公司基本还款能力还款意愿SIEMENS如何降低合同能源管理项目的自身风险提高自身能力外援准确的节能量计算完善的合同降低建设风险降低设备和技术风险降低财务风险降低节能量风险降低投资回报风险能源价格变化SIEMENS与客户风险共担客户信用风险项目融资风险项目质量风险设备运营风险节能量风险投资回报风险客户经营风险ESCo.承担的风险企业经营风险生产风险设备运营风险设备维护风险节能效果风险……行业市场风险用户承担的风险SIEMENS传统项目执行流程SIEMENSPerformanceSolutionsProcessSIEMENS对大型工业企业的循环式销售0.与客户的最初接触1.能源效率分析确定范围目标2.初步建议基准能耗建立3.详细节能分析风险分析项目初步设计4.合同签订设计、安装、施工节能量检测与确认5.运行管理设备维护效益分享行业经验商业模型客户细分要求技术力量储备融资其它行业经验冶金钢铁电力楼宇外部合作作者金融合作伙伴产品及解决方案供应商其他节能服务公司SIEMENS其中：△E—节能量（tce）EB—基准能源消费量（tce）E—实际能源消费量（tce）△Q—节电量（kWh）QB—基准用电量（kWh）Q—实际用电量（kWh）国内节能量计算E=EB-EQ=QB-QSIEMENS其中：△E—节能量（tce）EB—基准能源消费量（tce）E—实际能源消费量（tce）或者：国内节能率（γ）计算γ=EB△E=E+△E△Eγ=EBEB-E其中：EB—基准年单位产品能耗（kgce/单位产品）E—目标年单位产品能耗（kgce/单位产品）节电率计算相同SIEMENS•能源系统的各项参数是可以被测量的，而节能则是不能被测量。•实施节能改造之后，节能量是各种数据的综合统计值。•节能量在各个时期都不是恒定不变的，它随气候、使用条件（设备、产量、时间）、能源价格等许多因素的改变而改变。节能量的特点SIEMENS•设备性能比较法；•前后电量直接统计法；•产品单耗比较法；•计算机实时采集精确计量法。节能计算计量方法SIEMENS比较节能改造前后所投入的新旧设备的性能，结合设备运转时间，即可简单地评价出节能效果。该方法适合于负荷输出较恒定、种类较单一的场合。设备性能比较法—节能计量法一SIEMENS•节能改造前后，比较相同时间段的能源消耗，即可评价出节能效果。该方法适合于负荷输出较恒定、各类较繁杂的场合。例如全年的能源消耗跟历年比较，变化不大。周期性负载。•安装电度表和累时器。对能够确定电机改造前正常工况同期能耗的采用此法。以电度表计量改造后能耗，计算出单位时间