2010年度前20大单解读

12010年年度前20大单（1/4）——大单高手为您剖析高端客户保障需求，带您轻松走进高端市场！22010年年度第1单大单高手—苏州张家港岳建英险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费1130400元标准保费113万元之前个人历史最大单：35万学历：大专入司时间：2006-02-27目前职级：高级经理主要荣誉：-MDRT会员-IDA龙奖得主-TOP2000九连冠会员，七次钻石会员-荣获寿险国际理财管理师资格3客户背景投保人：女士，私营企业主，年收入过千万；被保险人：客户儿子客户需求资产财富传承关键销售逻辑长期投资与短期投资：投资有追求高收益，同时伴随着高风险的短期投资，也有稳健增值的长期投资；长期投资更可以实现人生规划的目的，保险理财产品就是一种长期投资，它可以帮助您实现资产安全、有效地传承，体现的是父母对孩子的爱，并且是伴随孩子一生的爱。42010年年度第2单大单高手—山东济南方静学历：大专入司时间：2006-03-13目前职级：正式业务代表主要荣誉：-2009、2010年连续两年达成百万-2010年太平人寿第41位创造百万标保的精英-历史上山东分公司第一位达成百万的精英-2010年第三位一季度达成百万的精英险种组合：福寿连连（5年缴）保费：规模保费2616500元标准保费104.7万元之前个人历史最大单：104.06万5客户背景投保人：37岁女士，夫妻白手起家，现为资产过亿的大型私营企业主；被保险人：客户女儿客户需求规避财产纠纷资产传承的需求关键销售逻辑：“资产独占性”逻辑作为妈妈，您对女儿的爱那么深、期待也很长远，不知道您对现代年轻人婚姻观的看法是什么？现在社会因婚姻而产生财产纠纷这一现象越来越多，相应也有越来越多的父母，明智地选择为子女建立起专属的、独占的“资产”账户，既规避了财产纠纷，更体现了父母对子女永远的爱。62010年年度第3单大单高手—北京林雪燕险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费1000728元标准保费100万元入司时间：2002-04-28目前职级：区域总监主要荣誉：-连续八年荣获美国百万圆桌（MDRT）会员-连续八年荣获IQA国际服务品质奖-高峰会终身会员、TOP2000钻石班八连冠会员-2010年全系统十大风云人物-连续五届荣获总公司优秀营业部经理之前个人历史最大单：35万7客户背景投保人：转介绍客户，拥有自己的律师事务所，资产过亿；客户需求规避财产纠纷资产保值增值关键销售逻辑用“理财十字架”为客户讲解家庭资产应当如何匹配。“金融概念房”版福寿连连销售逻辑，轻松促成：我这儿有这样的一套别墅，1000万一套，没有首付，20年交，每年交50万，每次领两年房租，您想了解一下吗？——您以前领房租一次只能领一年，但我的一年可以领两年的房租，这是我们的优势；还有就是您的房子租期最长就到70年，而我们的“房子”可以到88年。——三法（保险法、婚姻法、继承法）：针对男孩——未来婚姻的稳定性及其涉及到的财产保全问题；针对女孩——未来结婚后经济地位决定家庭地位。8学历：本科入司时间：2006-11-14目前职级：业务经理二级主要荣誉：-MDRT会员-连续四年IDA龙奖得主-总公司四星精英会终身会员-总公司金牌讲师-6次TOP2000学员，三次总公司高峰会员2010年年度第4单险种组合：财富定投+一诺千金（10年缴）保费：规模保费1202640元标准保费84.1万元大单高手—青岛童亚琳之前个人历史最大单：16.9万9客户背景投保人：40岁女性，年收入过千万的私营企业主；——客户行事追求完美、追求幸福，行事低调，家庭责任感强；客户需求企业与家庭现金流严格区隔关键销售逻辑：“资产保护系统”销售逻辑注重与客户“如何永远成为一个成功者”理念沟通：要永远看到别人比自己强。处在企业的转型期，我们不能只看眼前的十年，更要看未来十年。