产学研结合案例

产学研结合案例吴寿仁上海市高新技术成果转化服务中心副主任华东科技杂志主编产方-A公司•成立于长三角某市，致力于服装行业•1994至1995年间，上市融资•1998年底迁至上海浦东。•基于多元化发展考虑，开始关注高科技项目产方-A公司•经历几次投资，有成功也有失败•如买过油田,因存在欺骗行为而失败•在高科技项目的投资，属盲打误撞•原因就在于未经投资评估，领导凭空决策产方-A公司为改变被动状况,采取了以下措施:•成立投资管理部•收集\筛选项目•审查评估•按规定程序决策•C研究院进入A公司的视野学方-B大学•著名高等学府•材料科学系17位教授、40多位副教授及高工，20位有博士学位的中青年教师•科研工作主要集中于与信息科学、新材料、新能源有关的高新技术领域，如新型能源锂离子电池、新型电子材料等•实验室装备精良，拥有各种先进的仪器设备研究方-C研究院•从事冶金能源、炼焦化工、冶金热工、新型炭素材料、资源综合利用、环境保护等研究和技术开发•1993年开始研制锂离子电池负极材料-CMS•没有意识到可用在手机电池上•日本一机构不断拿样品去检测，才引起注意研究方-C研究院•手机业的勃兴带动了锂离子电池的需求•锂离子电池碳负极材料被日本所垄断•C研究院开发此技术，被日本视为侵权•日方遂表示合作意向，提出由中方提供产品，日方负责市场•C研究院希望在国内寻找合作伙伴•经朋友撮合，认识了A公司A公司B大学C研究院D公司E研究所博士后工作站企业技术中心A公司、B大学、C研究院合作关系图产\研合作A公司:•项目调研•技术调查-审查技术材料,走访有关部门•需求调查-走访多家电池生产厂家,样品试用•投资分析-日本七八十万元人民币一吨•结果:市场空间大,有较大的投资价值可能遇到的障碍A公司:•如何验证实验室成果能实现工业化生产?•该技术成果值多少钱?如何确定其价值?•什么样的方式合作比较好?•合作中面临的最大问题是什么?•双方合作成功的关键是职务技术成果完成人能够留下来,并使他们全身心地投入到成果转化。应该如何做到这一点?可能遇到的障碍C研究院:•如何让A公司认识到技术成果的真正价值？如何使A公司接受其技术成果？•该技术成果值多少钱？能卖多少钱？•在项目洽谈过程中，如何既让对方了解技术的价值又不泄露技术秘密？如果对方掌握了技术秘密后不合作怎么办？•以什么样的方式合作比较有利？哪些方式是不能接受的？•在合作中如何有效地保护自己的合法技术权益？合作以后对方不信守诺言、不履行合同怎么办？产与学合作A公司:•每年研发投入1000万元•与十来所高校建立了合作关系•交大-超级电容器•同济-电动汽车•浙大-锂离子隔膜•湖南中南大学-开发正极材料•大连理工-碳纳米管•B大学-锂离子材料产与学合作A公司:•B大学的优势是什么?•如何充分利用B大学的科技资源？可在哪些方面与B大学合作?•与B大学合作的最佳方式是什么?•与B大学合作中存在的最大问题可能是什么?产与学合作B大学:•产学研合作中B大学的价值取向是什么？•产学研合作会带来哪些有利之处和不利之处？如何发挥有利因素避免不利因素？•与A公司合作的最佳方式是什么?•在产学研合作中存在的最大问题可能是什么?如何避免该问题的出现？请产、学、研三方每一方研讨另两方会在哪些问题对产学研三方合作形成障碍？有何解决办法？形成小组的讨论意见产研学合作通常存在的问题•对技术的认识存在差异，在投入上将技术与资金区别对待，不承认技术也是投入•技术成果不成熟，达不到预期的目标•技术方从付出的代价角度、投资方从市场角度评估技术的价值•合作各方均有所保留，一方防着另一方，出了问题相互埋怨•价值取向、文化观念均差异较大，相互融合比较困难A公司与C研究院从实验室成果-工业化生产?