披萨星球大广赛策划案--英雄季策划书

披萨星球英雄季Theseasonofheroes这个宇宙需要英雄的存在什么是英雄？英雄是不问出处英雄是隐居于世你可能会怀疑他的存在但是正义永不凋零披萨星球英雄季内容提要1市场环境分析3—11营销提案13—22创意执行提案24—28媒介提案30—31预算33附录35—361内容提要“披萨星球”一直以其独特的消费方式和故事化的用餐环境和背景作为其独特的卖点来吸引消费者，充满个性和创新。根据市场分析以及品牌调性，我们为“披萨星球”量身打造了“披萨星球英雄季”的主题活动。此外，我们也为“披萨星球”的品牌推广给予了一些建议，充分发挥其品牌的潜能。通过多样的线上渠道和创意表现，为“披萨星球英雄季”助力，吸引潜在消费者。英雄的崛起宏观环境分析3经济政治社会文化自然消费结构改善生活水平提高社会更加包容国家鼓励消费大力发展第三产业扩大就业政策支持绿色食品注重健康保护环境中国餐饮业发展良好西式快餐为市场主流国际化进程加快市场竞争激烈消费者分析(一)消费者总体消费态势4可见，中国餐饮市场仍然呈现利好的增长趋势，消费者对于餐饮消费的需求与日俱增。(二)现有消费者分析16——25岁的学生、上班族、“宅”文化者。这些人往往收到过较好的教育，爱上网、爱用手机，网络成为其生活工作必不可少的部分，而且他们易接受新鲜事物、适应社会产品的变化速度、思想开放、爱吃西餐，对生活品质有一定的追求但又不是太高，更想追求独特的生活方式。购买的时间：主要以晚上为主，周末节假日居多购买的频率：一个月2至3次购买地点：线下门店进店消费消费者大多结伴来此消费，以此契机进行交谈放松，寻求悠闲放松的就餐环境，并且将就餐经历当作一次整体消费体验。对“披萨星球”的买饮料送披萨促销方式和独特的外太空空间站环境感到新奇，服务态度好，菜品口味好，环境舒适。5(三)潜在消费者分析1.儿童、青少年特点：对西式快餐/简餐情有独钟，爱吃甜食、油炸类食品对新奇的事物、环境充满强烈的好奇心购买行为:由其父母或长辈进行购买2.18——25岁的外卖消费者特点：能偶尔接受西式快餐比较“宅”或者工作繁忙等原因没有时间去吃饭购买行为：通过微信、支付宝进行支付，通过美团等外卖APP进行线上购买6产品分析（一）概况1.品牌概况披萨星球是个创新餐饮品牌，2015年由一群志同道合的企业家发起，汇聚了资深餐饮团队、商业模式专家、营销专家、培训专家、互联网专家，以互联网思维、跨界思维、平台思维、金融思维，整合社会资源、行业资源和餐饮业产业链资源，通过主食全免费的会员制度+个性、创新的产品+主题化、故事化的餐厅环境，为消费者营造颜值、口感双高的消费体验。披萨星球总公司位于上海自贸区，首家线下实体餐厅2016年启动于福建泉州市，将通过标准化，实现快速规模化，布局全国。2.产品概况以免费、好吃、有趣作为自己的主题以披萨、意面、焗饭、牛排、甜品、饮品为主的西式简餐产品价格:主食：30——80元饮品甜点：20——30元人均25——40元整体风格：科幻、未来、新奇、有趣7(二)传播渠道主要依靠微信公众号、官方微博、官方APP进行宣传（三）产品分析总结“披萨星球”意图通过营造一个有趣的故事背景，给消费者创造一种独特的饮食消费体验，并且尤其以买饮品送主食的模式来吸引消费者。价格亲民，同时，配套的会员制度又给予忠实用户足够的优惠，官方APP也与餐厅主题想贴切。