第9章-店铺活动与促销

人民邮电出版社第9章店铺活动与促销目录Contents促销活动准备网上赠品促销打折促销9.29.19.3包邮促销的秘诀9.48.48.49.5购物积分促销巧用数字定价促销8.59.69.7有智慧淡季也可变旺季9.1促销活动准备3在网上购物的消费者，由于预算有限，并且网上有众多的卖家，因此商店想要吸引消费者消费就变得越来越困难。为了摆脱这种每况愈下的惨状，卖家纷纷使出各种营销策略。网店可以通过促销提高店铺的生意量，网店促销是利用互联网展开商品营销活动，目的在于加快商品的流通，增加店铺的收入。淘宝促销是所有网店运营手段中最常用、也非常重要的一环节。所以我们在做淘宝促销前必须要有很好准备。9.1.1促销能带来哪些好处4经常逛街的朋友都知道，大街上的商场、超市几乎天天都在做促销活动，平日里促销活动的力度小些，逢年过节促销的力度大一些，很多网店也都在做促销活动。第一，一场成功的促销活动可以激励消费者的第一次购买行为。第二，可以让以前购买过的消费者再次光顾。第三，可以帮助店主用最短的时间抢占市场份额。第四，可以帮助店主更好地执行“加一销售法”。9.1.2促销的误区5在开展促销的过程中，存在许多误区，给店铺的销售非但没有带来效益，反而带来很多消极影响，如果在经营过程中能够避免这些误区，则可以大大提高促销的效果，提高销售额。毫无疑问，现在低价促销成了促销活动的主要内容，很多卖家觉得用价格当作促销工具，将降价当作促销活动，战无不胜。但大家都知道这是一把“双刃剑”，刺伤了别人，同时也刺伤了自己，是将来被抛弃的一种促销手段。所以，促销创新如果能让价格不受促销活动的影响而下跌，继续保持稳定且又能让促销效果良好的话，这将是促销创新的极大突破。做促销活动时，尽量不采取降价促销活动的方式，这是为了产品长久的发展和夺得销售、品牌的双丰收的需要。当然，促销活动实在要与价格相结合的话，一定要谨慎地考察消费者对价格促销还有没有耐心。要想用价格工具来促进销售，一定只能是短期促销！如果短期促销不起作用，长期促销更不起作用。9.1.3店铺促销的时机6促销虽好，但不能什么时候都用，如果全部商品都在搞促销，先不说利益的问题。那这样促销也没有什么意义了。逢节日促销是现在卖家惯用的手法，尤其是像情人节、国庆、五一、元旦等大节日更是给卖家带来促销的理由。新品促销可以作为店铺长期的促销活动，因为一个用心经营的店铺总是会源源不断的推出新款的。9.2网上赠品促销7赠品是一个非常有效的营销策略，它可以快速地促进销售，又能有效地应对竞争，所以，在网上销售商品时可以使用这个策略。赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其购买该品牌或该商品。9.2.1赠品促销效果不好的原因8赠品是争取消费者购买商品、提高业绩的法宝，若运用得当，很有可能吸引消费者踊跃购买。很多促销活动都有这样的现象：发送赠品时成交量非常高，但赠后的营销效果却不好。9.2.2赠品的选择技巧9赠品促销目前在网上的应用比较多，可是多数的商家对赠品的应用没有统一的规划。赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的商品样品，也可以是一种标准或特殊商品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种极具实用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。9.3打折促销10由于打折促销直接让利于消费者，让消费者非常直接地感受到了实惠，因此它是目前最常用的一种阶段性促销方式。9.3.1打折促销的优点11折扣促销主要有以下优点。（1）效果明显。（2）活动易操作。（3）最简单有效的竞争手段。（4）有利于培养和留住老消费者。9.3.2打折促销的方式12打折促销主要采取以下两种方式。（1）不定期折扣。（2）变相折扣。9.4包邮促销的秘诀13在日常生活中，促销这词无处不在。网络促销也是网店的重要策略之一。促销是利用互联网展开的商品营销活动，目的在于加快商品的流通，增加店铺的收入。9.5购物积分促销14积分制作为一种有效巩固和激励老消费者多次购买的促销手段，在商家促销中得到广泛应用，如百货、超市、通话积分等。因为这些消费者有重复购买商品或者服务的需求，而让老客户再次消费的成本要远远低于重新开发新客户的成本。9.6巧用数字定价促销15定价无非是一组数字，但在营销上，定价会给商品促销增添神奇的魅力，从而间接达到推广的作用。9.7有智慧淡季也可变旺季16网店促销不管是对新店主还是老掌柜来说，都是非常重要的。如果不通过促销来提高生意，是很难有订单的，没有订单，店铺的信誉就不会很高。9.8要想赚钱赚人气抓住节假日17节假日已成为消费者主要的消费时间，一年中的销售旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的大部分，每当节假日来临之际，各个商家摩拳擦掌，希望通过节日促销提高销售量。9.9怎样做好销售旺季的促销18几乎任何店铺生意都有特定的销售周期，有着明显的淡季、旺季。一般说来，旺季占营业总额的70%以上。旺季促销是很多商家经常使用的手段，店铺经营者在旺季必须要做到热卖。9.10借助“卖点”进行网店的推广19网上开店虽然容易，赚钱却并非易事，这里既有商机也有危机。因此，商家要对市场定位、经营方向等进行全方位策划，建立独特的卖点，借助这些独特的卖点来进行推广，才更有机会获得成功。9.11限时限量促销商品20利用人人都想占便宜的心理弱点，精心设计有限定条件的商品广告，能使消费者觉得不立即抢购就会吃亏。9.12网店口碑营销让消费者帮你做宣传21在下面介绍口碑营销的优势。案例分析——超级商家教你如何打造爆款22所谓爆款，就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其他商品的连带销售。想要让店铺能够实质性的赚到钱，拥有一两个爆款是必须的。实践训练—怎样选择合适的商品做促销23怎样选择合适的商品做促销呢？1．有众多潜在消费者感谢聆听！学习进步人民邮电出版社第9章店铺活动与促销