新形势下中国移动发展站略浅析

新形势下中国移动发展站略浅析作者：张鹏飞学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文郑博文贵州移动通信公司增值业务发展战略分析2009我国移动通信行业近年得到异常迅速的发展。目前，我国移动通信行业的用户数以平均每月增加数百万的速度高速增长。然而，移动用户的月平均收入ARPU值却呈下降趋势。移动通信业务分为基本业务和增值业务，其中基本业务增长缓慢，而增值业务成为新的利润增长点。本文先分析国内外移动通信的现状及发展趋势，通过分析可以对国内外移动通信行业的激烈竞争状况有清晰的认识，同时各移动通信运营商为提高各自的竞争优势纷纷重视开发增值业务，以规避经营单纯的话音业务的风险的事实。结合贵州本地的经济环境状况，从而得出贵州移动发展增值业务必要性的结论。然后，通过对贵州移动开发增值业务在资源方面的优势和劣势进行SWOT分析，以期找出扬长避短的实现增值业务的具体办法。同时进行增值业务的价值链分析，结合贵州移动的优劣势，找出贵州移动在价值链中的最佳位置，得出贵州移动开发增值业务必须走合理的开发策略。最后，开发增值业务必须有正确的指导思想，通过对行业竞争环境的分析，SWOT分析及价值链分析，结合贵州移动在开发增值业务的经验，得出本文论述的重点结论。2.学位论文曾晖湖南移动通信公司位置服务发展策略研究2007位置服务是近年来发展较为迅速的增值业务市场，不仅是移动运营商，各种设备和服务提供商等（如诺基亚、摩托罗拉、赛格等）也纷纷投入其中，希望分享这块利润增长较快的市场。湖南移动通信公司是湖南省移动位置服务市场的业务领导者，拥有庞大的目标客户群。但市场仍存在很多影响位置服务业务发展的因素，因此需要进行系统的进行市场分析和前景预测，确保市场的良性发展。本文首先对位置服务的概念、技术和应用情况及国内外的位置服务发展历程进行归纳性的介绍，然后通过对湖南移动通信公司位置服务市场的发展现状进行重点分析，指出目前湖南移动通信公司位置服务市场发展中存在的突出问题。其次对湖南移动通信公司的宏观环境、行业的竞争形式进行剖析，并从优势、劣势、机遇和威胁等四个方面因素对湖南移动公司位置服务发展进行SWOT分析。同时，为了解湖南移动通信公司未来位置服务市场的大小，以便企业及早制定相应的措施，文章通过对历史数据的分析，并采用趋势性指数平滑法对2007年湖南移动通信公司位置服务客户数进行预测。为确保湖南移动通信公司位置服务市场的快速增长，本文最后对湖南移动通信公司位置服务市场存在的问题和发展前景提出相应的对策和建议：加强价值链整合；加强对新技术的跟进；加强对客户隐私的管理；加快移动网络的建设和优化；加大位置服务市场的营销推广力度。3.学位论文林茜贵阳移动通信公司市场营销策略研究2005中国国内移动手机客户数从绝对量上居于世界首位，出现了中国移动、中国联通等数家移动运营商竞争共存的局面。在目前国内移动通信市场需求保持持续增长，电信管制逐步加强，移动通信市场竞争层次逐步提升的环境下，贵阳移动通信公司面临着市场发展速度放缓以及来自贵阳联通和贵阳电信竞争的多重压力。尽管贵阳移动通信公司积极应对竞争，但受到的竞争冲击仍然很大，老用户流失严重，新增市场占有率不断下降。在新的机遇与挑战面前，贵阳移动通信公司如何保持在贵阳移动通信市场竞争中的主导地位，如何应对新的市场环境是一个值得研究的课题。本文以贵阳移动通信为研究案例，结合国内外专家的理论研究与实践经验，分析了电信行业的竞争结构，阐述了贵阳当前的移动市场形势，并发掘出影响企业经营发展的关键要素，为贵阳移动如何强化自己的竞争优势提出可行的战略方案，及对其市场营销策略的选择提出了建设性的意见和建议，力求寻找一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。本文的主要研究方法是：SWOT分析法，分析电信行业的竞争结构。“资料归纳分析法”对来自市场的各种信息进行统计、归纳，找出移动通信市场运行规律。利用“对比分析法”将贵阳移动通信公司与竞争对手进行比较，查找贵阳移动公司在市场竞争中存在的问题。