商君-直播-业务发展报告

深圳市商君企业管理咨询有限公司申办网络文化经营许可证业务发展报告2016年9月目录一、企业基本状况及产品介绍...................................................................................1二、行业背景分析.......................................................................................................3三、企业已开展和拟开展的工作介绍.......................................................................6（一）已开展的工作....................................................................................................6（二）拟开展的工作....................................................................................................7四、盈利模式分析.......................................................................................................7五、公司发展战略及开展网络文化工作的主要策略及具体措施...........................7（一）内容....................................................................................................................7（二）技术....................................................................................................................7（三）管理....................................................................................................................7第1页一、企业基本状况及产品介绍（一）企业基本状况公司名称：深圳市商君企业管理咨询有限公司注册地址：深圳市罗湖区桂园街道红桂路红桂大厦5层东侧501房法人代表：王辉注册资本：200万元公司类型：有限责任公司经营范围：企业管理咨询；信息咨询、财务咨询；公关策划；信息技术开发；流程管理咨询。深圳市商君企业管理咨询有限公司成立于2015年。致力于直播技术产品研发及运营，为全国年轻群体、以及亲朋好友间搭建趣味互动平台，在轻松愉快的氛围中，展示个人才艺与清新活力，增进情亲与友情。1、公司愿景：“打造全国最大大学生互动直播平台”。公司想要成为广大年轻群体、大学生群体的贴心朋友，随时陪伴、帮助用户们与友同乐、分享快乐。公司致力于打造“大学互动文化”，与员工、与客户携手共创事业，分享成功乐趣。2、公司使命：让直播洋溢健康活力4、公司团队年轻活力积极向上，认同公司的愿景目标和核心价值观（高效、卓越、协作、共赢）并愿意为此奋斗。5、人员构成情况：公司目前员工总数在40余人，全面覆盖管理、技术研发、产品运维、市场营销各方面，主策、主美、主程等均有5年以上第2页行业经验。6、公司创始人及所有员工均以诚信为本，绝不会做出任何违反法律、法规或道德准则的事情。（二）产品介绍狼牙直播是中国领先的大学生互动直播平台，由深圳市商君企业管理咨询有限公司投入核心技术与优势资源打造，为用户提供高清、流畅而丰富的以大学生为主题的互动式视频直播服务。狼牙直播产品覆盖Web、移动两端，拥有包括花草颜值、赛事晚会、游戏休闲、娱乐活动在内4大品类近200个特色频道，涵盖电子竞技、音乐、体育、校花校草、户外、真人秀、娱乐、美食等多元化热门内容。狼牙直播旗下汇聚众多高校团体以及高校游戏、娱乐达人、颜值校花校草，以院校活动、游戏直播、大学生交友互动三位一体的运营架构，搭建富集生态圈战略，建立一套循环再生的闭环经营模式。主要功能-推荐直播：根据个人喜好，个性化推送直播-栏目分类：游戏精细化分类，快速找你所想-校园PK：各校连麦，竞技拼歌拼颜值-弹幕：大家做主，全民互动第3页二、行业背景分析经过了2014至2015的成长期与成熟期，直播平台在2016的数据显示仍是火热的资本市场风口。不过当前直播内容导向偏低，低俗文化的当道，风险仍将存在。1、2015年中国在线直播市场2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。在线直播的门槛非常低，只需一台电脑和一个账号即可进行直播，手机更是让随时随地直播如同家常便饭，秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态兴起，IP、粉丝、流量等让企业家和资本家兴奋不已，纷纷试水在线直播，行业发展驶入快车道。2、移动直播发展潜力十分巨大2015年中国直播行业市场方面，传统秀场是当前主流，收入占70.8%;移动直播占3.1%。随着移动直播的逐渐兴起，预计到2018年移动直播收入将在整体直播市场收入中占34.6%。3、接近一半的网民收看过在线直播接近50%的网民表示收看过在线直播，从观看内容看，娱乐化的直播内容最受欢迎，包括娱乐直播、生活直播。对美女的感官需求和人性天然的窥私欲激发了观众的荷尔蒙，不少观众长期“泡”在自己心怡的主播房间，甚至为了主播的“嫣然一笑”不惜豪掷千金。