•A公司投入几百万元与C研究院合作建立中试线•中试线运作良好-技术验证,确定技术参数和工艺路线•客户试用情况良好-市场验证结果:确立了投资的信心A公司与C研究院合作成果价值?•成果作价1500万元•评估作价,可请第三人评估,也可自行协商A公司与C研究院合作合作方式?•技术入股-利益共享,风险共担,形成利益共同体•成立D公司,注册资本6000万元•技术股25%•1999年建厂,2000年建成,2001年1月投产A公司与C研究院合作最大问题?•技术方不交技术,投资方掌握不了技术•技术方与投资方磨合•技术在技术人员手里,企业受其掣肘,如人才流失,商业机密泄露或其他因素造成技术流失（其原因：职务技术存在两个主体）•加强技术管理,由公司掌握技术•申请知识产权保护,7项发明专利A公司与C研究院合作如何使成果完成人全身心地投入?•300万元奖给科技人员•给有突出贡献的科技人员\管理人员一部分股份,形成利益共同体•调入上海•帮助解决住房\子女上学\家属安置等•提供良好的工作条件和职位,予重用•2005年1月转让930万股给管理层和技术骨干，转让价格为每股净资产1.28元。A公司与C研究院合作结果:•2001年实现收支平衡•2002年盈利500万元，2003年近1400万元•年生产能力400吨•市场占有率80%•2004年项目年销售额过亿元,累计2亿多元•总资产2.5亿元A公司与B大学高校的优势•科技资源丰富•人才资源丰富•基础研究能力强•研究条件好•教育培训资源丰富A公司与B大学合作的原因：对A公司而言，-降低研究开发成本,提高创新能力•利用高校优秀的\廉价的人力资源•充分利用高校的研究条件和科技资源•跟踪技术发展趋势对大学而言，研究开发以需求为导向，培养人才，促进教学发展和学科建设A公司与B大学对高校而言有利之处：•促进研究开发、成果转化和产业化链条的形成•科技资源得到更好的利用•为学生创造实践的机会•促进科研人才稳定和合理流动A公司与B大学对高校而言不利之处：•人才可能流失•利益驱动，精力过多地用于科研，可能影响教学•容易产生科研上的浮躁心理A公司与B大学与高校合作的最佳方式--委托开发•定研究方向,不定具体题目,作为技术储备•委托验证实践中的技术原理或理论•委托开发具体的研究项目•ABC合作成立E研究所，注册资金3920万元，B大学、C研究院各出资196万元，占5%。E研究所提供后台技术支持和项目孵化器，增强技术储备A公司与B大学与高校合作的最大问题•不能及时完成任务•理论性强,注重技术先进性,实用性不足•与市场结合不强,必须二次开发•思维方式有差异,学院文化与企业文化差异大，沟通有障碍A公司与B大学D公司举措-加强自身的研究开发,设立:•企业研发中心•博士后工作站A公司的主要经验•诚信为本•多为他人考虑,做好后勤保障•加强技术管理和技术研发•加强知识产权保护•用足用好政策以前的教训•与某研究所合作，研究所以天然石墨材料作价150万元•A公司投资150万元•成立了F公司•注册资本300万元•该项目经认定后，得到了上海市科委重点科技攻关项目、上海种子基金、银行贷款等共计100万元的资金支持•用完了250多万元，公司被迫宣告破产。以前的教训失败的直接原因:•产品性能指标一直不能达到使用要求•工艺复杂性且不确定性•技术难关难以攻克以前的教训失败的间接原因:•未进行中试，直接投入了试生产•前来F公司工作的只是从事高分子材料及化学的4名研究人员•合作前基础工作不扎实,对成果的成熟度，技术配套性、开发能力分析不够•投资额过低