4.学位论文闫昊丹东移动通信公司东港分公司竞争战略研究2007中国的开放经济以加入WTO为标志，要求移动通信运营商必须面对全球化、完全竞争和微利形势，以理性的思维创造电信市场的辉煌。当今电信市场环境和市场竞争主体发生了很大的变化，买方市场和开放经济已经全面形成，新的竞争形势对电信运营商提出了新的要求和挑战。新的形势和竞争格局，使丹东移动东港分公司在发展过程中，面临着很多的问题。如何解决增量不增收的问题，如何面对环境变化的适应能力较弱的问题，如何扩大客户群体，如何挖掘现有客户的消费潜力，如何推广企业的新业务。总之，如何制订战略，才能更好有效地使丹东移动东港分公司在未来的发展过程中建立比较稳固的竞争优势，在市场实战上体现出地区差异，通过创新体现可操作性，这些正是本文实践方面的创新意义所在。本论文选题丹东移动东港分公司发展过程中遇到的实际问题，在借鉴、分析国内外理论研究成果的基础上，结合企业实际，通过定性与定量相结合的办法，识别企业在市场竞争过程中的优势、劣势；所面临的机会和威胁，制订合适的战略目标和实施方案，为企业的发展提供了有益的参考。论文的引言部分提出了课题的研究意义及研究方法，进而分别对丹东移动东港分公司的外部及内部环境进行了分析。从宏观环境(包括国家通信政策、移动通信技术一3G、通信市场发展)、行业环境(包括行业概况、主要竞争对手一东港联通和东港小灵通)两个方面对丹东移动东港分公司的外部环境进行研究，指出企业的主要机遇及挑战；同时，从东港分公司的经营状况、所承担的考核指标、市场营销、网络建设与维护、人力资源等方面分析了东港分公司的内部环境，指出了企业的主要优势和劣势。文章采用SWOT分析的方法，确定了东港分公司的竞争战略目标，并有针对性的制定竞争战略方案。最后，就实施丹东移动东港分公司竞争战略目标需要采取的具体措施进行了详细阐述。5.学位论文邹明亮丹东移动通信公司宽甸分公司竞争战略研究2007中国的开放经济以加入WTO为标志，要求移动通信运营商必须面对全球化、完全竞争和微利形势，以理性的思维创造电信市场的辉煌。当今电信市场环境和市场竞争主体发生了很大的变化，买方市场和开放经济已经全面形成，新的竞争形势对电信运营商提出了新的要求和挑战。新的形势和竞争格局，使宽甸移动公司在发展过程中，面临着很多的问题。如何解决增量不增收的问题，如何面对环境变化的适应能力较弱的问题，如何扩大客户群体，如何挖掘现有客户的消费潜力，如何推广企业的新业务。总之，如何制订战略，才能更好有效地使宽甸移动公司在未来的发展过程中建立比较稳固的竞争优势，在市场实战上体现出地区差异，通过创新体现可操作性，这些正是本文实践方面的创新意义所在。本论文选题宽甸移动公司发展过程中遇到的实际问题，在借鉴、分析国内外理论研究成果的基础上，结合企业实际，通过定性与定量相结合的办法，识别企业在市场竞争过程中的优势、劣势；所面临的机会和威胁，制订合适的战略目标和实施方案，为企业的发展提供了有益的参考。论文的引言部分提出了课题的研究意义及研究方法，进而分别对宽甸移动公司的外部及内部环境进行了分析，从宏观经济、行业环境、通信技术、管制政策等方面对宽甸移动公司的经营环境进行研究，指出企业的主要机遇及挑战。采用SWOT分析的方法，确定了宽甸分公司的竞争战略目标，并有针对性的制定竞争战略方案。最后，就实施宽甸移动公司竞争战略目标需要采取的具体的措施进行了详细阐述。6.学位论文刘亚涛山东移动通信公司市场营销策略研究2005本文总结了我国移动通信市场发展的现状、特点和挑战，分析了山东移动公司内部存在的不足，同时也研究了山东移动通信市场的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了山东移动通信市场的竞争态势。在此基础上，对山东移动通信市场进行细分，对不同性别、年龄段、不同职业的客户对山东移动各个品牌的偏好进行调查研究，据此对山东移动通信市场潜力做出科学的预测。指出，随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，今后山东移动的主要发展目标在农村，城镇妇女是一个很大的潜在客户群。