农产品网络营销

浅议农产品网络营销苏州市委农村工作办公室卢水生手机：[phone]微信：18915500940QQ：18915500940邮箱：[e-mail]本课件网址：0512luli.com/20160710.pps提纲一、什么是农产品网络营销？二、农产品网络营销的条件？三、怎么样农产品网络营销？一、什么是农产品网络营销？•农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，以网络为媒介，进行需求、价格等信息发布与收集，依托农产品生产基地与物流配送系统，为顾客提供优质农产品和服务。生产基地电子商务物流配送农产品网络营销分类•自产自销：即由农民、种养大户、家庭农场、农业企业等将自己生产的农产品通过网络销售。主要采用B2C、C2C模式，淘宝村大多属于这种类型，优点是集“产加销”于一体，货源可控、质量可控、价格可控，缺点是品种单一、季节性强、单打独斗。•专职电商：即由零售电商或电商企业通过网络为农民、农业企业销售农产品。有的采用代销模式，有的建有电商平台。优点是专业性强、选择性强、适应性强，缺点是货源、质量、价格不可控，选择性交易。•自产带销：上述二者的结合，既做产品，又做平台。三只松鼠股份有限公司成立于2012年，2013年销售额突破3亿，2015年突破25亿元。农产品网络营销的经营模式现在已经发展到十多种，但最主要的是四种：1.企业与企业之间的电子商务（BusinesstoBusiness，即B2B，商对商）。例如：阿里巴巴2.企业与消费者之间（BusinesstoConsumer，即B2C，商对客）。卓越亚马逊、当当网、京东3.消费者与消费者之间的电子商务（ConsumertoConsumer即C2C，人对人）。淘宝网、拍拍网4.线下商务与互联网之间的电子商务（OnlineToOffline即O2O，线上对线下）。例如旅游门票团购农村电子商务的经营模式1.经纪人模式。从产销脱节到产销对接，从第三方支付到第四方发货。形成：“农户＋经纪人＋网络营销”的格局。使农产品经纪人变成电商。2.代购代销模式。这就是阿里巴巴正在推广的农村淘宝店模式。由农村淘宝店帮助农民代销农产品、代购农资和日用品等。使双代店变成电商。3.农民自产自销模式。这是由农民、家庭农场将自己生产的农产品进行网络营销，并与农业旅游、养生度假有机结合起来，实现三次产业融合发展。顾客商家顾客付款商家发货传统的一手钱一手货交易在网上无法进行经纪人模式的由来顾客第三方支付支付宝商家顾客从第三方支付到第四方发货支付宝厂家/农户商家/网店2016年将是O2O业务模式大发展的一年2016年多行业加快O2O布局。线上和线下融合，线上营销、线下成交或线上购买、线下服务的O2O模式加速普及。苏宁云商实施“线下到线上无缝融合、布局全渠道零售”战略，推进全产业链互联网化。BAT巨头分别以百度直达号、支付宝、微信公众号为基础，将O2O业务纳入自有生态圈。聚美优品、搜房、携程、尚品宅配等垂直领域O2O企业致力于打通线上线下服务闭环。大众点评、58同城、赶集网等信息中介平台借助O2O加快向交易化平台发展。美团等团购企业基于O2O加大力度扩张细分市场种类和城市区域范围。制造企业开始将线下业务和销售转移到线上的电子商务平台。预计2016年O2O应用创新持续活跃，一大批制造企业将通过O2O融合线上线下终端渠道，创新商业模式，探索个性化定制、按需制造等适应互联网时代的生产方式。社区零售、半成品生鲜、婚嫁、美容、二手车交易、家政等领域O2O将涌现更多新型商业模式。可以预料，农产品营销也将在O2O方面有新突破经典三步曲：1.顾客到实体店体验和选购，2.与实体店或基地签约，3.由基地直接配送或顾客到实体店自取农产品网络营销O2O模式如意图欧美生鲜电商O2O四种模式1.中央仓库（自提）。这种模式就是在一个大城市的郊区设置几个大型的生鲜仓库，然后客户网上下订单预订，生产商把货送到大型的生鲜仓库里，客户自己去生鲜仓库里自提。