0如何撰写创业计划书

如何撰写创业计划书燕山大学教学改革立项项目——《创业基础》第八讲创业计划书的定义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划书的内容框架公司资金资源运作方式经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）财务管理预测和防范风险风险预测、风险分析、风险防范风险管理提高可信度数据资料、问卷样本及其他背景材料附件创业启动安排人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择项目启动计划企业内部运行方式业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示经营管理生产水平和能力产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状生产运作营销的具体策略产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略营销组合营销的整体部署STP战略、品牌策划、营销重点营销策划企业发展整体方略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业战略环境分析的结论关键成功要素和SWOT综合分析综合分析适应创业环境宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境环境分析展示商机及把握商机的载体顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势商机及产品介绍正文背景与过程创业的背景、目的、方法、意义等的说明前言结构框架创业计划书提纲目录计划书精髓创业计划书主要内容概述摘要计划书名片创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等封面作用内容构成创业计划书的内容框架公司资金资源运作方式经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）财务管理预测和防范风险风险预测、风险分析、风险防范风险管理提高可信度数据资料、问卷样本及其他背景材料附件创业启动安排人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择项目启动计划企业内部运行方式业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示经营管理生产水平和能力产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状生产运作营销的具体策略产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略营销组合营销的整体部署STP战略、品牌策划、营销重点营销策划企业发展整体方略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业战略环境分析的结论关键成功要素和SWOT综合分析综合分析适应创业环境宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境环境分析展示商机及把握商机的载体顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势商机及产品介绍正文背景与过程创业的背景、目的、方法、意义等的说明前言结构框架创业计划书提纲目录计划书精髓创业计划书主要内容概述摘要计划书名片创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等封面作用内容构成创业计划书的内容VC眼中的创业计划书VC认为不好的三类创业计划书。一、大排档二、八股文三、精心包装的实心馒头VC眼中的创业计划书VC在创业计划书中要看出三大要点：1、验明正身，你到底是谁（Who）？2、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值；3、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。创业计划书的内容一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资创业计划书的内容“一个好的摘要能让我了解这个新公司的吸引力所在，我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术和市场的总体情况。”---VC维恩布兰德注意点：1、通俗易懂；2、最后完成；3、字数控制。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资产品或服务创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。产品注意点：1、已有产品要有附加值；2、新产品要分类。开发情况注意点：1、通俗易懂；2、提供草图；3、直视问题。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资管理团队创业计划的管理环节是VC在读完摘要首先关注的部分。他们希望知道管理团队是否有能力管理好一个前景光明的企业。注意点：1、详细介绍；2、注重经验；3、职责分配；4、顾问参与。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资管理团队优秀管理团队的特点：1、共同的目标；2、品质优势互补；3、大于三小于六；4、能够共患难。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资市场和竞争：如果没有竞争，很可能就没有市场。注意点：1、市场规模和增长。2、市场如何细化。3、如何在竞争中定位。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资营销：从产品、价格、地点和促销四个方面对营销进行阐述。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资业务体系注意点：1、业务体系不要太复杂，要专业化。2、设立层级较少的组织机构。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资实施计划注意点：1、制定实施时间表。2、制定人力资源规划。3、投资和折旧规划。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资机遇和风险：通过关键参数最佳和最差情景分析找到机遇与风险。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资财务规划和融资：注意点：1、写出创业计划中对财务规划的最低要求。2、写出规划的损益表。3、资产折现力规划。4、预测收支平衡表。5、财务需要要明确。6、要能计算出投资者的回报。一、摘要二、产品或服务三、管理团队四、市场和竞争五、营销六、业务体系七、实施计划八、机遇和风险九、财务计划与融资作业：创业计划书（满分70分）以团队为单位，每队完成一份创业计划书，字数在3000字以上，严禁抄袭。创业计划书以项目名称命名，例如：“太阳能童车开发项目”等等创业计划书的质量决定团队平均分数，日常贡献分值修正个人得分。6月8日前提交电子版给课程助教，课程助管名单如下：12机电1-3、机控1-3、卓工（机电和机控）：程谦1833255546512锻压1-2、工程机械、工设、模具、装备1-2：吴旭1833255071112机制1-3、机设1-2、轧钢1-3、卓工（轧钢）：郑书浩18332550743谢谢大家！创业时代春已到，正是我辈圆梦时!