现在有钱不等于永远有钱，要建立一个完善的资产保护系统；•引发客户对未来的思考：未来还有很多事是掌控不了的，只有居安思危，才能更好的认识风险、认识自己，选择更加合适的方式规避风险“，要懂得“专款专用”——一个完善的资产保护系统必须有严格区隔的帐户，专户专用，保证每项资金使用的安全。不但区隔企业现金流与家庭私人生活现金流，还要将家庭用的资金财产进一步细致区分，设立各区隔之间明确的防火墙。10大单高手—四川绵阳罗丽霞险种组合：财富定投（10年缴）保费：规模保费1000000元标准保费70万元学历：大专入司时间：2007-10-08目前职级：业务经理一级主要荣誉：-五次入围TOP2000-总公司四星会终身会员-荣获国际品质（IQA)奖-总公司2010年6月月度最佳之前个人历史最大单：1.74万2010年年度第5单11客户背景投保人：36岁男性，私营企业主，资产上亿；被保险人：客户本人客户需求企业与家庭现金流严格区分资产财富传承关键销售逻辑个人资产与企业资产有效剥离：很多企业刚开始的时候都很恢宏，最后经常由于经营不善而出现问题，因此应该把个人资产尽早与企业资产进行剥离，保证个人资产的安全性与稳定性。资产的安全传承：其实你现在不用做事，你的财产也用不完，那你为什么还这么辛苦？（客户竟然答不上来）其实很多还是为了孩子。那如何才能把财产定向地、有规划地传承给孩子？其实保险这种投资方式，可以保值增值，还可以合理避税，是保证资产安全传承的最佳方式122010年年度第6单大单高手—北京王健险种组合：财富定投（10年缴）保费：规模保费1000000元标准保费70万元学历：大专入司时间：2005-08-01目前职级：业务经理一级主要荣誉：-两次入围TOP2000-入围美国百万圆桌（MDRT）协会-入围分公司万元俱乐部之前个人历史最大单：3.5万13客户背景投保人：朱先生，年收入约500万私营企业主，资产千万（客户曾经在国企工作过，比较信任国家项目的优势和安全性）被保险人：客户儿子客户需求资产财富传承资产保值增值关键销售逻辑公司投资渠道：公司保险资金主要投资都十分稳健，如投资京沪高铁、北京地铁以及南水北调等国家大型长期基础建设项目等，投资收益长期、稳定、安全。14大单高手—北京曾子洪学历：硕士入司时间：2002-01-18目前职级：业务总监主要荣誉：-多次入围总公司高峰会会员-多次荣获“国际品质奖”IQA奖-多次入围美国百万圆桌（MDRT）协会-荣获寿险理财管理师资格-太平人寿系统内达成百万标保时间最短的创记录者险种组合：财富定投（10年缴）保费：规模保费1000000元标准保费70万元之前个人历史最大单：34万2010年年度第7单15客户背景投保人：朱女士，24岁，私营企业主，资产千万客户需求优雅、体面地养老；资产保值增值关键销售逻辑财富应及早规划：保险可以让您在确定的时间点，拥有一笔确定的财富，这种规划做得越早越好“四大帐户”沟通观念：通过讲解“四大帐户”，对客户现有财富配置情况进行梳理，结合客户的需求，重点介绍保本帐户。想要在未来有一笔确定的财富，资金的安全性非常重要16大单高手—四川绵阳郑敏学历：本科入司时间：2003-12-13目前职级：业务经理二级主要荣誉：-入围第七期TOP2000-2009年国际品质（IQA)奖-2009-2010年四川分公司风云人物险种组合：财富定投（10年缴）保费：规模保费1000000元标准保费70万元之前个人历史最大单：1.4万2010年年度第8单17客户背景投保人：30岁郭先生，私营企业主，资产过亿被保险人：客户本人客户需求资产保值增值关键销售逻辑公司保险资金拥有专业、多渠道的投资：除可投资股票、债券、股权等外，还可投资不动产，重要的是能投资个人无法参与的国家重点基础建设项目，如京沪高铁、国家电网、南水北调等工程；保险资金投资长期、稳健、安全分散风险：不仅仅是投资渠道，单独的保险投资也需要分散风险，通过投不同公司、不同期限的险种（客户在平安、友邦、泰康均投保过）来实现；资产保值增值：