2.中央仓库（送货上门）。这种模式就是在一个大城市的郊区设置几个大型的生鲜仓库，然后客户网上下订单预订，生产商把货送到大型的生鲜仓库里，零售商再把货配送到客户家里。在中国，京东等企业主要采取以主仓加分仓的模式。3.实体店（自提）。客户网上下单，再去附近的传统零售商那里，自提预先包装好的生鲜食品。既可以是传统零售商自己，例如中国的华联，也可以是第三方平台，例如中国的百度糯米。4.实体店（送货上门）。客户网上下单，然后坐等送货上门，这个货其实就来自于客户附近的实体店。这种模式在中国已经有很多例子，例如广州的田鲜蔬菜，就是手机端下单，20多个网点负责1小时送货上门。二、农产品网络营销的条件？电子商务一夜致富的神话已经打破，现在开始回归理性1.有特色（特色才能吸引眼球，促进销售）2.有批量（批量才能降低成本、提高效益）3.有标准（标准化和食品安全可追溯系统）4.有物流（包括包装和物流成本、运输损耗）5.有诚信（由于网络虚拟性，不讲诚信非常突出）一个被互联网改变的村庄省市GDP农业占比财政收入地方财政城镇居民农民收入城乡比例浙江丽水遂昌县8411.7%95.530370102242.97:1陕西咸阳武功县9621.6%1.81.32667793352.86:1甘肃陇南市成县4318.9%7.84.61588148753.26:1吉林白城通榆县11327.0%6.75.72250074403.02:1昆山市29200.9%67424443700257501.70:12013年经济发展概况上述四个县系阿里巴巴总结的农村电子商务的四种模式三、怎么样农产品网络营销？•分期分批组织电子商务实务培训，学会网上开店•分期分批召开厂商对接会，使当地优质产品上网•兴办一批“四代店”，代办、代购、代办、代销•建设“县集、镇运、村送”的农村电商物流系统•加快推进农产品规模化、标准化、信息化建设•以电商为纽带形成高中低相结合的养生度假产业在自产自销方面：创建淘宝户、淘宝村、淘宝镇•淘宝户：从事电子商务和服务的农户（包括大学生村官、返乡大学生、返乡农民工等）。•淘宝村：1.经营场所在农村，以行政村为单元；2.电子商务年交易额1000万元以上；3.本村网店达到100家以上，或网店数占农户总数的10%以上。•淘宝镇：有3个或3个以上淘宝村的乡、镇或街道在发展电商方面：积极扶持专业电商、大型电商。这是农产品营销的主力军在政府方面：河南固始县是一个鲜活的样本固始县荣获2015年度河南省最具发展潜力农村电商十强县与电商三甲成功牵手，各项合作持续推进村淘落地,惠及于民培训了人才，打造了网军队伍2015年固始县开展电商培训92期、1.1万人次工业品下行渠道迅速拓展，方便群众生产生活农产品上行渠道开始运行，展现了广阔的前景固始特色产品线下馆大力开展电商扶贫•中国社科院信息化研究中心主任汪向东在其博客上撰文说：在我看来，电商扶贫，即电子商务扶贫开发，就是将今天互联网时代日益主流化的电子商务纳入扶贫开发工作体系，作用于帮扶对象，创新扶贫开发方式，改进扶贫开发绩效的理念与实践。电商扶贫，这里更多与开发式扶贫相关，救济式扶贫则不在我们讨论的主要范围之内。•狭义仅指电商参与开发式扶贫，广义则指电商不仅要参与开发式扶贫，还要参与救济式扶贫。但目前大多停留在开发式扶贫、产业扶贫上。不少人惊呼：电商扶贫看起来很美•贫困人口根据产业扶贫成效可分三类：A.能扶起（有劳动能力有劳动愿望但暂时困难）B.难扶起（有劳动能力无劳动愿望无经营能力）C.扶不起（无劳动能力和经营能力的老弱病残）电商产业扶贫有个前提：须提供一定规模特色农产品显然电商扶贫对A有效、对B基本无效，对C完全无效结论：电商扶贫不能仅仅局限于开发式扶贫产业扶贫精确帮扶，是精准扶贫的关键•针对上述三类人员，分别采取三类对策：A.能扶起（产业扶贫、旅游扶贫、电商扶贫）B.难扶起（土地入股、劳力入社、集体分红）C.扶不起（土地入股、集体分红、低保、慈善）四条防线：产业扶贫、股份分红、最低保障、社会救助扶贫先扶村集体经济富的地方，大多数人富！