国贸实训报告

1南阳理工学院国际贸易实务实训课程设计专业：工商管理系别：国际教育学院班级：0821211姓名：楚家祥学号：212108070指导教师：张慧2010年12月26日2国际贸易实务实训课程设计任务书一、题目：1．建立业务关系2．合同签订3．信用证审核二、目的要求：国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程设置的训练课程，旨在培养造就基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才。其任务是以外经贸操作流程为脉络，通过情景模拟、案例分析、实务操作等方式，抓住进出口的交易磋商、单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，将零散的知识加以系统化、条例化，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。三、主要内容及实现的功能1．熟悉出口贸易的业务流程：①建立业务联系②交易磋商③书面合同或确认书的签订④催证、审证和改证⑤报检⑥运输手续办理⑦投保⑧报关⑨制单结汇⑩业务善后2．以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针兑出口贸易中的价格核算、交易磋商、书面合同的签订、出口货物各项手续的办理等主要业务操作技能，进行综合模拟操作训练，使学生了解和初步掌握出口交易基本程序和主要技能的操作。3四、原始数据资料：上海环宇贸易有限公司（ShanghaiUniversalTradingCo.，Ltd.）成立于1980年1月，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司，主要经营各类轻工业产品的进出口业务。公司与多家供货厂商联系紧密，货源基础稳固，业务力量雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。最近玩具部与工厂联手开发了一系列毛绒玩具新品，如KB玩具熊、KD玩具狗、KP玩具猪、KR玩具兔等。这批新品均选用上等原料制成，手感柔软，造型逼真，可水洗，并可按客户要求大批量定制，受到了欧美进口商的普遍欢迎。五、主要参考资料：1.《国际贸易理论与实务》盛洪昌主编上海财经大学出版社2006年版2.《新编国际贸易理论与实务》（第二版）贾建华，阚宏编对外经济贸易大学出版社2010年版3.《国际贸易理论与实务》（第二版）陈宪等编著高等教育出版社2004年版一、建立业务关系【操作指南】一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：1.信息来源即如何取得对方的资料2.致函目的3.本公司概述4.产品介绍5.激励性结尾即希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的话【实训内容】2009年3月6日，玩具部业务员从报纸上看到一则消息：国际商报④2009年3月6日星期五■值班主编：徐琴电话：67676224■传真：[phone]■责任编辑/版式设计：赵齐■审读：梁柱■制作：徐向实用信息国际贸易与经济合作机会焦点新闻国际市场快递荷兰求购毛绒玩具马来西亚求购调控政策协调我国进出口贸易发展荷兰一公司求购中国的毛绒玩具。阿尔及利亚求购阿尔及利亚一公司求购各类服装。阿尔及利亚一公司求购纺织品。马来西亚一公司求购碳酸钙。马来西亚一公司求购天然宝石。马来西亚一公司求购60mm直径、890m长的钢丝绳。在进出口连续增长、贸易顺差持续扩大的情况下，我国开始改变长期以来“重在鼓励出口”的外贸政策，以促进国内经济的可持续发展，2008年更是将“减少贸易顺差”作为贸易政策中最优先考虑的问题。据海关总署感兴趣者请与本版《回音台》联系了解上述信息后，环宇公司随即与该报《回音台》取得联系，得知该荷兰公司系鹿特丹一进口批发商，具体联络方法为：TivolianTradingB.V.HeimanDullaertolein3,3024CARotterdam,NetherlandsP.O.Box1783Tel:[phone]Fax:[phone]E-mail:[e-mail]:ChilaTrooborg请根据上述背景资料，以上海环宇贸易公司玩具部业务员的身份拟写信函发送给荷兰客户，表达与其建立业务关系的愿望，并随附公司部分新产品的插页。注：1.请撰写英文信函2.信函日期：2009年3月6日5【实训结果】ShanghaiUniversalTradingCo.，Ltd.Add:MaylingPlaza,131DongFangRoad,Shanghai,ChinaPostCode:200120Tel:[phone]/EXTFAX:86-571-87079234E-mail:[e-mail]3,3024CARotterdam,NetherlandsP.O.Box1783Tel:[phone]Fax:[phone]E-mail:[e-mail]:ChilaTrooborgDearSirs,WehaveyournameandaddressfromthenewspaperandaregladtolearnthatyouareseekingforChinesePlushToys.ShanghaiUniversalTradingCo.，Ltdwasfoundedin1980,isaclass-IinternationalshippingagencycompanyapprovedbytheMinistryofcommerceofChina.OurcompanyhasgrowntobeoneoftheleadingImp.