今年企业效益好，不代表明年、以后一定会好，要防范于未然182010年年度第9单大单高手—北京曾子洪学历：硕士入司时间：2002-01-18目前职级：业务总监主要荣誉：-多次入围总公司高峰会会员-多次荣获“国际品质奖”IQA奖-多次入围美国百万圆桌（MDRT）协会-荣获寿险理财管理师资格-太平人寿系统内达成百万标保时间最短的创记录者险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费698800元标准保费69.9万元之前个人历史最大单：34万19客户背景投保人：孙女士，年收入约300万元的私营企业主被保险人：客户女儿客户需求资产财富传承资产保值增值关键销售逻辑“快钱与慢钱”理念沟通：您现在已经过了拿钱做风险投资、追求高回报的人生阶段。目前对您来说最重要的，是保证您所拥有的财富安全、足额地传承。钱有不同的用途，有短期投资谋求高收益的“快钱”，也有长期获得稳定回报，并实现规划人生目的的“慢钱”。熟练的福寿连连销售逻辑：福寿连连是不用操心的现金企业。您现在的企业若能为您创造利润20年、30年、50年，您选择哪一个？正是因为保障时间长，所以您的受益时间才长啊！这正是福寿连连的优势之一啊！20大单高手—湖北武汉刘云2010年年度第10单学历：大专入司时间：2009-09-01目前职级：高级经理一级主要荣誉：-2009年湖北太平80周年特殊贡献标兵-入围2009年分公司总经理荣誉宴险种组合：福寿连连（10年缴）保费：规模保费834680元标准保费58.4万元之前个人历史最大单：10.77万21大单高手—广东广州李圆圆险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费547200元标准保费54.7万元2010年年度第11单学历：本科入司时间：2004-11-17目前职级：区域总监主要荣誉：-总公司TOP2000九连冠会员-连续三届达成百万标保的区域总监-总公司四星会终身会员之前个人历史最大单：35.9万22客户背景投保人：陈女士，44岁，年收入约300万的私营企业主被保险人：客户女儿客户需求资产财富传承关键销售逻辑：“金融概念房”的销售逻辑打动客户无任何经济风险和国家政策风险的“投资项目”；增值、免税和返还本金，享受国家政策保护每年投资51万，连投20年，隔年领取太平家园租金30万，年年递增，100%免税，领到88周岁，本金返还；和基金、股票等相比，保险投资是更稳健的理财方式，还能够教会您的女儿未来养成稳健投资的好习惯，使财富得以持久传承，体现母亲对儿女永远的爱23大单高手—上海陆春华2010年年度第12单学历：大专入司时间：2002-09-13目前职级：高级经理一级主要荣誉：-10次入围MDRT；-2008年中保集团“杰出展业员”-总公司四星会终身会员-总公司高峰会八连冠会员-上海分公司“常青树”协会终身会员险种组合：福寿连连（5年缴）保费：规模保费1330800元标准保费53.2万元之前个人历史最大单：70.6万24客户背景投保人：女性，55岁，家庭年收入约1000万的私营企业主被保险人：客户本人客户需求资产财富传承关键销售逻辑创业难，守业更难，让“代代都成为富人”这个问题上，您做好准备了吗？“掌控财产传承”：众多有魄力的企业家在其有生之年总会始终掌控自己财富传承的主动权，提前做好部署；未雨绸缪，代代成功，更显成功人士的睿智保险产品能够实现把财富传承到儿子、孙子那里，保证自己创立的企业可以基业长青25大单高手—四川成都周岚险种组合：财富定投（15年缴）保费：规模保费600000元标准保费51万元2010年年度第13单学历：本科入司时间：2004-11-30目前职级：业务经理二级主要荣誉：-连续三年达成百万-连续三年荣获MDRT会员-连续四年入围总公司“高峰会”-2008年荣获中保集团杰出展业员称号-四川分公司精英大会高级会员之前个人历史最大单：99.8万26客户背景投保人：女性，46岁，年收