可见，“披萨星球”的对于市场的野心还是很大的，也是对自身有充足的信心。但是，在微博、微信、贴吧等媒介推广略显不足，往往注重“披萨星球”的概念，忽视了餐饮业最本质的，对于食物的详细介绍和推广。此外，在大众点评、美团、百度糯米等团购平台也应该加大优惠力度。8企业与竞争对手的分析——必胜客必胜客：品牌知名度和美誉度极高，有属于自己特色的产品，属于百胜旗下品牌，实力雄厚，发展战略清晰。努力营造欢乐免费分享的就餐环境和氛围会吸引年轻的消费者。09与竞争对手对比分析：与必胜客相比缺乏知名度，推广力度和预算较低，在外送和物流方面处于劣势。竞争对手的广告分析：其广告投放覆盖也十分全面电视报刊互联网以及户外广告都较为全面，并且其门店也大都在人流量大的商圈的上佳位置。就实力对比而言，披萨星球作为新兴品牌不应过多在电视报刊和户外广告上做过多的投入，我们选择互联网作为最佳战场，适当的以其他广告投放渠道作为配合。此外，必胜客在5月推出了与披萨星球类似的”买饮料免费吃披萨“的活动10SWOT营销环境分析总结：我们发现，“披萨星球”仍处于一个品牌萌芽的幼稚期。该阶段需要将自己的品牌推向市场，吸引公众的注意。目标群体仍以现有18—25岁消费者为主。商业模式创新资金充足团队资源丰富产品质量高知名度低广告力度弱门店少外送物流能力差新的经营和消费模式可以吸引年轻消费者披萨为绿色食品，与社会发展趋势相符披萨市场竞争激烈传统西式快餐依然占据统治地位STOW11英雄不问出处披萨英雄召集令披萨英雄档案核心策略披萨星球英雄季预热建立披萨星球品牌推广丰富菜品呼应主题购买方式多样自我完善13披萨英雄召集令14活动目的：通过线上新媒体，发起“寻找身边的平凡英雄”活动，即“披萨英雄召集令”，吸引受众的目光，为披萨星球的推广预热。活动对象：18——30岁在校大学生和上班族。活动内容：分享自己或者身边的平凡英雄事迹，并@披萨星球官微。收到披萨星球官方认可者即可通过账号获得披萨星球免费试吃机会和电子代金券。活动平台：泉州市各高校贴吧、泉州市热门微博1516披萨英雄档案披萨星球为每一个对披萨星球做出贡献的人类建立充满荣誉感的英雄档案。在这里，您的英雄事迹将被记录下来，成为披萨星球历史永不磨灭的印记。17活动目的：创新模式，吸引消费者的后续消费。并与披萨星球现有的会员制度相呼应。活动内容：为每个通过披萨星球APP进行消费的用户建立档案，记录他们在披萨星球的消费记录，通过消费记录，可以累积获得“披萨英雄”周边奖品。最后，消费记录前列者将依次获得丰厚奖品。同时，消费记录最高者将获得披萨星球赐予的“披萨侠”称号！18丰富完善披萨星球背景，提升受众对披萨星球的认知，挖掘潜在用户。定期在“泉州美食爆料圈”等泉州市当地热门微博进行宣传拍摄“披萨侠”主题短片建立披萨星球“病毒”网站披萨星球品牌推广周边奖品鼓励就餐消费者拍照转发朋友圈、微博19自身完善丰富菜单，推出与披萨星球主题相关的系列菜品英雄季LOGO披萨披萨星球的热情沙漠披萨披萨星球的神秘海洋披萨披萨星球的奇妙森林披萨20与大众点评、美团、百度糯米进行合作21开拓外卖市场满足你随时随地“伸张正义”的愿望，同样，这些便衣英雄们也是“披萨英雄档案”的一份子！22英雄也需要包装~以世界最著名的英雄之一“超人”的“S”为灵感，将“S”替换成pizza的“P”。背景色的橙色与黄色象征着披萨的颜色。“英雄季”LOGO24官方“病毒”式网站带您深度了解披萨星球，一览这个美食星球的奇幻景色。