&Exp.Companiesinshanghaispecializedintextiles.Asthecommoditieswesupplyareofgoodqualityandreasonableprice,wehavewonaverygoodreputationfromourclientsallovertheworld.OurcompanyrecentlyhavedevelopedaseriesofnewPlushToys,suchasKBteddybear、KDteddydog、KPteddypig、KRteddyrabbit.Wetakethelibertyofwritingtoyouwithaviewtoestablishingbusinessrelationswithyouandaresendingyoubyseparatepostourillustratedcatalogsforyourreference.Welookforwardtoyourearlyreplyandtrustthatthroughourcooperationweshallbeabletoconcludesometransactionswithyouinthenearfuture.Bestregards!Yourssincerely,ShanghaiUniversalTradingCo.，Ltd.Chu(Mr.)DepartmentofTrade6二、合同签订【操作指南】1.合同的格式和内容2.合同的主要条款①品名及规格②数量③包装④价格⑤装运/交货⑥保险⑦付款【实训内容】环宇公司与Tivolian公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，概括如下：品名：毛绒玩具（PlushToys）商品类型成交数量单价TwinBearKB0278504SETSUS$9.60/SETTwinBearinBalletCostumeKB5411504SETSUS$11.50/SETBrownBearwithRedBowKB0677536SETSUS$14.50/SETBearinPinkT-shirtKB7900536SETSUS$15.40/SET商品品质：以卖方2009年3月16号派发样品为准成交价格条件：CIFRotterdam包装条件：KB0278和KB5411每件商品贴上标签“CE/IMP.097”,KB0677和KB7900每件商品贴上标签“F-TOYS228”。纸箱包装。KB0278和KB5411每纸箱装4套，等量拼装与一个20英尺整箱；KB0677和KB7900每纸箱装8套，等量拼装与一个20英尺整箱，共计386个纸箱，装2个20英尺整箱。装运/交货条件：货物用集装箱自中国上海经海运至荷兰鹿特丹，装运期为2009年5月。禁止分批装运，允许转运。097保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物一切险和战争险，以中国人民保险公司1981年1月1日海洋货物运输保险条款(theOceanMarineCargoClausesofP.I.C.C.datedJan.1,1981)为准。付款条件：不可撤销即期信用证付款。信用证应于2009年4月底前寄到卖方，并规定装运期后15天在中国议付有效。根据上述成交条件填制英文出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。注：1.合同日期：2009年4月5日2.合同号码：09HY-TIV0373【实训结果】7SALESCONFIRMATIONS/CNo.:09HY-TIV0373Date:5-Apr-09TheSeller:ShanghaiUniversalTradingCo.，LtdTheBuyer:TivolianAddress:MaylingPlaza,131DongFangRoad,Address:HeimanDullaertolein3,3024CAShanghai,ChinaPostCode:200120Rotterdam,NetherlandsP.O.Box1783E-Mail:[e-mail]-Mail:[e-mail]&SpecificationsQuantityUnitPrice(US$)Amount(US$)KB0278KB5411KB0677KB7900TwinBearTwinBearinBalletCostumeBrownBearwithRedBowKB0677BearinPinkT-shirt504SETS504SETS536SETS536SETSUS$9.60/SETUS$11.50/SETUS$14.50/SETUS$15.40/SETCIFROTTERDAMUS$4838.40US$5796US7772US$8254.40Total:2080ETSUS$26660.80TOTALCONTRACTVALUE:SayUnitedStatesDollarsUS$TWENTYSIXTHOUSANDSIXHUNDREDANDSIXTYPOINTEIGHTYCENTONLYPACKING:LABEL:CE/IMP.097FORARTICLESKB0278,KB5411F-TOYS228FORARTICLESKB0677,KB7900Cartonpackaging：KB0278andKB5411incartonsof4setseach,equivalenttoassemblywitha20feetFCL,KB0677andKB7900incartonsof8setseach,equivalenttoassemblywitha20feetFCL,Total:386cartons,pack2bigcartonsof20feetthewholecase.SHIPMENT:TobeeffectedduringMay2009fromShanghaitoRotterdam,NetherlandsShipment:allowingtransshipmentandnotallowingpartialshipments.INSURANCE:TobecoveredbytheSellerfor110%ofinvoicevalueagainst