集体经济穷的地方，大多数人穷！电商扶贫的三个重点扶贫先扶股农民收入来源：经营性、工资性、转移性、财产性转移性收入只能脱贫，财产性收入才能致富股份分红是农民脱贫致富的根本路径存量改革增量发展置业股份合作社的股东：集体、个人扶贫先扶产业产业扶贫可分为独享式（个体）、共享式（吸引贫困户参与的集体经济组织、土地股份合作社、置业股份合作社等，通过股份分红脱贫致富。只有产业强，才能百姓富只有共享式，才能都脱贫电商扶贫的三种方式集体经济传导式电商辐射式分享式电商电商产业农业企业土地股份合作社农户农户农户农户农户农户农户农户农户农村三次产业融合发展•狭义的农村三次产业融合发展，相当于农业产业化，就是在农业和农村内部，将农产品生产、加工、流通，以及乡村旅游有机结合起来的发展模式。•广义的农村三次产业融合发展，是城乡一体化的重要内容和经济基础，是指农村集体经济组织与广大农民，利用土地、资金、劳力等生产要素，将增减挂钩节约的土地指标，异地置换到工业和城镇规划区建房出租，发展二三产业；利用生态、人文、房产等资源，在发展现代农业的同时，发展农家乐、民宿游等乡村旅游，在更广范围内从事一二三次产业的发展模式。城镇建成区工业强村A村规划区B村镇村规划：实行产业分工，开展异地发展农业村C1生态农业村C2人文农业村C3其他•在工业规划区、城镇规划区、农业园区多余的村庄实行三集中•具有生态资源、人文资源的村落予以保留•将全镇80平方公里按照功能分为26平方公里的现代工业园、30平方公里的现代农业园、18平方公里的城市建成区、6平方公里的现代商贸物流园。•2015年，千灯镇GDP168亿元，财政收入40亿元，公共预算收入13.5亿元，村均收入860万元，合作社分红3942万元，农民人均纯收入34466元。名列全国综合实力百强镇第68位。•城乡一体化不是一种实物形态，而是一种新型的工农城乡关系。它主要由城镇化、新农村，及其相互关系所构成。虽然看不见，摸不着，但是可以体会得到。•没有城镇化，就不存在城乡一体化；•没有新农村，也无所谓城乡一体化。•既要人的城镇化、又要人的新农村，坚持城乡统筹、协调发展，才是城乡一体化•土地流转就是对土地资源的优化配置。土地流转股份合作农业用地招标出租建设用地建房出租①③②①土地流转后农用地用于发展现代农业②土地流转后节约的建设用地建房出租③土地的效益（土地增值）反哺给三农农民甲农民乙农民丙土地股份合作社置业股份合作社劳务股份合作社①土地入股②劳力入社③资金入股农业企业工商企业农用地出租给劳力安置给建设用地异地置换建房出租给家家有资本，户户成股东，人人有股份，个个有就业，年年有分红整合三要素：土地入股地生钱，资金入股钱生钱，劳力入社力生钱苏州村级经济和农民收入情况•总量：2010年苏州市村级平均可支配收入448万元。其中低于100万元贫困村89个村，占6.7%。2011年村均503万元（村村超过100万），2012年村均582万元，2013年650万元，2014年为718万元，2015年776万元•来源：平均每个村出租房屋2.8万平方米，其中60%以上为异地发展。•用途：100万元用于公共开支，其余分给农民：人均投资性分红9891元、福利性分红1730元省市GDP农业占比财政收入地方财政城镇居民农民收入城乡比例上海市249650.4%551952962232052.28:1贵州省1050315.6%229415032457973863.33:1遵义市216816.1%4321772499792492.70:1江苏省701165.7%802837173162572.29:1苏州市145001.6%3716156150400257001.96:1昆山市30801.0%66128550700260001.95:12015年经济发展概况吴中区旺山村苏州最美丽的山村5公里外的旺山工业园→吴中区旺山村－－苏州最美丽的山村新农村建设的核心问题花钱还是挣