252627披萨英雄动画短片制作动画短片投放在优酷、爱奇艺上，并在官网、app上附上链接。场景剧本概述1披萨星球是一个美丽的星球，这个星球的美景一览无余。2一天，一个陨石袭来，使披萨星球的美好环境荡然无存。3星球水位持续上升、陆地逐步减小，被飓风卷上星球低空层的美味食材，遮挡了阳光，披萨星球美味物种生存告急。4披萨星球长老会决定向银河系发射披萨星舰，向有爱心的地球吃货求救。并且在披萨星球与地球之间建立虫洞，将食物传给地球5一部分地球人接受到了披萨星舰的召唤。6一时间，“P”成为了地球人的一种象征符号，人们纷纷为了正义，自愿地投入到拯救披萨星球的使命之中。。。28英雄的发声筒媒介目标：提升品牌知名度，传播品牌理念，以达到提高销售额的目的活动媒介选择————线上30媒介排期9月10月11月12月贴吧微博微信优酷爱奇艺31英雄也得砍手项目费用/万元泉州市热门微博推广20完善APP5建立英雄档案5制作周边奖品15开发新菜品10筹备外卖服务30建立官网25制作短片25总计13533关于披萨星球市场的调查问卷尊敬的女士/先生：您好，感谢您抽出宝贵的时间参与我们的问卷调查，我们正在进行一项关于披萨星球市场的调查，本问卷实行匿名制，所有数据只用于统计分析，请您放心填写。题目选项无对错之分，请按照自己的实际情况在选项上选择。谢谢您的配合！1.您的性别是？A.男B.女2.您的年龄是？A.18岁以下B.18-25C.25-35D.35以上3.您喜欢吃披萨吗？A.喜欢B.一般C.不喜欢4.提到披萨您第一时间会想到什么品牌？A.必胜客B.达美乐C.棒约翰D.披萨星球E.易乐宝F.其他_____5.你选择进一家披萨类西餐店的因素主要是什么？（可多选）A.装潢B.味道C.促销活动D.品牌E.价格F.对该店的熟悉度G.服务态度H.卫生情况5.您一般多久吃一次批萨？A.一周B.两周C.一个月D.两个月E.其他_______6.您去吃披萨能够接受的人均价格是多少？A.50元以下B.50—100元C.100元以上357.您喜欢什么优惠活动？（可多选）A.买一赠一B.打折C.优惠券D.团购E.其他_______8.您平常喜欢用什么方式订餐？A.现场点餐B.电话订餐C.互联网订餐9.您会在什么样的情况下选择披萨店就餐?（可多选）A.同学/朋友聚会B.家庭聚餐C.情侣约会D.改善生活E.其他______10.您能接受和陌生人一起用餐吗？A.完全可以B.可以尝试C.无所谓D.不能接受11.您在等餐时间内喜欢做什么？（可多选）A.聊天B.手机游戏C.听音乐/看视频D.桌游E.其他_______12.对于披萨免费这种销售模式，您的第一反应是？A.可能是陷阱B.很好，不吃白不吃C.有得必有失，会付出一定代价D.天下没有白吃的午餐13.您是否愿意通过办理会员来享受优惠？A.愿意B.不愿意14.您一般通过什么途径来了解披萨店？A.电视B.微信、QQC.微博D.朋友推荐E.外卖软件F.宣传单G.其他_______15.披萨星球推出“好吃、免费、好玩”的理念，根据这一理念将会开展很多线上交互活动，您更倾向于？（可多选）A.星球披萨APP创意游戏竞赛B.微信摇一摇，摇出免费C.微博互动得券D.抽奖免单36这个宇宙需要英雄的存在什么是英雄？英雄是不问出处英雄是隐居于世你可能会怀疑他的存在但是正义永不凋零披萨星球英雄季