山东移动必须细分品牌，调整产品策略、价格策略，拓展营销渠道，作好促销工作。并提出了山东移动要继续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取的对策。　　文章包括以下主要内容：　　第一部分：“绪论”。主要介绍本文的研究背景和研究方法，及研究的主要内容和研究思路。　　第二部分：“理论综述”。主要介绍本文研究的理论基础，具体包括市场营销管理及市场需求；市场细分及市场调研；消费者行为研究；市场营销组合策略；市场营销战略制定。　　第三部分：“山东移动通信公司营销环境分析”。具体从山东移动通信公司的内部环境和外部环境两个方面，来分析山东移动通信市场的现状、趋势和竞争形势，及其自身的发展情况。　　第四部分：“山东移动通信公司市场营销存在的问题”。具体从三个方面分析问题，一是产品与服务策略方面；二是价格策略方面；三是现有渠道模式方面。　　第五部分：“山东移动通信公司市场营销策略的调整”。根据第四部分的问题分析，引申出六个方面的调整，一是采取市场领导者的竞争策略；二是实施顾客满意策略；三是产品策略调整；四是价格策略调整；五是促销策略调整；六是渠道策略调整。7.学位论文刘翠立中国电信经营移动通信业务的战略研究2005近年来固定电话业务出现了增幅下滑的趋势，2001年固定电话业务收入的增幅甚至首次低于GDP的增长速度，2003年全球约30个国家的固话呈负增长。在全球范围内，移动通信业务对固定电话业务的异质替代作用日益明显，2003年全球已有包括中国在内的九十多个国家移动电话数量超过固话。对于中国电信集团公司来说，作为主导电信运营商之一，其主营业务为固定电话业务，目前的显著特征是增量不增收；而数据通信业务投入大，收入所占比重仍然很小，找寻增长点是其当务之急。中国电信是否应当进入移动通信业务领域，应当采取何种战略，是本文所要回答的问题。本文第一章绪论，介绍了中国电信、战略方面的相关理论知识，论文研究的背景及思路。第二章首先运用PEST分析法讨论了中国电信的企业环境，分析了移动通信的技术和业务发展状况，并用五种力量分析的方法，对中国移动通信运营市场进行了细致的分析。本文的第三章，则依据前两部分分析所得到的环境和竞争要素，结合中国电信的资源和能力，运用SWOT分析法，对中国电信经营移动通信的优势和劣势、机会和威胁进行了讨论。根据上述讨论，本文的第四部分提出了抓住机遇，尽快争取运营许可，快速切入移动通信市场的战略和相应战略目标。针对网络规划建设，提出了高起点、小容量、大覆盖的原则；对于业务经营，则提出了市场跟随者的定位，利用网络和客户资源的优势，注重价值链和业务链经营，提供差异化服务的战略。本文的第五章从组织架构设置、人力资源、企业文化、预算政策、精确管理等方面对保障战略的实施进行了论述。针对组织人力资源，提出了组建移动事业部和新型人力资源管理体系；对于企业文化提出了继承、挖掘和创新中国电信企业文化的思路；在预算政策方面提出了围绕移动业务经营，专注核心向移动业务倾斜的方法；在精确管理方面，分别从财务、维护、市场、信息、基础等五个方面对有效保障战略实施的具体方法进行了论述。8.学位论文廖振华江西移动通信品牌校园营销推广研究——以江西联通07年高校市场为例2008随着中国移动通信行业的不断发展，市场的饱和度日益提高，特别是在经济发达地区的市场需求已经趋于饱和，城市用户已经达到了临界饱和值，移动通信市场竞争日益激烈。高校大学生作为未来的社会主导群体，在校园内已显示出巨大的消费能力，未来也将占据社会消费的半壁江山，于是校园也就成为了移动通信运营商开拓的重点市场。本文在结合传播推广理论、营销理论、电信品牌策略理论以及定制营销理论的基础上，综合运用调查分析、PEST环境、竞争对手分析、SWOT分析法，对江西通信校园市场的营销推广策略进行了综合性分析。首先对江西通信行业的宏观环境、校园竞争状况进行了分析。接着以江西部分校园用户问卷调查为依据，针对江西联通目前存在的营销传播的薄弱环节