第4页4、2015-2016年中国网络直播平台部分融资情况自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展的阶段，巨额资本加持直播行业，从YY、斗鱼，到红衣教主周鸿祎的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的纷纷入局，国内资本市场似乎都在遵从着一个共同的认知，宁可错投，不可错过。其实，过度的媒体曝光导致在线直播行业的发展软肋也暴露在聚光灯下，充斥着色情和低俗文化的网络直播平台屡遭相关部门点名，诸如“斗鱼女主播事件”不断挑战着公众的道德底线，长期来看，游走在道德与法律边缘的直播市场不具有投资和发展价值，整顿迫在眉睫。所以，2016下半年后，直播行业发展的趋势为移动化、高雅化。5、在线直播存在问题：1)内容导向偏低中国网民对在线直播平台的内容评价较低，77.1%的网民认为在线直播平台存在低俗内容，90.2%的网民认为在线直播平台的整体价值观导向为一般或偏低。一切的市场和融资数字都预示着直播行业正在成为一个庞大的新兴市场，但另一方面，色情、低俗的内容成为了直播行业头上挥之不去的枷锁。纵观整个在线直播市场，主要还是以游戏直播和秀场直播为主，“美女”、“秀”、“色”等具有窥私欲和荷尔蒙刺激的元素是众多直播平台的标配，因此网民有这样的认知不足为怪，直播市场背后行业自律、可持续商业模第5页式的建立还远需时日。2)低俗文化当道用乱象丛生来形容网络直播市场毫不为过，以暴露、挑逗等方式来吸引眼球的做法早已是行业普遍现象，大家如今是见怪不怪。2015年11月份以来，斗鱼TV更是爆出一系列大新闻，女主播混进女生宿舍全程直播、全裸更衣，乃至直播“造人”，让网友为之惊叹，社会负面影响巨大。因此网友的意愿是明显的，必须加强在线直播平台的整治。6、我司直播平台四种方法提高生命力方法1)专业内容制作能力不断升级：直播更像是一个工具，内容才是根本。移动直播时代，网红们的颜值和头脑至少要占到一个才能吸引粉丝，两者兼具的“PGC”网红是一种稀缺资源。从网络写手到“出位”网红，内容始终是走红的资本，进入全民创作的时代，平台的核心竞争力更将回归到内容本身，颜值型网红和话题型网红终究只是一种快消品，低俗文化不可能成为市场主流，优质的内容将开启吸金狂潮。我司直播平台以大学生互动直播为主要买点，在凸显青春颜值的基础上，以大学生的清新活力为平台风格，坚决抵制低俗文化。2)明星孵化，组建联盟：早年的段子手早已结盟，成为了庞大的段子手生产团队，因此有必要实现网红的孵化及专业化运作。粉丝真正忠于的不是直播平台，而是主播，主播一旦转移，流量将随之而去，这直接和直播平台的利益相关。因此有必要在内部把他们组建成联盟，从单打独斗到集体作战，类似于淘宝网红与淘宝的共生，当联盟所带来的流量大于主播所掌第6页握的流量时，要实现单飞就不是那么容易了。明星大学生孵化及签约系统，大学知名人物与平台结成联盟，聚集忠实粉丝。3)提高受众参与积极性：长期依靠段子、荷尔蒙等外部刺激手段会让受众产生刺激适应和审美疲劳，不再具备新鲜感，主播也会丧失生命力。而如果让用户参与到直播行为中，并且使他们的行为得到反馈，如旅游直播抽奖送特产纪念品，直播间的弹幕，美食、真人秀等直播让用户参与选题等手段，让用户主动参与其中，并对其参与行为提供反馈和回报，则会延长用户的新鲜感。4)直播主体多元化：未来一大批高校明星将利用移动端随时随地进行直播，他们比网络主播更容易聚集粉丝，这也是大学红人的收入模式之一，未来一些垂直细分领域的专业人士也将通过网络直播技术分享专业细分内容。三、企业已开展和拟开展的工作介绍（一）已开展的工作直播平台的构建、不断更新，以及推广工作（二）拟开展的工作增加用户反馈与互动、进一步细分直播内容第7页四、盈利模式分析1.用户充值，主播参与分成模式2.融资、风投模式五、公司发展战略及开展网络文化工作的主要策略及具体措施（一）内容：聚集口碑与流量，吸引风投，进而计划上市。（二）技术：狼牙直播产品覆盖Web、移动两端，拥有包括花草颜值、赛事晚会、游戏休闲、娱乐活动在内4大品类近200个特色频道。使商君成为一个覆盖PC、手机两大平台的信息技术公司。（三）管理：狼牙直播管理规定狼牙平台主播必须遵守以下规定，否则将受到处罚，违规的情节严重程度是平台方依据违规意图、违规时间和违规主体等客观因素来进行综合评定的。主播有义务保证直播环境健康有序，主播需对直播间中的连麦者、麦序、频道信息等所有频道内容负责，若以上部分有违规行为，狼牙官方将依据违规情况，处罚违规者的同时，连带处罚主播。一．严禁进行反党反政府或带有侮辱诋毁党和国家的行为，例如：第8页（1）违反宪法确定的基本原则的；（2）危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的；（3）损害国家荣誉和利益的；（4）煽动民族仇恨、民族歧视、破坏民族团结的；（5）破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的；（6）散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的；（7）散布暴力、恐怖或者教唆犯罪的；（8）煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序的；（9）其他可能引起或已经引起不良影响的政治话题。二．严禁直播违反国家法律法规的内容，例如：第9页（1）展示毒品样品、表演及传播毒品吸食或注射方式、讲解毒品制作过程等一切与毒品相关的内容；（2）组织、宣传、诱导用户加入传销（或有传销嫌疑）的机构；（3）与赌博或涉嫌赌博有关的任何活动。（4）播放自己或他人的腐朽、低级趣味活动，如享受不道德的、腐朽的消费等；（5）其它低俗涉黄行为。三．严禁进行威胁生命健康，或利用枪支、刀具表演，例如：（1）使用刀具、仿真刀具、枪支、仿真枪支、表演具有高度危险性的节目等；（2）表演危害他人人身安全的内容。如：殴打他人、威胁他人等；第10页（3）表演危害自身安全的内容。如自残自杀等；（4）表演危害动物生命健康的内容。如虐待小动物等；（5）其他威胁生命健康的表演。四．严禁侵犯他人合法权益，例如：（1）侵犯他人隐私，危及公众利益，未经当事人