新疆干果网络营销策划书

石河子大学商学院网络营销方案策划书课程名称网络营销实训课题目新疆干果精品店网络营销策划网址专业班班电子商务2009级（2）班成员齐瑞华武永艳麻成林陆书云王延冬蔡永峰任课教师骆鹏2012年6月26日目录一、网店介绍二、网络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT分析五、营销策略（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划七、实施过程八、效果测评一、网店介绍新疆干果精品店网址是：注册时间2012年6月10日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！二、网络营销环境分析（一）产品分析本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。（二）行业竞争状况分析1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、新疆干果网c、大漠风情新疆风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、经常有优惠活动和网络宣传。（三）消费者市场和购买行为分析近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场:我国绿色产品市场。（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。四、SWOT分析1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。五、营销策略（一）营销目标由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。（二）营销策略1、产品策略a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。2、价格策略a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。3、渠道策略a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）4、促销策略a、利用网络载体进行轰炸式宣传。b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）5、客户关系管理策略a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。六、网络营销实施计划1、搜索引擎推广计划a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等2、博客营销计划a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：新疆干果精品店。博客网址：、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等）c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。e、添加博客好友.3、微博营销计划a、在新浪微博上注册账号，建立一个新疆干果精品店的微博。为自己的微博换一个好看的模板。b、使用微博平台上的搜索功能，搜一些与我们店相关微博加以关注，并参与话题讨论，对有回复及时收听，参与互听联盟，来增加我的微博粉丝量。对自己话题的评论进行认真回复。并且灵活运用#与@符号进行一个话题。c、对博客内容的摘要进行转发，并搜索其相关话题进行转发。学会经常使用私信和粉丝们交流。d、每天定时对自己的微博进行话题更新。4、软文计划a、编辑十篇以上高质量的软文广告。通过巧妙地嵌入网店的店名、商品和网址等宣传网店。b、自网店开设时起一周内，以每天一篇的速度向各大主流论坛发布网店和商品的软文广告，一周之后视情况继续编辑发布新的软文。通过软文广告形式推广网店。c、所选发布软文的论坛：天涯社区、yy语音室、大众论坛、猫扑论坛、西祠胡同5、黄页、分类信息推广a、在五家渠信息网，乌鲁木齐网，昌吉网等三个黄页推广。b、58同城，赶集网，黄页88，天涯社区，168分类网站。6、淘宝店内推广a、网店装修，美化。给人舒服的感受。b、加入淘宝联盟，了解其业务，通过淘宝联盟推广网店。7、电子邮箱营销a、向20位用户发送网店相关的邮件七、实施过程1、搜索引擎推广a、淘宝店搜索引擎提交①搜狗②百度③雅虎b、博客网址搜索引擎提交①搜狗②百度③雅虎c、淘宝商家应对的优化策略①橱窗推荐②店名尽量不予别的店铺重复③剩余时间淘宝网周六、周日人最多。因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。2、博客营销a、和淘宝店相对应的博客b、每天坚持更新一篇博文：第一天第二天、第三天、第四天、第五天、3、微博营销计划a、按照自己之前的计划，我在新浪微博上注册账号，建立一个名称为新疆干果精品店的微博。b、使用微博平台上的搜索功能，搜一些与我们店相关微博加以特别关注，并参与话题讨论，对有回复及时收听，参与互听联盟，来增加我的微博粉丝量。c、每天都对博客内容的摘要进行转发，并搜索其相关话题进行转发。学会经常使用私信和粉丝们交流。而且每天也定时对自己的微博进行话题更新。4、软文营销a、天涯论坛b、百度贴吧c、凡人修仙传吧d、Chinaren社区5、黄页、分类信息推广a、在五家渠信息网，乌鲁木齐网，昌吉网等三个黄页推广。①五家渠信息网②乌鲁木齐网③昌吉信息网b、58同城，赶集网，黄页88，天涯社区，168分类网站。①58同城②赶集网③黄页88④天涯社区⑤168分类网站6、淘宝店内推广a、淘宝店内装修b、淘宝联盟推广7、电子邮箱营销a、向20位用户发送网店相关的邮件八、效果测评1、搜索引擎推广效果搜索引擎收录结果2、博客营销效果3、微博营销效果到目前为止我关注了104人，而我的微博在我的两天努力下粉丝数超过50人4、软文营销效果5、黄页、分类信息推广通过黄页、分类信息网站的推广，从一定程度上使得我们的网店访问量增加、网路品牌的提升、在线用户註册数量增加等。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心》老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1.丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2.领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。4.有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复